不過，這并非易事。6月27日，Brocade用戶大會(huì)巡回路演紐約站，會(huì)中可看出Brocade還是謹(jǐn)慎從事。在本次展會(huì)上，Brocade為其新品Tapestry軟件平臺(tái)大造聲勢，同時(shí)還對兩款4-gig交換機(jī)進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳。本次宣傳的目的不僅在于使客戶對新的軟件及服務(wù)堅(jiān)定信心，同時(shí)也是Brocade堅(jiān)持光纖信道交換機(jī)市場發(fā)展的決心 。
對于Tapestry ，市場副總Tom Buiocchi這樣說：“早在18個(gè)月以前我們就決定要讓公司的產(chǎn)品多樣化。對于Brocade來說，Tapestry 是個(gè)與以往完全不同的產(chǎn)品。在第一次會(huì)議中，我們就準(zhǔn)備將議題拓展到交換機(jī)以外的領(lǐng)域?！?/P>
Brocade于上月發(fā)布了Tapestry系列解決方案首推的兩款產(chǎn)品：動(dòng)態(tài)自動(dòng)配置服務(wù)器的應(yīng)用資源管理器(ARM)、用于改進(jìn)遠(yuǎn)程站點(diǎn)間數(shù)據(jù)傳輸?shù)膹V域文件服務(wù)(WAFS)。
ARM是Brocade與Therion軟件公司秘密開發(fā)的產(chǎn)品，Brocade曾注資Therion并在五月份以930萬美元左右的價(jià)格將其收購。WAFS則是Tacit為Brocade的代工的產(chǎn)品，Brocade向創(chuàng)業(yè)公司Tacit投資了750萬美元。
這兩款新軟件受到的關(guān)注程度不亞于今天Brocade的核心業(yè)務(wù)?D?D交換機(jī)。Brocade的CEO Mike Klayko向現(xiàn)場聽眾許諾：每個(gè)季度博科都可以推出一款新的Tapestry產(chǎn)品。的確，博科高層人士想讓用戶明了，這些產(chǎn)品只是博科進(jìn)軍軟件業(yè)的一個(gè)開始。公司希望到2006年底，來自軟件領(lǐng)域的收入可以實(shí)現(xiàn)公司總收入的5%。
誰又能對Brocade尋求多樣化發(fā)展，或者拓展市場領(lǐng)域指手畫腳呢？上個(gè)季度市場數(shù)據(jù)顯示，由于思科和McDATA的介入，Brocade的市場領(lǐng)導(dǎo)地位受到撼動(dòng)。此外，博科會(huì)計(jì)方式也遭到美國證券交易委員會(huì)（SEC）和美國司法部反托拉斯司的審查。
Brocade以預(yù)期客戶為出發(fā)點(diǎn)的戰(zhàn)略面臨諸多挑戰(zhàn)。WAFS是存儲(chǔ)領(lǐng)域的產(chǎn)品，而ARM則對于服務(wù)器管理員和存儲(chǔ)管理員同樣具有吸引力。Brocade的架構(gòu)及戰(zhàn)略系統(tǒng)主管Max Riggsbee表示：服務(wù)器和存儲(chǔ)管理的關(guān)系已日益緊密，尤其是刀片式服務(wù)器，它需要外置存儲(chǔ)設(shè)備的配合方能勝任數(shù)據(jù)中心這一角色。
Riggsbee說：“存儲(chǔ)和服務(wù)器管理員需要協(xié)同工作，這在今天這還是有些難度的。因?yàn)闄?quán)責(zé)分明不是很清楚?！?/P>
Brocade宣稱要成為允許管理員在SAN系統(tǒng)配置服務(wù)器的首個(gè)廠商，事實(shí)證明其為時(shí)未晚。IDC的分析師Rick Villars表示期待其他廠商也進(jìn)入此領(lǐng)域。Villars說：“這個(gè)領(lǐng)域剛剛起步，分層存儲(chǔ)和刀片式服務(wù)器需要全新的管理和部署方式。目前也有許多廠商在關(guān)注此領(lǐng)域。”
Brocade需要優(yōu)化它的渠道計(jì)劃以適應(yīng)Tapestry的推廣。像Dell、惠普、IBM這樣的OEM客戶將會(huì)成為很好的銷售渠道，因?yàn)樗麄兌紡氖路?wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備的經(jīng)營。其他像EMC、HDS這樣的廠商因?yàn)椴讳N售服務(wù)器，所以看來并不是Tapestry的理想客戶。
Brocade與主要的服務(wù)器廠商均有接洽過，但據(jù)Riggsbee透露，目前還沒有ARM的OEM訂單。他說：“在（產(chǎn)品）交到用戶手里之前，我們想先針對幾個(gè)主要客戶進(jìn)行試用體驗(yàn)?！?/P>
WAFS的OEM訂單目前也還沒有，Buiocchi表示，博科從6月27日開始銷售這款產(chǎn)品，預(yù)計(jì)秋季會(huì)簽幾宗OEM和VAR訂單。
在6月27日大會(huì)上，博科公布了交換機(jī)產(chǎn)品路線圖，但無非是老調(diào)重彈。Brocade正在設(shè)計(jì)中的產(chǎn)品有：256端口的4-Gbit/s的導(dǎo)向器，4-Gbit/s的刀片式服務(wù)用交換機(jī)和提升FCIP性能的第二代多協(xié)議路由器。
