5月31日，EMC公司與甲骨文公司宣布在北京成立EMC-Oracle中國(guó)聯(lián)合技術(shù)發(fā)展中心（EMC-Oracle China Joint Technology Development Center），以便為雙方共同擁有的眾多亞太客戶開發(fā)并提供領(lǐng)先的聯(lián)合解決方案。這并不是甲骨文在中國(guó)市場(chǎng)與存儲(chǔ)供應(yīng)商的第一次合作，早在今年年初，Network Appliance公司就與甲骨文公司在北京成立了“NetApp-Oracle聯(lián)合存儲(chǔ)解決方案中心”。雖然，兩家合作中心的性質(zhì)不太相同（EMC表示，他們和甲骨文的合作更偏向面向應(yīng)用的解決方案，而NetApp的合作則是注重技術(shù)層面的開發(fā)）。
這兩家合作中心的建立，與之前存儲(chǔ)廠商單獨(dú)建立的研發(fā)中心不同的是，無(wú)論是存儲(chǔ)供應(yīng)商還是其他IT供應(yīng)商，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，單一的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足用戶對(duì)整體IT架構(gòu)平臺(tái)解決方案的需求。同時(shí)，單獨(dú)的一家是無(wú)法為用戶完成整個(gè)IT基礎(chǔ)平臺(tái)的構(gòu)建，這個(gè)時(shí)候相互間的合作自然而然被擺到桌面上來(lái)。在歐美市場(chǎng)，這種合作已經(jīng)持續(xù)了很多年（EMC公司某高層，曾對(duì)記者描述了他在美國(guó)述職期間，所見到的EMC和Oracle親如一家的合作場(chǎng)面）。整個(gè)模式已經(jīng)很成熟，其在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)，是由于兩個(gè)市場(chǎng)的用戶環(huán)境、需求都是完全不同的。中國(guó)IT市場(chǎng)的需求規(guī)模已經(jīng)大到，需要國(guó)際IT供應(yīng)商們?yōu)橹袊?guó)用戶制定貼身的整體解決方案。這一方面，是由于整個(gè)市場(chǎng)量的增大，另一方面則是由于中國(guó)本土相關(guān)研發(fā)技術(shù)的出現(xiàn)。
單從存儲(chǔ)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，涉及到存儲(chǔ)軟件的研發(fā)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)有成熟的國(guó)有存儲(chǔ)軟件。雖然相比國(guó)際大廠的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并不完善。但他們的優(yōu)勢(shì)在于，立足本地市場(chǎng)，很好的掌握了用戶的最終需求，同時(shí)能迅速及時(shí)的給予用戶最直接的技術(shù)支持。這點(diǎn)也是為什么國(guó)際供應(yīng)商紛紛在國(guó)內(nèi)建立研發(fā)中心的一個(gè)重要原因。有關(guān)存儲(chǔ)硬件的研發(fā)，因?yàn)闋砍兜接嘘P(guān)控制器等一些關(guān)鍵技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，在國(guó)內(nèi)相關(guān)的研發(fā)工作并不順利。但一些高等院校以及國(guó)家級(jí)的科研機(jī)構(gòu)并沒有放棄，在2005中國(guó)國(guó)際存儲(chǔ)世界大會(huì)，我們已經(jīng)看到中科院計(jì)算所工程中心拿出相關(guān)的產(chǎn)品。而據(jù)DoSTOR的了解，華中科技大學(xué)也一直在自主研發(fā)有關(guān)磁盤陣列的產(chǎn)品。
上述的兩點(diǎn)，從需求與競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)方面促使了IT供應(yīng)商們，越來(lái)越注重本地用戶的需求，而不在只是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，賣給用戶就結(jié)束了。他們意識(shí)到，市場(chǎng)進(jìn)步帶動(dòng)了用戶認(rèn)識(shí)的提高，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足用戶日益龐大的系統(tǒng)架構(gòu)需求。用戶需要的是一整套，可以安全穩(wěn)定的運(yùn)行企業(yè)IT環(huán)境的解決方案，從前臺(tái)到后端，從數(shù)據(jù)庫(kù)到存儲(chǔ)設(shè)備。所以，我們看到了從前幾年單一研發(fā)中心的建立，到最近聯(lián)合技術(shù)中心的誕生，只有真正了解用戶需求、滿足用戶需求，才會(huì)贏得市場(chǎng)。
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