專訪人物介紹：Network Appliance的首席執(zhí)行官－Dan Warmenhoven先生，他曾在IBM和惠普工作多年，并于1994年受雇于Don Valentiner創(chuàng)建的Sequoia Capital公司，負(fù)責(zé)推動(dòng)Network Appliance公司在上市后繼續(xù)前進(jìn)。九年后，Warmenhoven先生成為一家年銷售額超過11.7億美元，并擁有市值達(dá)80億美元的IT公司的首席執(zhí)行官。 

   根據(jù)市場調(diào)研公司Gartner Group估算，看似平靜的全球數(shù)據(jù)存儲(chǔ)管理市場2003年的產(chǎn)值達(dá)300億美元；同時(shí)，存儲(chǔ)廠商也遇到了來自各方面的巨大挑戰(zhàn)。在這一相對分散的市場中，其他大公司都各自面臨著一些窘境。波士頓的EMC是這個(gè)行業(yè)中一家重量級(jí)的公司，該公司以前主要側(cè)重于硬件。而現(xiàn)在，EMC已經(jīng)把他們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到了軟件領(lǐng)域。但是位于硅谷的Network Appliance正在超越傳統(tǒng)的已首屈一指的NAS領(lǐng)域，向其他領(lǐng)域擴(kuò)展。同其他公司相對較慢的年度銷售增長相比，NetApp幾年來竟能以每年25%的速度奇跡般地增長，Lehman Brothers公司的分析師Harry Blount對NetApp表示十分樂觀。

    Dan Warmenhoven認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的繁榮已經(jīng)改變了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)世界，同時(shí)出現(xiàn)了許多新的應(yīng)用，比如“法規(guī)遵從”應(yīng)用，都要求能夠以更長的時(shí)間存儲(chǔ)更多的數(shù)據(jù)。粗略估計(jì)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量每年都要翻番。因此，用戶將面臨兩種選擇：要么向存儲(chǔ)設(shè)備分配兩倍的數(shù)據(jù)資源，要么就努力提高其存儲(chǔ)投資所帶來的產(chǎn)出效率。顯然，用戶不可能進(jìn)行雙倍的投資。這樣，他們就訴諸于更好的技術(shù)以實(shí)現(xiàn)更高效的存儲(chǔ)管理。

    在提到如何增加市場份額的時(shí)候，Warmenhoven指出當(dāng)美國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長5%時(shí)，投資于信息技術(shù)的開銷將增加6%到7%，但是，存儲(chǔ)部分會(huì)達(dá)到10%。對Network Appliances來說，到2005財(cái)年 [截至2005年4月]，這一比率將達(dá)到每年20%到25%，而大多數(shù)同類公司將會(huì)只有每年1位數(shù)的增長幅度。他們目前正在致力于為現(xiàn)有客戶部署新的應(yīng)用。

    目前NetApp的市場占有率仍是8%，這對他們的大客戶來說，僅僅占其存儲(chǔ)消費(fèi)的5%到15%。不論是德州儀器公司或其他的金融服務(wù)公司，現(xiàn)在都已經(jīng)開始購買了NetApp的產(chǎn)品，而且，他們還將考慮購買其產(chǎn)品用在新的應(yīng)用環(huán)境里。這將使NetApp的產(chǎn)品在他們的存儲(chǔ)開銷中提高到30%至35%的比例，從而使其年收入達(dá)到30億美元，使數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場份額達(dá)到10%。

    談到并購行為，Dan Warmenhoven先生認(rèn)為，目前存儲(chǔ)業(yè)界經(jīng)常會(huì)發(fā)生各種并購事件，主要的收購策略有兩種，垂直策略和水平策略，NetApp主要采取的是水平策略。Warmenhoven認(rèn)為水平策略比垂直策略更合理，有助于一家公司與所有相關(guān)各方進(jìn)行協(xié)作。我個(gè)人認(rèn)為垂直策略是存在一定危害的，廠商將遭遇同潛在OEM廠商的競爭。在他們打算重新構(gòu)建其公司業(yè)務(wù)體系的時(shí)候，若想保留原有的合作伙伴與之共同加入到這一領(lǐng)域，就會(huì)非常困難，可能引起大規(guī)模人員變動(dòng)。而且如果采用垂直策略，廠商除了與他所收購的公司合作外，疏遠(yuǎn)了所有其他的合作伙伴，甚至可能把這些合作伙伴直接推向競爭對手那里。

    同時(shí)，NetApp的收購策略充滿了理性，他們對一些重大突破的技術(shù)非常感興趣，但不會(huì)為購買市場份額而收購公司。2000年，他們曾專門列了一個(gè)表，表中涉及到99個(gè)由風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的新生存儲(chǔ)公司。現(xiàn)在，多數(shù)這些公司已不復(fù)存在。而他們收購的Spinnaker，其每季度的銷售額為200萬美元。

    對于NetApp今后的發(fā)展，Warmenhoven充滿信心，認(rèn)為很快能夠?qū)崿F(xiàn)大幅的增長。正如先前網(wǎng)絡(luò)市場出現(xiàn)的情況一樣，從服務(wù)器廠家的垂直市場轉(zhuǎn)向水平市場在存儲(chǔ)領(lǐng)域已經(jīng)如火如荼地展開了。隨著這種轉(zhuǎn)變的加快，那些致力于存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的公司，將比主要面向服務(wù)器的公司獲得更大的優(yōu)勢。而NetApp的成功之處就在于，簡單化使用戶顯著降低了產(chǎn)品的擁有成本。數(shù)據(jù)管理的任務(wù)非常復(fù)雜，但是，如果能夠降低其復(fù)雜性，就會(huì)提高生產(chǎn)率，減少人員的補(bǔ)充。而管理的對象并不只是存儲(chǔ)設(shè)備，更重要的是內(nèi)容，包括對數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)移、定位以及建立鏡像等。鏡像是指讓兩份數(shù)據(jù)保持同步，然而一旦鏡像中斷，必將耗費(fèi)許多人力去處理。而NetApp則能夠?qū)崿F(xiàn)鏡像自動(dòng)同步。這不僅可以為用戶節(jié)省金錢，而且增加了可靠性。

    目前，多數(shù)公司必須存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于以前。一般情況下每個(gè)管理員能管理5到10 TB的內(nèi)容。1 PB等于1,000TB。許多公司在不久將會(huì)有幾PB的數(shù)據(jù)倉庫。處理存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的人越多，出現(xiàn)誤差的機(jī)會(huì)也越多，針對這種情況，NetApp推出了能夠自動(dòng)執(zhí)行存儲(chǔ)管理流程的軟件產(chǎn)品。因此，他們的技術(shù)將意味著不僅能提供較高的數(shù)據(jù)可獲得性，而且在管理和存儲(chǔ)關(guān)鍵信息時(shí)出現(xiàn)的錯(cuò)誤也會(huì)更少。

    當(dāng)記者問及哪些行業(yè)對數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求最大時(shí)，Warmenhoven認(rèn)為，金融、服務(wù)以及娛樂類公司等所有在公司管理上的應(yīng)用，都對數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求很大。例如，Network Appliance的存儲(chǔ)系統(tǒng)被《指環(huán)王》的制片商選用，他們把影像利用數(shù)字化存儲(chǔ)起來，再不像過去浪費(fèi)膠片了。

    但是，NetApp的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂之后，Network Appliance也曾面臨銷售危機(jī)。2001年中的兩個(gè)季度，他們的銷售連續(xù)下降，這是因?yàn)镹etApp的銷售依賴于從事高科技的客戶。但是現(xiàn)在又恢復(fù)過來了。自1996年IPO到2000年，NetApp每年增長率高達(dá)87%。然后又經(jīng)歷了泡沫經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在，NetApp的增長已經(jīng)比過去更具有可管理性：在過去的八個(gè)季度，每季度增長均為28%到29%。這使得NetApp建立起了充足的基礎(chǔ)，足已應(yīng)對市場的起伏變化。

    請同時(shí)參考《DoSTOR存儲(chǔ)生態(tài)環(huán)境分析，NetApp本財(cái)季收益“爆炸性增長” 》、《DoSTOR存儲(chǔ)分析 VERITAS與NetApp結(jié)盟對抗EMC》、《DoSTOR存儲(chǔ)分析 NetApp與McData協(xié)同簡化SAN管理》。

多易