Sun希望加強(qiáng)StorageTek的銷售渠道，主要包括：政府，金融服務(wù)，通信，和醫(yī)療等的垂直市場(chǎng)的大型主機(jī)存儲(chǔ)客戶。此外，Sun也希望深入自身的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，并借此全面構(gòu)建數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。Sun將公司未來定位為“異構(gòu)化，開放式系統(tǒng)”供應(yīng)商。同時(shí)將其未來的成功與網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品緊緊聯(lián)系，顯然也包括StorageTek的磁帶庫(kù)產(chǎn)品。
Sun的首席執(zhí)行官Scott McNealy在一份聲明中說：“我們確信整合后的企業(yè)，將顯著地?cái)U(kuò)展我們現(xiàn)有的用戶群體，并獲得更大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)！”。 同時(shí)，Sun公司首席運(yùn)營(yíng)官Jonathan Schwartz也提及了Sun的目標(biāo)是 “建立一個(gè)應(yīng)用和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)體系”。
這次并購(gòu)早有傳聞，并有傳聞?wù)f并購(gòu)受阻，但時(shí)過境遷，雖還未通過批準(zhǔn)，但Sun估計(jì)在今年夏末或秋初時(shí)，將以每股37美元收購(gòu)StorageTek。
兩家公司將組建一個(gè)整合團(tuán)隊(duì)來審核StorageTek的大約7100員工與Sun現(xiàn)有32000名員工的融合。而Sun的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品集團(tuán)副總裁Mark Canepa將負(fù)責(zé)這個(gè)新團(tuán)隊(duì)。兩家公司的高層均未透露最終公司形態(tài)將是如何，敦去敦留暫不得而知。
Sun公司高層聲稱這樣一個(gè)增值的收購(gòu)將于一年內(nèi)完成，但他們并沒有指明確切時(shí)間。
Sun和StorageTek均在努力掙扎，在存儲(chǔ)開支縮減的今天，StorageTek的磁帶庫(kù)銷售也是相當(dāng)疲軟。
就兩家公司針對(duì)分析師的電話會(huì)議要點(diǎn)分析如下：
• 渠道是促成收購(gòu)相當(dāng)重要的因素。McNealy多次提到StorageTek的渠道是這次并購(gòu)的關(guān)鍵。他和其他高層一致認(rèn)為Sun面臨存儲(chǔ)市場(chǎng)銷售挑戰(zhàn)，他一再重復(fù)StorageTek的渠道優(yōu)勢(shì)將有助于SUN步出困境。Sun將利用StorageTek的渠道擴(kuò)大用戶認(rèn)知度，同時(shí)也希望推動(dòng)現(xiàn)有的軟件和服務(wù)器產(chǎn)品銷售。
• Sun不擔(dān)心產(chǎn)品交疊。Sun和StorageTek的高層都未談及兩家公司同時(shí)讓Engenio代工的同類產(chǎn)品交疊的解決方案。在提及可能存在的生產(chǎn)線交疊和隨之而來的產(chǎn)品線精簡(jiǎn)的問題時(shí)，高層明確表示他們沒考慮重大的變動(dòng)。
• Sun并不擔(dān)憂惠普。高層表示StorageTek最近和惠普簽訂銷售協(xié)議不受并購(gòu)影響。Canepa表示：“我們期盼（與惠普的）合作關(guān)系能夠繼續(xù)，個(gè)人認(rèn)為（并購(gòu)帶來的影響）不值得太多關(guān)注?！?/P>
• Sun對(duì)磁帶市場(chǎng)未來充滿信心。CEO McNealy認(rèn)為磁帶庫(kù)市場(chǎng)未來前景并不悲觀，他表示，“我們這個(gè)地球上有36％的存檔數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于StorageTek的設(shè)備之上，……磁帶存檔比磁盤存檔的成本效益高5％。”
• Sun的開銷狂歡。在同StorageTek合并之后，Sun希望有45億美元現(xiàn)金剩余和 11億債券投資。這將使得Sun的異構(gòu)數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)供應(yīng)商的戰(zhàn)略收購(gòu)得以順利進(jìn)行。McNealy明確表示StorageTek在Sun的收購(gòu)計(jì)劃上不是唯一的目標(biāo)，僅僅是最近的一個(gè)。
這項(xiàng)收購(gòu)估計(jì)要讓Sun好好地忙活上一陣子了。由這個(gè)變動(dòng)而產(chǎn)生的結(jié)果將在市場(chǎng)引起反響，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注DoSTOR后續(xù)有關(guān)此事件的報(bào)道。
