由Gartner Inc.提供的最新市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，日立的外部控制端存儲(chǔ)設(shè)備已占有8％的市場(chǎng)份額。同期EMC和惠普的市場(chǎng)份額約分別為21％和19％。

    HDS推出了哪些硬件產(chǎn)品？

    主要產(chǎn)品包括：新型的TagmaStore通用存儲(chǔ)平臺(tái)，閃電（Lightning）9900v系列高端系統(tǒng)，雷電（Thunder）9500v模塊化系統(tǒng)，以及與Network Appliance達(dá)成分銷協(xié)議的以閃電產(chǎn)品和NAS網(wǎng)關(guān)為平臺(tái)的刀片服務(wù)器。

    HDS推出了哪些軟件產(chǎn)品？

    主要產(chǎn)品包括：系統(tǒng)內(nèi)部復(fù)制軟件、遠(yuǎn)程復(fù)制軟件、采用“copy-on-write”（根據(jù)寫入的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)制）機(jī)制的快照復(fù)制軟件、鏡像軟件、跨越HDS系統(tǒng)和第三方系統(tǒng)的異步復(fù)制軟件、存儲(chǔ)資源管理軟件、以及為Veritas和Commvault數(shù)據(jù)備份提供技術(shù)支持。

    接下來，讓我們與來自于企業(yè)策略集團(tuán)（ESG）的Tony Asaro和調(diào)研機(jī)構(gòu)Evaluator Group的Randy Kerns兩位高級(jí)分析家一起來探討HDS的成長(zhǎng)歷程吧。

    HDS目前在哪個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域是最強(qiáng)的？

    Asaro：另辟蹊徑的TagmaStore通用存儲(chǔ)平臺(tái)技術(shù)，使得HDS從眾多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。與HDS 9980V相比，TagmaStore容量更大，速度更快，更加智能化。而且它是一個(gè)存儲(chǔ)虛擬化平臺(tái)，可將不同品牌的外部存儲(chǔ)系統(tǒng)整合為一個(gè)虛擬的存儲(chǔ)池，便于管理。

    Kerns：閃電家族（包括最新USP系列）和雷電家族系列產(chǎn)品被用戶評(píng)選為高可靠性的平臺(tái)，幾乎囊括了用戶所需要的一切功能。在技術(shù)服務(wù)方面，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)遍布世界各地，可為客戶提供及時(shí)有效的強(qiáng)力支持。

    HDS目前在哪個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域是最弱的？

    Asaro:它與NetApp在NAS應(yīng)用方面建立聯(lián)盟，這一招很高明。但是，我覺得HDS仍然應(yīng)該將重心放在閃電和雷電系列產(chǎn)品線上，NAS產(chǎn)品只能作為其輔助產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營(yíng)。NAS的銷售形勢(shì)和市場(chǎng)走向與SAN完全不同，如果不肯投入大量的精力，很難收到成效。我認(rèn)為HDS如果專注于熟悉的領(lǐng)域，表現(xiàn)也許會(huì)更好一些。

    目前，HDS缺乏基于對(duì)象或者內(nèi)容尋址(CAS)的產(chǎn)品，相比之下，EMC的CAS系統(tǒng)的銷售量已超過了20 PB的存儲(chǔ)空間。除了唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NetApp之外，EMC在這個(gè)領(lǐng)域幾乎是“唯我獨(dú)尊”的。所以說，HDS如果想進(jìn)軍該領(lǐng)域，成功的機(jī)會(huì)非常渺茫。

    迄今為止，HDS旗下還沒有一條磁盤對(duì)磁盤備份產(chǎn)品線（例如VTL），事實(shí)上，這個(gè)新興領(lǐng)域具有可觀的發(fā)展前景。

    Kerns: 前不久，HDS對(duì)其市場(chǎng)策略做了一些調(diào)整。希望新的市場(chǎng)定位以及新的客戶解決方案能幫助他們提高市場(chǎng)占有率。

    能否簡(jiǎn)單地分析一下HDS未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向？

    Asaro:TagmaStore作為一種企業(yè)級(jí)解決方案，適合于用作海量存儲(chǔ)。而且它采用的智能化軟件工具（比如說，主存儲(chǔ)域（Host Storage Domains）以及服務(wù)器優(yōu)先級(jí)別）有助于提供更完善的整合管理。

    作為一個(gè)存儲(chǔ)虛擬化平臺(tái)，TagmaStore最高可支持32PB的外接存儲(chǔ)以及2百萬的IOPS。它是目前市場(chǎng)上最大海量的虛擬化平臺(tái)。除此之外，TagmaStore支持所有的HDS數(shù)據(jù)管理模式，以及近幾年來企業(yè)關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)一切主流的復(fù)制管理軟件。這是HDS手中握有的最大“王牌”，因?yàn)榭蛻舢?dāng)前最需要的就是可從最大程度上保障其存儲(chǔ)數(shù)據(jù)安全的解決方案。

    卷遷移工具軟件是TagmaStore通用存儲(chǔ)平臺(tái)的另一關(guān)鍵特性。通過這項(xiàng)工具，客戶可以根據(jù)數(shù)據(jù)的訪問量、性能指標(biāo)以及容量方面的要求，（參照企業(yè)的管理策略）手動(dòng)或自動(dòng)將數(shù)據(jù)遷移到不同級(jí)別的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)了智能數(shù)據(jù)的循環(huán)管理。

    Kerns:虛擬化分區(qū)概念的引入，有效地提升了存儲(chǔ)平臺(tái)的性能表現(xiàn)和存儲(chǔ)容量。分區(qū)可以根據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)修改，以保持負(fù)載均衡，存儲(chǔ)管理員們?cè)谡舷到y(tǒng)時(shí)，特別是將系統(tǒng)主要框架和開放系統(tǒng)融合在一個(gè)存儲(chǔ)平臺(tái)上時(shí)，可充分利用這一特性。從戰(zhàn)略的角度來分析，HDS的TagmaStore通用存儲(chǔ)平臺(tái)，拓展了當(dāng)前存儲(chǔ)整合的應(yīng)用可能，超越了目前所能實(shí)現(xiàn)的范疇。

    與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，HDS最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

    Kerns:存儲(chǔ)系統(tǒng)領(lǐng)域正處于跳躍式發(fā)展階段。哪一家廠商能夠搶先研制出新技術(shù)，并將其投入應(yīng)用，誰就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。這種優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于消費(fèi)者而言是件好事。HDS目前擁有最新的產(chǎn)品線，使得其在競(jìng)爭(zhēng)中處于有力地位。前面提到的虛擬化存儲(chǔ)器肯定是個(gè)頗有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)品領(lǐng)域，它將有助于提升系統(tǒng)性能，突出表現(xiàn)在海量存儲(chǔ)平臺(tái)的整合方面。

    Asaro: HDS推出的SAN存儲(chǔ)產(chǎn)品在該領(lǐng)域具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在一個(gè)存儲(chǔ)池中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)內(nèi)部和外部異構(gòu)存儲(chǔ)設(shè)備的虛擬管理，這種前所未有的存儲(chǔ)整合特性，賦予了HDS獨(dú)一無二的銷售優(yōu)勢(shì)。這種高性能的存儲(chǔ)虛擬化產(chǎn)品正是消費(fèi)者所需要的。ESG的研究人員通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量超過10TB的客戶群當(dāng)中，有96％的用戶對(duì)存儲(chǔ)虛擬化管理有需求。

    如果EMC想維持或提高目前的市場(chǎng)份額，它所需要克服的最大障礙是什么？

    Asaro: 它應(yīng)該把握好市場(chǎng)定位和銷售機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

    Kerns: 存儲(chǔ)領(lǐng)域是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，誰賣出的產(chǎn)品最多，誰就能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。只有從調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和提升產(chǎn)品性能兩方面著手，吸引更多客戶購買其產(chǎn)品，這才是HDS目前所面臨的最大挑戰(zhàn)。

多易