答：我們公司就是HP的大客戶。我從HP買了很多的LTO驅動器。現(xiàn)在他們成為我的客戶。HP是一家大而復雜的公司，我們也是。多數(shù)大而復雜的公司在一些領域合作，在另一些領域競爭。我們與他們競爭，他們是我們的大客戶。我想這種情況將繼續(xù)下去。
事情就這樣簡單：“我們繼續(xù)這種關系，使我們雙方受益”，
問：你們擁有一些與StorageTek競爭的產(chǎn)品—-硬盤、存儲管理軟件、虛擬化軟件、ILM。您將如何處理這種重疊？
答：在我們的一些中檔存儲產(chǎn)品中存在一點重疊。主要是FlexLine 200和6130。事實上，它們是同樣的產(chǎn)品。我們都是從Ingenio那里得到的它們。因此，實現(xiàn)重疊產(chǎn)品合理化的能力將相當簡單。我對此并不特別擔心。如果您看一看我們的虛擬化戰(zhàn)略，從我們投資領域的角度看，它們實際上是相當互補的。StorageTek是我的SANFS和QFS的大客戶。他們購買了Storability。我認為這使我們具有了非凡的存儲資源管理功能：這是一個我們過去沒有進行重大投資的領域。
問：你們繼續(xù)讓兩家公司保持獨立嗎？你們要馬上把他們?nèi)跒橐惑w嗎？你們的路線圖是什么？
答：現(xiàn)在有點太早，我還不能談這個問題。我們有一個最后的協(xié)議。透露一旦我們成為一個整體后我們可能做什么或者不能做什么。再過幾個月，當收購交易完成時，我們將開始尋找答案。歸根結底，兼并是為了實現(xiàn)讓兩家公司合作帶來的增加收入的協(xié)合作用，以及在可能的地方實現(xiàn)成本的協(xié)合作用。我們將以非常務實的方式實現(xiàn)這一目標，將合在一起會更有意義的東西合并在一起，讓那些不合并更有意義的東西保持不變。
問：您對StorageTek用戶有什么要說的？你們?nèi)绾螠p少他們對服務和支持會受到傷害的擔心呢？
答：我們要告訴這些用戶的是，我們將吸取兩家公司最好的東西，使一家公司的產(chǎn)品像我們產(chǎn)品的一部分那樣運營。如果他們對從StorageTek得到的服務感到滿意，我肯定希望將這種能力擴展到其余存儲產(chǎn)品線上，并且在盡可能的程度上擴展到Sun的其他產(chǎn)品線上。歸根結底，它是為了將兩個團隊融合在一起。
問：這將對用戶產(chǎn)生什么影響呢?
答：在今后幾個月里，從法律上看，兩家公司是獨立的。顯然，我們將繼續(xù)推動完成合并。完成合并后，我們希望能夠保持兩家公司最好的東西。我知道StorageTek在存儲和支持上享有盛名。正如我說過的，如果我可以讓Sun的產(chǎn)品線沾他們的光，我們就可以擴大這種偉大的服務和支持聲譽，能夠將它應用到更多的產(chǎn)品上。
問：您認為收購帶來收入增長的機會大嗎？
答：我們認為StorageTek擁有銷售磁帶和其他一些產(chǎn)品的優(yōu)秀的銷售隊伍?，F(xiàn)在，我們會讓他們銷售更多的產(chǎn)品。我們還將為他們提供范圍更廣的價值方案。與他們擁有磁帶和磁帶相關價值方案相比，他們將掌握端到端的系統(tǒng)價值方案。
