數(shù)據(jù)中心級(jí)磁帶庫(kù)PX510
2005年5月，昆騰公司推出了數(shù)據(jù)中心級(jí)磁帶庫(kù)PX510。這是昆騰定位中端自動(dòng)化細(xì)分市場(chǎng)后，專門推出的對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。隨著PX510的推出，Quantum為客戶提供最廣泛的備份、恢復(fù)和歸檔系統(tǒng)，可用作靈活構(gòu)建模塊優(yōu)化存儲(chǔ)資源。相比昆騰的旗艦產(chǎn)品PX720企業(yè)級(jí)磁帶庫(kù)來(lái)說(shuō)，PX510不僅在可靠性、高可用性、可擴(kuò)展性及功能性可以與之媲美。而且，PX720是獨(dú)立式系統(tǒng)，而PX510封裝在18U機(jī)架式外形規(guī)格中。PX510磁帶庫(kù)在昆騰現(xiàn)有的磁帶自動(dòng)化投資組合產(chǎn)品的定位介于PX720（它在單一框架中提供720個(gè)磁帶插槽，有5個(gè)框架可供擴(kuò)展）和M2500磁帶庫(kù)（有100個(gè)插槽，模塊化）的之間。
數(shù)據(jù)中心級(jí)磁帶庫(kù)PX510
為此，我們特意就有關(guān)PX510的一些市場(chǎng)定位，及產(chǎn)品特性等問(wèn)題采訪了昆騰公司亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Jim Simon。
DoSTOR：我們注意到，昆騰在推出PX510時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)這是為中端存儲(chǔ)市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)的，不知道昆騰如何看待中端存儲(chǔ)市場(chǎng)，以及目前業(yè)界非常關(guān)注的中小企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展？你們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模足以支撐一個(gè)類似高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的新興市場(chǎng)？
Jim Simon：根據(jù)IDC 亞太地區(qū)數(shù)據(jù)，員工少于100名的公司有452萬(wàn)家，而員工人數(shù)在100-999名的中型企業(yè)則有55.4萬(wàn)家。這些數(shù)據(jù)明顯顯示了我們的產(chǎn)品在全球該領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>
我們承認(rèn)和大型企業(yè)一樣，中小型企業(yè)面臨著同樣的信息壓力，但是卻沒(méi)有相應(yīng)足夠的IT人員和預(yù)算。作為世界上出貨量最大的磁帶機(jī)和磁帶自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，一些中型企業(yè)已經(jīng)向我們尋求幫助，幫他們鞏固并簡(jiǎn)化備份、恢復(fù)和歸檔步驟。
PX510作為數(shù)據(jù)中心級(jí)磁帶庫(kù)，被設(shè)計(jì)用來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)與倫比的客戶價(jià)值，提供創(chuàng)新的企業(yè)級(jí)特性且價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)—-因此我們有信心滿足這部分市場(chǎng)的需求。
DoSTOR：存儲(chǔ)業(yè)內(nèi)的一份調(diào)查顯示，2004年中國(guó)磁帶庫(kù)系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)銷售量為7309臺(tái)，昆騰如何看待這個(gè)數(shù)字？該調(diào)查同時(shí)表明，用戶的關(guān)注重點(diǎn)由產(chǎn)品性能、產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)向產(chǎn)品整體解決方案，所以單純提供產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力正逐步下降，昆騰為PX510是否制定了配套的解決方案？
Jim Simon：根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，磁帶庫(kù)在中國(guó)的銷售持續(xù)增長(zhǎng)。由于昆騰創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的方案合作伙伴以及不斷增長(zhǎng)的資金投入，我們的市場(chǎng)份額也在持續(xù)增長(zhǎng)?？傮w來(lái)講，我們很看好中國(guó)市場(chǎng)的潛力。
根據(jù)昆騰的經(jīng)驗(yàn)，客戶是購(gòu)買整個(gè)的解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品。大多數(shù)客戶更傾向于利用業(yè)界最好的組件組成一個(gè)解決方案。昆騰的中國(guó)解決方案合作伙伴為客戶推廣全方位的方案。
昆騰業(yè)界最佳的產(chǎn)品作為整體解決方案的一部分—-這部分也可能涉及初級(jí)磁盤存儲(chǔ)，SAN架構(gòu)，當(dāng)然還有可以幫助客戶更好地了解他們需求、安裝、培訓(xùn)及維護(hù)方案的專業(yè)服務(wù)。
DoSTOR： PX510內(nèi)的LTO槽內(nèi)是否支持LTO3格式的磁帶？昆騰一直強(qiáng)調(diào)，該產(chǎn)品面向的是服務(wù)水平低下、處于成長(zhǎng)期的中檔市場(chǎng)，那是否代表該產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)并不如昆騰的高端系列帶庫(kù)產(chǎn)品？
Jim Simon：昆騰總是竭盡全力為我們的客戶提供世界級(jí)的技術(shù)支持，并通過(guò)了100多項(xiàng)嚴(yán)格的年度性能測(cè)試，成為第一個(gè)擁有享有聲望的支持中心認(rèn)證(SCP)的磁帶自動(dòng)化公司。
我們的StorageCare服務(wù)為昆騰的自動(dòng)加載機(jī)、增強(qiáng)型基于磁盤備份系統(tǒng)盒磁帶庫(kù)產(chǎn)品提供了一整套強(qiáng)化的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和支持選項(xiàng)務(wù)，其中還包括四小時(shí)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)響應(yīng)。這是昆騰最高級(jí)別的設(shè)備服務(wù)保護(hù)。
昆騰PX510 磁帶庫(kù)不僅僅支持LTO-3，以后新的磁帶技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)后，它依舊可以使用；即使數(shù)年后，客戶的PX510磁帶庫(kù)仍然可以支持最新的磁帶機(jī)。這種設(shè)計(jì)理念對(duì)昆騰的價(jià)值定位是致關(guān)重要的，因?yàn)樗梢源_保客戶的現(xiàn)有投資在未來(lái)依然有效。事實(shí)上，和大多數(shù)技術(shù)產(chǎn)品相對(duì)比，磁帶庫(kù)從投資上來(lái)講是最具投資回報(bào)率的(ROI)。
DoSTOR：昆騰目前的產(chǎn)品線已經(jīng)完善到從低到高的全線產(chǎn)品，這和03年年底宣布的發(fā)展藍(lán)圖上基本吻合，想了解昆騰后續(xù)的產(chǎn)品將主要定位在哪個(gè)方面？是依舊以帶庫(kù)為主，還是逐漸從虛擬帶庫(kù)過(guò)渡陣列產(chǎn)品？
Jim Simon：當(dāng)今的客戶希望分別利用磁盤和磁帶的優(yōu)勢(shì)，因此他們?cè)诰C合使用多種方案來(lái)滿足對(duì)于備份、恢復(fù)和歸檔的需求。為了達(dá)到這個(gè)目的，他們開(kāi)始使用分級(jí)存儲(chǔ)架構(gòu)，將不同種類的數(shù)據(jù)分到不同類型的存儲(chǔ)器中—-磁盤用來(lái)進(jìn)行任務(wù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的快速存??；磁帶用來(lái)對(duì)不常需要存取的數(shù)據(jù)進(jìn)行具有成本效益的存儲(chǔ)，并提供長(zhǎng)期歸檔。
作為基于磁盤系統(tǒng)和主要VTL供應(yīng)商的領(lǐng)先廠商，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)磁盤和磁帶的共存。一份最近的Data Mobility Group分析表明，昆騰DX100基于磁盤備份系統(tǒng)和PX720企業(yè)級(jí)磁帶庫(kù)結(jié)合的方案比磁盤解決方案購(gòu)買成本低50%，同時(shí)比全磁盤方案使用期限多7年。
除此之外，收購(gòu)了Certance之后，我們認(rèn)為公司已經(jīng)成為市場(chǎng)上最大、磁帶產(chǎn)品最全的供應(yīng)商。盡管更多的傳統(tǒng)公司選擇不在這個(gè)領(lǐng)域投資，我們公司的生產(chǎn)線仍然很強(qiáng)大，產(chǎn)品范圍廣泛。
同時(shí)，我們還在大幅度開(kāi)發(fā)基于磁盤的系統(tǒng)。2005年3月，我們發(fā)布了嵌入式數(shù)據(jù)壓縮Optyon，這是第一款為虛擬磁帶開(kāi)放系統(tǒng)提供以硬件為基礎(chǔ)的壓縮技術(shù)。它使用戶無(wú)須降低性能就可以增加容量，同時(shí)還顯著地降低了短期和長(zhǎng)期磁盤備份的每GB成本。
DoSTOR：PX510在中國(guó)市場(chǎng)將主要針對(duì)那些行業(yè)的用戶？銷售模式如何？
Jim Simon：令人感興趣的是磁帶機(jī)和磁帶庫(kù)市場(chǎng)的客戶面很廣。任何創(chuàng)造數(shù)據(jù)價(jià)值的公司都需要保護(hù)他們的數(shù)據(jù)，而磁帶機(jī)和磁帶庫(kù)一直以來(lái)都是最可靠，具有高性能、節(jié)省成本、并可移動(dòng)的技術(shù)。事實(shí)上，磁帶已經(jīng)應(yīng)用了50年而且前景一片光明。
昆騰的銷售模式就是通過(guò)增值方案供應(yīng)商進(jìn)行銷售。這些供應(yīng)商直接與中國(guó)終端用戶攜手致力于整體方案的合作，包括確認(rèn)需求、購(gòu)買、安裝、以及維護(hù)。我們選擇增值分銷商是因?yàn)樗麄兛梢愿鶕?jù)業(yè)界最佳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，這些產(chǎn)品就包括昆騰的磁帶機(jī)和磁帶自動(dòng)化產(chǎn)品。
