這家總部位于美國加利福尼亞州的Westlake Village的公司宣布投資者均愿意繼續(xù)追加投資，以拓展其銷售及市場。據(jù)Troika的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Bill Terrell透露，Troika戰(zhàn)略就是要在市場上打敗強(qiáng)大的競爭對手以贏得更多的客戶，成為客戶的合作伙伴。

    Terrell還透露Troika在這個還不太成熟的市場上已經(jīng)有二十多家客戶了。Troika主要通過與其他廠商的合作進(jìn)行銷售，如存儲虛擬化軟件廠商StoreAge Networking和存儲公司Engenio、StorageTek都是其合作伙伴。

    現(xiàn)在Terrell想通過OEM促進(jìn)銷售。他說：“我們堅信，要想掌握自己的命運(yùn)就要走向市場，讓客戶掏錢購買我們的產(chǎn)品，并以此來影響OEM客戶的合作積極性。”

    存儲市場曾一度充斥著許多智能交換機(jī)創(chuàng)業(yè)公司的身影，諸如Candera、Maranti、MaXXan、Pirus、Rhapsody、Sandial Systems和Sanera。這其中多數(shù)的幸運(yùn)兒以被收購而告終：Sun收購了Pirus，Brocade吞并了Rhapsody，McData則將Sanera收入旗下。

    而對于其他的廠商來說就沒有這么幸運(yùn)了。Candera 和Sandial在去年銷聲匿跡了，Maranti也即將步其后塵。只有MaXXan和Troika依然屹立，正如Terrell所說：“這個領(lǐng)域正在洗牌。”

    對于大多創(chuàng)業(yè)公司來說的確如此，但對已勝出的玩家而言，該領(lǐng)域的前景卻是不可限量的。EMC的產(chǎn)品Invista將Brocade和Cisco帶入了智能交換領(lǐng)域，McData也在六個月后介入。當(dāng)然，市面上還存在其他形式的存儲虛擬化設(shè)備，如HDS基于磁盤陣列的TagmaStore和IBM帶內(nèi)（in-band）SAN卷控制器（SVC）軟件。

    一個小公司如何與這樣的業(yè)界巨頭抗衡呢？Terrell承認(rèn)：“的確總有一些客戶只會購買大廠的產(chǎn)品，我們也并沒有打算要與藍(lán)色巨人或EMC抗衡。但有越來越多的客戶希望改變現(xiàn)狀，不愿只與個別的廠商合作?！?/P>

    從技術(shù)角度而言，Invista是Troika最直接的對手，因為兩家都提供基于SPAID架構(gòu)（獨(dú)立數(shù)據(jù)流分離路徑加速）的帶外(out-of-band)產(chǎn)品。但EMC是上月才推出Invista的，而且其功能也只局限于為大型機(jī)構(gòu)進(jìn)行磁盤陣列間的數(shù)據(jù)遷移。Troika的設(shè)備則具有遠(yuǎn)程替換、快照和虛擬卷管理等功能。

    如果說Troika實力還略顯稚嫩，不足以與EMC抗衡，那么Terrell倒是希望能幫助其他存儲廠商與EMC競爭。他并不排除與IBM聯(lián)手的可能，后者一直有意與Troika進(jìn)行帶外交換機(jī)方面的合作。Terrell說：“他們將必需這樣做，因為我們發(fā)現(xiàn)通過采用SPAID這種方式很容易贏得IBM。這場穩(wěn)操勝券的合作的將不僅僅是靠一個PPT簡報贏得的?！?/P>

    Troika另一個可能的合作者是惠普，近來，盡管該公司在這幾次的存儲虛擬化“攻堅戰(zhàn)”中失利，但卻是有著大量OEM需求的廠商，有望成為Troika另一個合作伙伴。

    雖然還未確定，但StorageTek顯然是一個理想的OEM合作伙伴。StorageTek暗示會停止一宗OEM存儲虛擬化交易，但在正式成為Sun的一員前，還不太可能。即使納入Sun的旗下，Sun是否需要另一個虛擬化產(chǎn)品還是個未知數(shù)。Sun的旗艦存儲系統(tǒng)StorEdge 6920就已經(jīng)是在原收購的Pirus虛擬化控制器的基礎(chǔ)上開發(fā)而成的了。

    Terrell表示，Troika將擴(kuò)展產(chǎn)品的磁盤備份等功能，目前正在研發(fā)虛擬帶庫和數(shù)據(jù)持續(xù)保護(hù)功能。就目前而言，Troika還是將精力集中于銷售和市場方面。他希望總部能在目前45人的基礎(chǔ)上再增加10名左右的雇員，并期望能在2006年盈利。（責(zé)任編輯：IVAN）

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