本周，IBM與NetApp聯(lián)合召開(kāi)有關(guān)OEM合作新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上公布以下內(nèi)容，包括：IBM將貼牌NetApp基于其NearStore、V-Series及相關(guān)軟件的iSCSI SAN與NAS解決方案；IBM將停止銷售去年8月發(fā)布的500G NAS系統(tǒng)；IBM 將NetApp軟件整合入Tivoli Storage Manager中；NetApp將通過(guò)IBM獲得比其他OEM客戶更為廣闊的銷售渠道；NetApp將視IBM為它商業(yè)用戶的“首選磁帶系統(tǒng)供應(yīng)商”。 最后兩家廠商還含蓄地宣布將尋求更多的“戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)”。
項(xiàng)莊舞劍，意在沛公。IBM與NetApp此舉意圖相當(dāng)明顯，即封殺EMC伸向網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)越來(lái)越廣泛的觸角。雖兩家祭起反EMC的大旗，但I(xiàn)BM和NetApp則可以抹煞在虛擬化軟件之間的潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。NetApp的V-Series軟件與IBM的SAN卷控制器同屬虛擬化軟件，均想染指這個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)。但新聞發(fā)布會(huì)上，兩家卻否認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)，表示兩款產(chǎn)品會(huì)是相得益彰，但也不否認(rèn)各自為政。NetApp新發(fā)布的V-Series不兼容EMC產(chǎn)品。其中究竟怎樣的博弈，我們暫不得而知。EMC-戴爾對(duì)IBM-NetApp究竟要來(lái)個(gè)怎樣的龍虎斗，讓我們拭目以待。
綜上，希望廠商在考慮產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，還是能夠風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，更多關(guān)注用戶需求，而非停留在自有商業(yè)利益的體現(xiàn)上。畢竟基業(yè)常青更要登高望遠(yuǎn)。
對(duì)于藍(lán)色巨人，其“健壯的體魄”適合進(jìn)行外功精進(jìn)，而較小規(guī)模的公司，如CA、Xiotech這樣的公司則更多關(guān)注內(nèi)功的養(yǎng)成。CA剛上任5個(gè)月的新首席執(zhí)行官John Swainson本周公布公司重組的訊息。CA明確戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦兩個(gè)核心領(lǐng)域—-系統(tǒng)管理和安全管理。同時(shí)CA重新劃分事業(yè)部，組成企業(yè)系統(tǒng)管理、安全管理、存儲(chǔ)管理，商業(yè)服務(wù)優(yōu)化（新）及CA產(chǎn)品集團(tuán)（新）五大部門。
在執(zhí)行副總裁Russ Artzt領(lǐng)導(dǎo)下，CA采取事業(yè)部負(fù)責(zé)制形式進(jìn)行管理，事業(yè)部總經(jīng)理將負(fù)責(zé)所有管理及財(cái)務(wù)績(jī)效問(wèn)題。包括：盈利與虧損，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷、人力資源，以及最為緊要的客戶滿意度問(wèn)題。
深究其重組背后的原因，則是CA剛剛從其史上最為艱難的時(shí)刻過(guò)來(lái)，該公司不久前支付高達(dá)2.25億美元以換取美國(guó)證交會(huì)（SEC）與美國(guó)司法部達(dá)成的和解。他們需要輕裝上陣，奮力一擊，在專注的領(lǐng)域希望能夠有不俗表現(xiàn)。
作為希捷科技的獨(dú)家控股子公司的XIOtech則遭遇盈利下滑的料峭寒流。該公司的全球市場(chǎng)執(zhí)行副總裁 Mike Stolz稱，該公司將更多地關(guān)注解決方案的提供。提供例如備份和容災(zāi)、法規(guī)遵從及存檔等軟件，配合XIOtech采用公用組件的系統(tǒng)，為該公司關(guān)注的三個(gè)主要垂直市場(chǎng)：醫(yī)護(hù)、政府和教育的中小用戶提供更為完善的服務(wù)。
XIOtech將不再關(guān)注自有硬件的開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)而向更為廣泛的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商進(jìn)發(fā)。從該公司最新發(fā)布的，采用英特爾硬件的Magnitude 3D 3000存儲(chǔ)系統(tǒng)，這一點(diǎn)上可以看出端倪。
盈利下滑，是XIOtech的CEO要面對(duì)的頭等大事，Casey Powell處理的手段也是中規(guī)中矩，裁員，整頓銷售團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，該公司將裁員總員工數(shù)的1/4，以滿足削減開(kāi)支的需要。XIOtech則表示是公司不需要這么的硬件開(kāi)發(fā)人員。同時(shí)銷售模式也發(fā)生轉(zhuǎn)變，XIOtech美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分散各地銷售人員則重新整編為三個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)：美國(guó)東部，西部和政府部門。
人事的更替也會(huì)引發(fā)商界的波瀾，主將的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策應(yīng)變能力無(wú)時(shí)無(wú)刻不在接受董事會(huì)和市場(chǎng)的考驗(yàn)。就拿惠普而言，空降的女強(qiáng)人卡莉 斐奧瑞娜女士掛印而去的日子里，原首席財(cái)政官Robert Wayman毅然接過(guò)帥印，董事會(huì)開(kāi)出了日新5.8萬(wàn)美元的高薪令業(yè)界大跌眼鏡。原NCR的CEO Mark Hurd雖涉嫌惡意拋售NCR股票，但這一切對(duì)于惠普來(lái)說(shuō)并不重要，重要的是他如何將惠普帶離目前的低谷。Michael Kanellos，這位CNET的編輯給了這位剛上任的CEO一些有趣但切中要害的建議。
對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)業(yè)界的人事變動(dòng)后面折射出來(lái)的概念就是：中國(guó)市場(chǎng)格局的變幻莫測(cè)，以及它的重要程度使得這些公司全球戰(zhàn)略中中國(guó)市場(chǎng)不容忽視。近期廠商人事動(dòng)態(tài)頻頻，有在博科通訊大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理職位近半年的空置之后，盧少文先生終于出現(xiàn)在媒體面前。另有傳聞?wù)fEMC中國(guó)區(qū)、HDS中國(guó)區(qū)、NetApp中國(guó)區(qū)三個(gè)大廠的總經(jīng)理似有掛印而去的動(dòng)作。
根據(jù)跨國(guó)公司在中國(guó)的用人策略，大致分三步走，第一步是站穩(wěn)腳跟，第二步，謀求品牌知名度與市場(chǎng)認(rèn)知度，第三步，納入其全球化管理之中。這些離職的老總似乎已經(jīng)完成他們的第二步的使命，功成身退。未來(lái)上任的這些存儲(chǔ)公司的中國(guó)老總應(yīng)該是更多關(guān)注調(diào)和政府PR關(guān)系和制定中國(guó)戰(zhàn)略。對(duì)于中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，“關(guān)系”這個(gè)詞太過(guò)微妙，若想更好的扎根中國(guó)市場(chǎng)，關(guān)系無(wú)法回避，企業(yè)運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)期規(guī)劃無(wú)不與此息息相關(guān)。
3月份，高盛銀行公布的預(yù)測(cè)中，全球企業(yè)IT開(kāi)銷依舊謹(jǐn)小慎微，約在3~4%之間，但存儲(chǔ)開(kāi)銷依舊是重頭戲。中國(guó)的存儲(chǔ)熱土，還是需要飽含激情的，富有領(lǐng)袖號(hào)召力的廠商進(jìn)一步深耕。
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