不過，這并非易事。6月27日，Brocade用戶大會巡回路演紐約站，會中可看出Brocade還是謹慎從事。在本次展會上，Brocade為其新品Tapestry軟件平臺大造聲勢，同時還對兩款4-gig交換機進行了重點宣傳。本次宣傳的目的不僅在于使客戶對新的軟件及服務堅定信心，同時也是Brocade堅持光纖信道交換機市場發(fā)展的決心 。
對于Tapestry ，市場副總Tom Buiocchi這樣說：“早在18個月以前我們就決定要讓公司的產品多樣化。對于Brocade來說，Tapestry 是個與以往完全不同的產品。在第一次會議中，我們就準備將議題拓展到交換機以外的領域?！?/P>
Brocade于上月發(fā)布了Tapestry系列解決方案首推的兩款產品：動態(tài)自動配置服務器的應用資源管理器(ARM)、用于改進遠程站點間數據傳輸的廣域文件服務(WAFS)。
ARM是Brocade與Therion軟件公司秘密開發(fā)的產品，Brocade曾注資Therion并在五月份以930萬美元左右的價格將其收購。WAFS則是Tacit為Brocade的代工的產品，Brocade向創(chuàng)業(yè)公司Tacit投資了750萬美元。
這兩款新軟件受到的關注程度不亞于今天Brocade的核心業(yè)務?D?D交換機。Brocade的CEO Mike Klayko向現場聽眾許諾：每個季度博科都可以推出一款新的Tapestry產品。的確，博科高層人士想讓用戶明了，這些產品只是博科進軍軟件業(yè)的一個開始。公司希望到2006年底，來自軟件領域的收入可以實現公司總收入的5%。
誰又能對Brocade尋求多樣化發(fā)展，或者拓展市場領域指手畫腳呢？上個季度市場數據顯示，由于思科和McDATA的介入，Brocade的市場領導地位受到撼動。此外，博科會計方式也遭到美國證券交易委員會（SEC）和美國司法部反托拉斯司的審查。
Brocade以預期客戶為出發(fā)點的戰(zhàn)略面臨諸多挑戰(zhàn)。WAFS是存儲領域的產品，而ARM則對于服務器管理員和存儲管理員同樣具有吸引力。Brocade的架構及戰(zhàn)略系統(tǒng)主管Max Riggsbee表示：服務器和存儲管理的關系已日益緊密，尤其是刀片式服務器，它需要外置存儲設備的配合方能勝任數據中心這一角色。
Riggsbee說：“存儲和服務器管理員需要協同工作，這在今天這還是有些難度的。因為權責分明不是很清楚?！?/P>
Brocade宣稱要成為允許管理員在SAN系統(tǒng)配置服務器的首個廠商，事實證明其為時未晚。IDC的分析師Rick Villars表示期待其他廠商也進入此領域。Villars說：“這個領域剛剛起步，分層存儲和刀片式服務器需要全新的管理和部署方式。目前也有許多廠商在關注此領域。”
Brocade需要優(yōu)化它的渠道計劃以適應Tapestry的推廣。像Dell、惠普、IBM這樣的OEM客戶將會成為很好的銷售渠道，因為他們都從事服務器和存儲設備的經營。其他像EMC、HDS這樣的廠商因為不銷售服務器，所以看來并不是Tapestry的理想客戶。
Brocade與主要的服務器廠商均有接洽過，但據Riggsbee透露，目前還沒有ARM的OEM訂單。他說：“在（產品）交到用戶手里之前，我們想先針對幾個主要客戶進行試用體驗?！?/P>
WAFS的OEM訂單目前也還沒有，Buiocchi表示，博科從6月27日開始銷售這款產品，預計秋季會簽幾宗OEM和VAR訂單。
在6月27日大會上，博科公布了交換機產品路線圖，但無非是老調重彈。Brocade正在設計中的產品有：256端口的4-Gbit/s的導向器，4-Gbit/s的刀片式服務用交換機和提升FCIP性能的第二代多協議路由器。
