Magaldi的SAN傳說始于數(shù)年前，當(dāng)時他在加州Aliso Viejo的一個無派別基督教學(xué)校（K-8）開始研究存儲。該學(xué)校100名教師和管理員對視頻技術(shù)的重視，以及835個學(xué)生這方面日益增長的興趣，都成了促使Magaldi構(gòu)建自制小型RAID系統(tǒng)的動機。
Magaldi 說：“2002年和2003年我們一直跟隨著那五個裝有微軟系統(tǒng)服務(wù)器和本地存儲器，但到了2003年的圣誕夜，每人手中都有了數(shù)碼相機，圖片和視頻整合入教學(xué)素材?！?/P>
該學(xué)校還不斷有更多的數(shù)據(jù)需要存儲。數(shù)據(jù)來自八臺采用Pinnacle系統(tǒng)的軟件的自有視頻編緝器，以及兩個計算機實驗室，這兩個實驗室是用于學(xué)生微軟認(rèn)證的測試站點。2004年，該學(xué)校的存儲量已從50GB上升到了300GB，目前已接近1TB。
并非所有的存儲都要企業(yè)級的標(biāo)準(zhǔn)。800名用戶，250個工作站，一位技師，而且還是一位老師，卻努力管理著自制RAID系統(tǒng)。Magaldi的增值分銷商（VAR）：Nth Generation公司將惠普與Qlogic合作產(chǎn)品：StorageWorks Small Business SAN Kit（小型商務(wù)SAN套件）推薦給了他，因為他們總部就在學(xué)校附近。
Qlogic提供的OEM軟件，光線信道（FC）交換機，為SAN Kit設(shè)計的HBA；此外還包括惠普的Proliant服務(wù)器和MSA 1000陣列。QLogic讓Magaldi盡快掌握這些技術(shù)。截至去年12月，他已經(jīng)在四個陣列插槽中安裝了400GB的存儲。
Magaldi對SAN的一切都感興趣，諸如軟件管理，惠普的SANsurfer package，還有QLogic代工的產(chǎn)品。他表示，“向?qū)к浖袅?，并不要很多的維護(hù)。”
Magaldi為他的陣列追加訂購了500GB的存儲空間。今年夏天，當(dāng)學(xué)校的師生們正享受暑假時，他將把該陣列的交換機升級為規(guī)模更大的8口QLogic交換機。他還為新的網(wǎng)絡(luò)部署了Overland的REO 磁盤備份系統(tǒng)。
目前為止，St. Mary學(xué)校還不是QLgic和惠普所要追捧的SAN客戶。該學(xué)校的項目預(yù)算10萬美元才花了一小部分。像微軟這樣的IT供應(yīng)商給與該學(xué)?？捎^的折扣，學(xué)校還從參與QLogic的SMB beta計劃獲得更多的折扣。所有這些都是因為該學(xué)校代表著這一類對SAN市場需求增長的中小企業(yè)（SMB），一方面也是廠商進(jìn)行銷售渠道重組的方式。
以QLogic為例，它準(zhǔn)備投入近一半的人力物力，通過像Nth Generation 這樣的增值分銷商（VAR）來追逐像St. Mary這樣的中小企業(yè)（SMB）用戶。據(jù)該公司營銷副總裁Frank Berry稱，SMB市場與高端企業(yè)市場同樣重要。
以下是一些數(shù)據(jù)：微軟擁有30,000個增值代理商（VAR），QLogic約有1,100個高端存儲增值分銷商（VAR）。即使這些分銷商部分進(jìn)行SMB市場開發(fā)，銷售額也是相當(dāng)可觀。對于像惠普這樣的SAN制造商，也會同步跟進(jìn)開發(fā)SMB市場。
同時我們也要看到，像Mike Magaldi這樣的管理者從廠商推動SMB市場中受益。對于他或者其他人，因為樹立了這樣的榜樣，廠商讓他們代言，以吸引SMB市場的用戶自然是順?biāo)浦哿?/P>
