3月1日，Network Appliance公司在清華大學(xué)舉行了隆重的捐贈儀式，向清華大學(xué)捐贈了總價值達2490萬元的存儲設(shè)備和存儲解決方案。

    為高教市場鋪路

    2490萬元的設(shè)備、方案全部是免費捐贈。在接受這一整套價值不菲的存儲解決方案的同時，清華大學(xué)又能夠為NetApp提供什么呢？采訪過程中，曾經(jīng)有記者三次問到這樣的問題。

    面對這樣的問題，Network Appliance公司北亞區(qū)總經(jīng)理胡伯林用一個簡單的道理，揭示了其中的緣由：任何一個國外廠商在中國做生意，無論產(chǎn)品好或不好，只要不是知名的廠商，在國內(nèi)的客戶中，就很難得到信任。而存儲恰恰飽含著新的技術(shù)、新的理念，客戶往往更會對這類產(chǎn)品持保留的態(tài)度。因此，如何使用戶消除這種怕風險的擔憂，就是NetApp在中國市場中面臨的最大問題。

    胡伯林認為：“采用捐贈的形式，將NetApp的存儲解決方案應(yīng)用到清華大學(xué)這樣全國知名的高校中，不僅使校方應(yīng)用到了先進的數(shù)據(jù)管理技術(shù)，更為NetApp在高教市場中的發(fā)展鋪開了一條道路?！?

    胡伯林把高教市場的發(fā)展思路分為三點：第一點是要和國家“十一五計劃”相切合，胡伯林認為，在行業(yè)市場做生意絕對不能只注重廠商自身的能力或產(chǎn)品的優(yōu)勢，更要貼近用戶的想法和需求。

    第二點是對中國教育人才的培養(yǎng)。清華大學(xué)的學(xué)子是全國乃至世界各領(lǐng)域的佼佼者，如果NetApp通過這次捐贈可以與清華大學(xué)建立起長期的合作關(guān)系，對NetApp今后的發(fā)展也是有益的。

    第三點，也是最重要的一點。胡伯林認為，進軍高教領(lǐng)域并不是NetApp惟一的目標，但是在中國市場環(huán)境中，高校代表了很多其他的企業(yè)。NetApp的方案應(yīng)用在清華大學(xué)，不僅其他高?？梢砸源私梃b，其他的企業(yè)也可以看到這些應(yīng)用方式。“所以從這個思路來講，NetApp先把解決方案應(yīng)用到清華大學(xué)，如果校方認為應(yīng)用效果很好，我們也會繼續(xù)在其他的領(lǐng)域內(nèi)擴展。”

    教學(xué)、教務(wù)全面應(yīng)用

    在此次捐贈的儀式上，清華大學(xué)副校長龔克表示，清華大學(xué)的信息化建設(shè)已經(jīng)由“以建設(shè)為主的階段”發(fā)展到“建設(shè)與運行并重的階段”。在這一階段，信息系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定、高效運行成為學(xué)校信息化的重要任務(wù)。因此，做好數(shù)據(jù)存儲，保護好數(shù)據(jù)并予以充分的利用，是校方當前的重要工作。

    龔克告訴記者，此次捐贈的NetApp統(tǒng)一化存儲解決方案由硬件、軟件、服務(wù)與支持組成，將成為清華大學(xué)信息化建設(shè)中整體存儲解決方案的重要組成部分，服務(wù)于全校的教學(xué)和信息管理工作。

    在采訪中，龔克也對存儲解決方案的具體應(yīng)用方向進行了介紹：“這些存儲設(shè)備將用于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、個人虛擬空間、科研管理系統(tǒng)等面向全校師生服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。”他表示，其中個人虛擬空間提供了個性化存儲功能，使全校師生都能獲得專有的存儲空間，通過互聯(lián)網(wǎng)隨時訪問這個“虛擬”實體。

    此外，學(xué)生還將通過校園網(wǎng)上的清華網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂，參加與課堂教學(xué)同步的1000多門課程的虛擬化教學(xué)。據(jù)龔克介紹，實現(xiàn)這一功能的是NetApp的這套存儲解決方案的“精髓” — 動態(tài)虛擬化引擎軟件。它將物理存儲組件匯聚到容量庫中，允許客戶基于需求為每個應(yīng)用數(shù)據(jù)集精確定制數(shù)據(jù)管理功能。

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