ProCurve Networking by HP副總裁兼總經理John McHugh先生在惠普進入中國二十周年之際再次訪華，充分表明ProCurve對中國市場的高度重視，標志著ProCurve在中國市場的培訓體系全面建成，ProCurve在中國市場的發(fā)展將要駛入全新的高速發(fā)展軌道。
John McHugh先生此次訪華的第一站，是與中國教育和科研計算機網 CERNET 專家委員會主任/網絡中心主任、清華萬博董事、清華大學教授吳建平先生會晤，雙方就合作前景和中國網絡市場未來發(fā)展進行了親切交流。John McHugh的訪華以及清華萬博培訓中心ProCurve培訓班的成立，充分彰顯了務實、合作、本地化的HP企業(yè)精神。
不同于普通的消費品，融合了高端技術的網絡產品的復雜性要求銷售人員和代理商必須具備很強的專業(yè)素質，而相關培訓成為了銷售的基礎。與“適應性邊緣架構”理念相一致，ProCurve堅持致力于把“適應性”從產品延伸到培訓上，打造特有的“適應性培訓體系”。ProCurve“適應性培訓體系”以清華萬博的培訓為中心，與ProCurve自身渠道培訓體系相結合，投入大量網絡設備供學員上課使用，與強大的師資力量完美配合，使學員通過統(tǒng)一的培訓，達到ProCurve要求的專業(yè)水平。清華萬博為這次培訓也進行了充分的準備，包括4名講師在內的整個服務團隊經過幾個月的認證培訓，保證了整個培訓的萬無一失。此外，為了使學員達到ProCurve全球統(tǒng)一的水平，ProCurve在培訓結束后會安排考試，只有通過考試才能獲得認證。這充分表明了ProCurve嚴謹?shù)淖黠L和對學員的認真負責。
ProCurve計劃把培訓分為橫向和縱向兩個方面。在縱向發(fā)展的道路上，ProCurve選擇了國內知名的清華萬博培訓中心作為合作伙伴。清華萬博培訓中心是目前國內最權威的培訓機構之一，擁有雄厚的培訓師資和設施，和國內外眾多著名網絡企業(yè)保持了良好合作，為之提供了系統(tǒng)的專業(yè)課程培訓，得到了業(yè)界的廣泛認可。通過與清華萬博的合作，ProCurve得以把其產品的原理特性及企業(yè)的文化理念傳授給學員，學員的綜合素質會在短期內得到巨大的提升。雙方已于2005年1月開展了首期ProCurve課程培訓，第一期的培訓得到了ProCurve渠道的主要分銷商和代理商的積極參與，使他們有機會在更扎實理解ProCurve網絡設備的先進技術與產品基礎之上，通過精心設計的試驗把實踐應用與理論更好的結合起來。
清華萬博ProCurve第二期培訓于2005年4月11日至22日拉開帷幕。課程主要涉及基本安裝、配置和排錯ProCurve網絡設備、網絡基礎知識；安裝、配置和排錯ProCurve二層交換機，并做路由基礎的介紹；設計、配置和支持安全的網絡；安裝、配置和支持IEEE 802.11移動解決方案和使用ProCurve的產品。培訓結束后，由清華萬博提供機房，ProCurve安排全球統(tǒng)一的上機考試。技術認證體系包括從低到高有三種認證：AIS是第一級認證，在此之上是ASE認證，最高是Master ASE認證。
與此同時，在培訓的本地劃上，ProCurve充分挖掘自身培訓資源。ProCurve首先在公司內部對銷售人員進行專業(yè)培訓，再由通過考試、獲得證書的銷售人員對所轄區(qū)域相應代理商進行ASP銷售專家和ASC銷售顧問的銷售培訓，由點及面，這樣不僅培養(yǎng)了一批網絡精英，還將ProCurve相關知識傳播到渠道邊緣，實現(xiàn)了在更短時間內促進更多代理商對ProCurve產品理念、技術的宏觀了解，推動了ProCurve培訓體系在更大范圍內的不斷迅速拓展。
面對ProCurve的中國市場培訓體系的全面建成，John McHugh欣喜地表示：“ProCurve對中國市場一直十分重視，中國市場是ProCurve全球銷售策略中不可或缺的重要部分。ProCurve與清華萬博培訓中心的合作也正是基于此目的，以之為主體的‘適應性培訓體系’將讓我們合作伙伴的銷售人員和技術人員更了解Procurve的專業(yè)知識和產品特色，更專業(yè)地為客戶提供最佳的網絡解決方案。我們希望通過最專業(yè)的培訓與中國的合作伙伴共同成長，推動中國網絡市場不斷發(fā)展。”
吳建平教授同時表示：“清華萬博培訓中心是業(yè)界權威培訓機構，依托清華大學在信息網絡領域的雄厚技術實力和師資力量，擁有實戰(zhàn)經驗豐富的講師隊伍，獲得了客戶的廣泛認可。清華萬博培訓中心是Procurve在中國市場的第一家培訓合作伙伴。我們希望能通過國內最專業(yè)的網絡培訓，幫助ProCurve打造更專業(yè)更高素質的技術和銷售人員，幫助ProCurve在中國市場更順利成長，實現(xiàn)ProCurve和清華萬博的雙贏。”
