博科在經(jīng)歷了多次人事變動(dòng)以及財(cái)報(bào)問(wèn)題之后，雖然依舊占據(jù)光纖交換機(jī)市場(chǎng)的首位，但已不如當(dāng)時(shí)那般安然自得。現(xiàn)在的46.3%的市場(chǎng)份額已經(jīng)不能和一年前的52.3%相比并論。雖然McDATA把CNT攬入旗下，但這并不能改變其市場(chǎng)份額持續(xù)跌落。同樣，此時(shí)的31.3%對(duì)比一年前34.9%。Emulex雖然依舊不被人看好，但其收購(gòu)Vixel后推出的嵌入式光纖交換機(jī)產(chǎn)品，讓一些分析家認(rèn)為其有望獲得新的成功。唯一持續(xù)并證明了分析家觀點(diǎn)的就是思科公司，這家一年前還不被兩家光纖交換機(jī)巨頭所重視的網(wǎng)絡(luò)公司，在今天已經(jīng)讓他們?nèi)缱槡帧?/P>
在Yankee Group最新公布的交換機(jī)市場(chǎng)份額分析報(bào)告顯示，思科公司正以后來(lái)者居上之勢(shì)，迅速地侵吞McDATA導(dǎo)向器級(jí)交換機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。在2004年第3季度到第4季度之間，McDATA公司的導(dǎo)向器銷售業(yè)績(jī)下降了400萬(wàn)美元，而思科公司的營(yíng)收卻增加了700萬(wàn)美元之多。雖然，McDATA公司表示Yankee Group的報(bào)告并不代表真實(shí)的市場(chǎng)情況，但同樣，我們從高盛公司的一份報(bào)告得到了與Yankee Group類似的結(jié)論。高盛公司在其報(bào)告稱，思科公司市場(chǎng)份額正有超越McDATA之勢(shì)，有望年內(nèi)坐上SAN交換機(jī)市場(chǎng)的第二把交椅。兩家著名的分析公司得到大致相同的結(jié)論，多少能說(shuō)明思科對(duì)McDATA和Brocade這兩家光纖交換機(jī)市場(chǎng)上傳統(tǒng)巨頭所帶來(lái)的沖擊。
很有趣的現(xiàn)象是，有眾多的報(bào)告表明，思科的用戶絕大多數(shù)來(lái)源于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。這除去思科對(duì)其存儲(chǔ)交換機(jī)產(chǎn)品本身進(jìn)行改良之后的優(yōu)異性能之外，更多的可能與其開(kāi)發(fā)智能化與虛擬化產(chǎn)品有關(guān)。四月份思科在中國(guó)舉行的思科存儲(chǔ)大會(huì)上，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)一位高級(jí)經(jīng)理就對(duì)記者敘述過(guò)，由于在其MDS 9000系列的交換機(jī)中使用了存儲(chǔ)服務(wù)模塊（SSM）的板卡，使得思科的交換機(jī)產(chǎn)品，可以很方便的在異構(gòu)環(huán)境內(nèi)，與第三方軟件和設(shè)備相連接，并在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。最近的一項(xiàng)例子是華爾街某知名銀行，在采用此產(chǎn)品之后大量替換了Cisco競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交換機(jī)產(chǎn)品。
思科系統(tǒng)有限公司高端交換設(shè)備和存儲(chǔ)事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Soni Jiandani在接受?chē)?guó)外媒體訪問(wèn)時(shí)，也稱有三分之二的客戶都是來(lái)自于McDATA，此外，博科（Brocade）的交換機(jī)用戶也是Cisco爭(zhēng)取的對(duì)象之一。
McDATA產(chǎn)品銷售下降的原因，除了固有因素外，另外重要一點(diǎn)就是，收購(gòu)CNT后，其高端主打產(chǎn)品與CNT的UMD產(chǎn)品的沖突，造成了用戶對(duì)兩款都沒(méi)有了信心，因?yàn)樗麄儾荒艽_定兩家合并之后究竟是那款產(chǎn)品會(huì)被保留，被持續(xù)開(kāi)發(fā)，從而導(dǎo)致上個(gè)季度兩款導(dǎo)向器產(chǎn)品都遭遇了銷售寒流。McDATA的CEO John Kelley對(duì)造成這樣用戶混亂表示不滿，他說(shuō)“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了兩三個(gè)月的時(shí)間竭盡所能地在用戶之間制造恐懼不安和不滿?！边@促使，最近這項(xiàng)決議的出臺(tái)。
在合并五個(gè)月之后，McDATA的CEO Kelley與CNT的CEO Tom Hudson在上周首次聯(lián)合公布未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖，McDATA的首席執(zhí)行官John Kelley同時(shí)表示：McDATA與CNT的聯(lián)姻將整合McDATA的交換機(jī)、導(dǎo)向器與軟件，以及CNT的SAN擴(kuò)展設(shè)備與服務(wù)，但不包括CNT的導(dǎo)向器。這也是兩家為了確保5月24日雙方的股東能對(duì)該合并案認(rèn)可，所做出的重大決定。但業(yè)界對(duì)這一決議持一種疑惑的態(tài)度。在去年7月之前，CNT連續(xù)多季度處于虧損狀態(tài)，而正是7月推出UMD產(chǎn)品之后，才得以保持季度收入持續(xù)增長(zhǎng)24%和17%的不錯(cuò)業(yè)績(jī)。其市場(chǎng)分額也從上季度的8.8%上升到了9.9%。而McDATA的i10K是在今年1月份剛剛推出，就目前的銷售狀況來(lái)說(shuō)，無(wú)法與UMD相提并論，舍去這樣一個(gè)市場(chǎng)銷售情勢(shì)良好的重要產(chǎn)品，對(duì)于合并后的兩家并不一定是什么好事，雖然（放棄一款產(chǎn)品）這是必然。所以業(yè)界對(duì)這起并購(gòu)，始終抱懷疑態(tài)度。
在經(jīng)歷了年初眾多變動(dòng)之后，現(xiàn)時(shí)的Brocade似乎過(guò)于平靜，相比其也在下降的市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)。同樣Brocade在本月對(duì)其四月份的業(yè)績(jī)也發(fā)出了預(yù)警，原因是企業(yè)支出表現(xiàn)疲軟，銷售周期延長(zhǎng)。就遠(yuǎn)景看來(lái)，他的情況還不算太糟糕，畢竟IBM、HP都采用了他的刀片交換機(jī)模塊，同時(shí)推出的4Gb光纖交換機(jī)銷售也不太差。但這不并說(shuō)明其就一定安心，畢竟思科同時(shí)也在吞噬其光纖交換機(jī)市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，現(xiàn)在看一年前的文章已經(jīng)有顯著的不同，希望一年后在看這篇文章，依舊有更多的不同樣。競(jìng)爭(zhēng)激烈的存儲(chǔ)市場(chǎng)才會(huì)始終保持高速增長(zhǎng)。（文內(nèi)市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)是基于產(chǎn)品收入而非所有的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)收入，特此注明。）
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