您對(duì)公司本季度的業(yè)績(jī)是否滿意？

    John Chambers：我對(duì)能夠在這個(gè)通常會(huì)受到季節(jié)性因素的不利影響的季度取得如此出色的業(yè)績(jī)感到非常滿意。我非常高興地看到，我們?cè)诘谌径鹊匿N售額高達(dá)62億美元，比上個(gè)季度和去年同期分別增長(zhǎng)了大約2%和10%。而且，我們?cè)诘谌径全@得的訂單數(shù)量也出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。

    我認(rèn)為，這個(gè)季度的業(yè)績(jī)表明我們通過制定正確的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)的增長(zhǎng)。正如我在12月的分析師會(huì)議上所說的，根據(jù)多家行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，我們所參與的市場(chǎng)將在未來幾年內(nèi)保持10%到15%的年增長(zhǎng)率。顯然，思科正在穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)它的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)：今年以來，我們的銷售收入增長(zhǎng)了13%，試算經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)了18%。

    在過去兩年中，您為什么始終堅(jiān)信思科能夠保持旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，而您的很多同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻做不到這一點(diǎn)？

    John Chambers：我之所以始終堅(jiān)信思科能夠保持這種旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，主要是由于思科最主要的優(yōu)勢(shì)之一??我們?cè)谒兄饕貐^(qū)性市場(chǎng)、四個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)之間，以及在種類繁多的、集成度迅速提高的核心和智能技術(shù)產(chǎn)品之間都保持著穩(wěn)定的平衡。

    讓我向你介紹一下我們?cè)谶^去八個(gè)季度中保持的平衡，以便讓你可以從正確的角度看待這個(gè)季度的業(yè)績(jī)。在過去八個(gè)季度中，我們四個(gè)地區(qū)性市場(chǎng)都至少有一次在訂單季度增長(zhǎng)率排名中名列第一，而且沒有一個(gè)地區(qū)曾經(jīng)得過兩次第一。這無疑是一種非常穩(wěn)定的平衡??即使考慮到某些地區(qū)性市場(chǎng)所遭受的一些經(jīng)濟(jì)困難，也是如此。從產(chǎn)品的角度來說，在過去八個(gè)季度中，智能技術(shù)產(chǎn)品曾經(jīng)四次在季度增長(zhǎng)率排名中名列第一，路由產(chǎn)品三次，其中包括一次并列第一。主要產(chǎn)品在過去八個(gè)季度中的表現(xiàn)都較為平穩(wěn)。從細(xì)分市場(chǎng)的角度來說，電信運(yùn)營(yíng)商在四個(gè)季度中名列增長(zhǎng)率第一，商業(yè)市場(chǎng)在三個(gè)季度中名列第一，企業(yè)市場(chǎng)在兩個(gè)季度中名列第一，其中包括一次并列第一。所有數(shù)據(jù)對(duì)比都是基于產(chǎn)品訂單和季度產(chǎn)品訂單增長(zhǎng)率而得出的。

    從技術(shù)和業(yè)務(wù)架構(gòu)的角度而言，我們的基于智能信息網(wǎng)絡(luò)的集成化戰(zhàn)略幫助我們保持了這種獨(dú)特的平衡。

    您如何看待智能技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展前景?

    John Chambers：無論是從單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的角度，還是從各項(xiàng)智能的架構(gòu)整合角度，我們都繼續(xù)對(duì)我們?cè)谥悄芗夹g(shù)市場(chǎng)和核心路由、交換市場(chǎng)實(shí)施的戰(zhàn)略充滿信心。

    我們的企業(yè)IP電話業(yè)務(wù)繼續(xù)保持著高速的發(fā)展??年增長(zhǎng)率超過35%。這個(gè)季度，IPT部門的年?duì)I業(yè)額超過了10億美元，成為了思科第二個(gè)跨過10億美元大關(guān)的智能技術(shù)部門。

    存儲(chǔ)局域網(wǎng)業(yè)務(wù)的年訂單增長(zhǎng)率超過了70%。我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中的兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年增長(zhǎng)率幾乎為零，甚至在最近一個(gè)財(cái)政季度中還出現(xiàn)了下滑。

    網(wǎng)絡(luò)家庭業(yè)務(wù)的年訂單增長(zhǎng)率達(dá)到了將近30%。我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)存在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的兩個(gè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年增長(zhǎng)率都沒有超過25%。無線業(yè)務(wù)的訂單數(shù)則比去年同期增長(zhǎng)了將近20%。相比之下，我們最大的美國無線業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在最近一個(gè)財(cái)政季度中只取得了不到10%的年增長(zhǎng)率。在贏得了多個(gè)重要客戶之后，我們的光網(wǎng)業(yè)務(wù)的訂單數(shù)比去年同期增長(zhǎng)了將近30%。相比之下，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??一家專業(yè)的光網(wǎng)廠商??的年增長(zhǎng)率也只有30%多一點(diǎn)。

    最后，我們的安全戰(zhàn)略和產(chǎn)品繼續(xù)在系統(tǒng)架構(gòu)和市場(chǎng)定位方面取得了顯著的進(jìn)展。我們目前在這個(gè)領(lǐng)域采取的措施和對(duì)它的關(guān)注程度超出了以往任何時(shí)候。繼上個(gè)季度末之后，我們?cè)诙掳l(fā)布了多款新型安全產(chǎn)品，并在上周發(fā)布了補(bǔ)充產(chǎn)品。目前，我們正處于一個(gè)正常的產(chǎn)品過渡階段。我們的安全業(yè)務(wù)的訂單年增長(zhǎng)率超過了10%。我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近一個(gè)財(cái)政季度的業(yè)績(jī)存在著很大的差異??從負(fù)增長(zhǎng)到將近20%的正增長(zhǎng)。

    思科在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)獲得的訂單數(shù)比上個(gè)季度增長(zhǎng)了20%以上，年增長(zhǎng)率更是超過了25%。什么因素促成了思科本季度在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的高速發(fā)展？這種發(fā)展是否是可持續(xù)的?

    John Chambers：客戶正在體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)為他們的業(yè)務(wù)帶來的巨大價(jià)值。我們的戰(zhàn)略通過提供一個(gè)集成化的技術(shù)和業(yè)務(wù)架構(gòu)，讓思科在競(jìng)爭(zhēng)中擁有了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。我們注意到，我們的大部分智能技術(shù)客戶正在大力推廣集成化解決方案。我們還發(fā)現(xiàn)，很多電信運(yùn)營(yíng)商都開始意識(shí)到IP網(wǎng)絡(luò)在幫助他們向最終用戶提供全面的產(chǎn)品和服務(wù)方面具備的真正實(shí)力。因此，他們?cè)诎l(fā)展業(yè)務(wù)的過程中始終將思科作為一個(gè)關(guān)鍵的合作伙伴。

    從電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的角度看待第三季度的業(yè)績(jī)，我們可以發(fā)現(xiàn)，我們的五個(gè)地區(qū)性市場(chǎng)中的四個(gè)都在第三季度取得了強(qiáng)有力的季度增長(zhǎng)率和年增長(zhǎng)率。美國市場(chǎng)以超過20%的季度增長(zhǎng)率和超過40%的年增長(zhǎng)率名列榜首。這是15個(gè)季度以來，我們的美國電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的訂單金額首次超過了5億美元。

    思科最主要的優(yōu)勢(shì)之一是，我們?cè)谒兄饕貐^(qū)性市場(chǎng)、四個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)??包括電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)??之間，以及在種類繁多的、集成度迅速提高的核心和智能技術(shù)產(chǎn)品之間都保持著穩(wěn)定的平衡。

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