企業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán) (ESG) 分析師Brian Garrett說(shuō)：“昆騰PX510磁帶庫(kù)旨在滿足不斷增長(zhǎng)的中檔市場(chǎng)的需要，而該市場(chǎng)正處于存儲(chǔ)整合熱潮中。對(duì)企業(yè)管理和法規(guī)遵從的關(guān)注不斷增強(qiáng)，對(duì)數(shù)據(jù)保留和數(shù)據(jù)可靠性提出了更高的要求，所以在線、近線和離線信息存儲(chǔ)都出現(xiàn)在存儲(chǔ)需求的接合處。憑借PX510磁帶庫(kù)的創(chuàng)新性能和卓越的價(jià)值主張，昆騰公司正在建立良好的渠道，展示主動(dòng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。ESG期望 PX510將會(huì)令客戶滿意，并贏得市場(chǎng)份額”。 
  
    在過(guò)去的幾年中，磁盤(pán)存儲(chǔ)價(jià)格的下降和虛擬磁帶庫(kù)(VTL)技術(shù)的發(fā)展引起了行業(yè)的很大關(guān)注。然而，更引人注目的價(jià)值主張出現(xiàn)在磁帶庫(kù)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)客戶正在尋找作為分層存儲(chǔ)戰(zhàn)略基礎(chǔ)的基于磁盤(pán)的備份和磁帶自動(dòng)化的最佳組合。磁帶模塊功能增強(qiáng)、每磁帶庫(kù)磁帶插槽數(shù)的增加，以及磁帶庫(kù)占地面積的實(shí)質(zhì)性減少，都明顯降低了客戶購(gòu)買(mǎi)每GB存儲(chǔ)容量的價(jià)格。
  
    作為存儲(chǔ)領(lǐng)域先驅(qū)和領(lǐng)先的VTL供應(yīng)商，憑借2003年底推出的PX720企業(yè)級(jí)磁帶庫(kù)，昆騰在成本模式變化中扮演了重要的角色。全新的PX510進(jìn)一步體現(xiàn)了成本意識(shí)的變化，其每GB價(jià)格比幾年前性能相當(dāng)?shù)拇艓ё詣?dòng)化系統(tǒng)的價(jià)格至少低80％。PX510在18U中能夠提供高達(dá)160TB的數(shù)據(jù)容量，每機(jī)架單元容納多于5TB的數(shù)據(jù)容量。當(dāng)與昆騰DX系列VTL系統(tǒng)和Optyon™嵌入式數(shù)據(jù)壓縮技術(shù)相結(jié)合時(shí)，客戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)容量可擴(kuò)展到幾百TB，并且最好地利用了有價(jià)值的機(jī)架空間，從而盡可能提高磁盤(pán)和磁帶互補(bǔ)的備份、恢復(fù)及歸檔的性能和可靠性。
  
    昆騰PX510主動(dòng)設(shè)定價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的舉動(dòng)，可以與ADIC和StorageTek等公司推出的具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)級(jí)和中檔自動(dòng)化產(chǎn)品相媲美。例如，典型的中檔客戶產(chǎn)品PX510帶5個(gè)LTO-2驅(qū)動(dòng)器和201個(gè)磁帶插槽，其廠商建議零售價(jià)格比StorageTek公司的類(lèi)似產(chǎn)品SL500磁帶庫(kù)（帶5個(gè)LTO-2驅(qū)動(dòng)器和256個(gè)磁帶插槽）的價(jià)格低不止40％。
  
    除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，PX510還具有許多創(chuàng)新功能，這些功能使它從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，并提供給客戶整合和分層存儲(chǔ)戰(zhàn)略。昆騰正在申請(qǐng)專利的創(chuàng)新性FlexLink系統(tǒng)旨在使客戶能夠按需擴(kuò)展PX510磁帶庫(kù)，而無(wú)需現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)呼叫，也不用將磁帶庫(kù)設(shè)置為離線。由于PX510由獨(dú)立的模塊組成，所以FlexLink 無(wú)需額外的設(shè)備或電纜。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的磁帶庫(kù)（如StorageTek SL500）通常有一個(gè)高價(jià)位的初始“基礎(chǔ)單元”和整體的“主從”架構(gòu)，客戶在擴(kuò)展磁帶庫(kù)時(shí)會(huì)形成單一的故障點(diǎn)，并且一旦安裝后就無(wú)法重新部署。而實(shí)施PX510的客戶不會(huì)碰到這樣的困境，這也是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)不同之處。昆騰公司的FlexLink系統(tǒng)使客戶能夠拆除并重新部署PX510模塊，應(yīng)對(duì)客戶的存儲(chǔ)需求變化，靈活地協(xié)調(diào)當(dāng)前的需要和未來(lái)需求。
  
    昆騰公司存儲(chǔ)系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門(mén)的自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Ted Oade說(shuō)：“昆騰PX510的設(shè)計(jì)旨在滿足處于成長(zhǎng)期的中檔市場(chǎng)不斷變化的客戶需要，提供非常靈活的磁帶庫(kù)系統(tǒng)，并在行業(yè)中制定新的客戶價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。我們的研究表明，超過(guò)三分之一的客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的最初幾年中會(huì)重新分配他們的自動(dòng)化投資，因此，我們知道非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是PX510不僅可以輕松實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展，同時(shí)還可以簡(jiǎn)單地減小容量以最大化獲長(zhǎng)期客戶價(jià)值?！?BR>  
    PX510的18U模塊排列十分緊密，最多可容納10個(gè)磁帶機(jī)和171個(gè)SDLT或201個(gè)LTO磁帶插槽，每模塊固有的性能高達(dá)每小時(shí)2.9TB。PX510具有高可用性特點(diǎn)，如冗余電源供給和電扇，及熱插拔磁帶機(jī)。昆騰公司在無(wú)需額外成本的情況下，還提供基于Web的工具，對(duì)于PX510內(nèi)嵌功能進(jìn)行遠(yuǎn)程管理、診斷、升級(jí)及執(zhí)行。此外，昆騰PX510提供多種不同的SDLT和LTO磁帶機(jī)選項(xiàng)，為客戶提供真正的混合介質(zhì)。
  
    昆騰公司計(jì)劃于2005年第三季度通過(guò)公司的渠道網(wǎng)絡(luò)和增值經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴開(kāi)始接收客戶訂單，裝運(yùn)PX510磁帶庫(kù)。

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