IBM存儲(chǔ)系統(tǒng)事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理于伯琨


    2005年IBM將通過高價(jià)值的解決方案，配合領(lǐng)先的存儲(chǔ)軟硬件產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)幫助用戶全面打造三維存儲(chǔ)空間。



    基礎(chǔ)設(shè)施簡化的目標(biāo)是降低總擁有成本同時(shí)提高投資回報(bào), 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)整合分散的存儲(chǔ)資源并提供給企業(yè)自身數(shù)據(jù)的統(tǒng)一戰(zhàn)略視圖。同時(shí)還可以采用先進(jìn)的管理功能來打破傳統(tǒng)存儲(chǔ)管理的復(fù)雜性，通過創(chuàng)新來統(tǒng)一和簡化異構(gòu)存儲(chǔ)環(huán)境。今年IBM在基礎(chǔ)設(shè)施簡化的三大核心領(lǐng)域?D?D整合、虛擬和自動(dòng)化管理, 都將推出新的解決方案。



    信息生命周期管理的出現(xiàn)使得存儲(chǔ)與數(shù)據(jù)的價(jià)值保持匹配，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)，通過基于策略的方法來管理信息從創(chuàng)建到清除的全過程，降低管理成本。此外，隨時(shí)隨地?cái)?shù)據(jù)訪問可以提高工作效率和對(duì)變化的響應(yīng)能力。信息管理周期經(jīng)歷從產(chǎn)生、保護(hù)、存取、遷移和滅亡的過程。在這個(gè)過程中，IBM今年針對(duì)分層存儲(chǔ)管理，內(nèi)容管理，電子郵件歸檔，應(yīng)用歸檔和法規(guī)遵從等5大重點(diǎn)環(huán)節(jié)都有全面的解決方案推出。



    業(yè)務(wù)連續(xù)性確保企業(yè)的業(yè)務(wù)7*24*365不間斷運(yùn)營，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)業(yè)務(wù)安全穩(wěn)定，提高業(yè)務(wù)彈性，從而保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。IBM今年不斷完善的解決方案將涵蓋快速數(shù)據(jù)恢復(fù)、數(shù)據(jù)備份和連續(xù)可用性等實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連續(xù)性的三大關(guān)鍵領(lǐng)域。
  
    IBM存儲(chǔ)系統(tǒng)事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理于伯琨表示，由于電信行業(yè)巨大的產(chǎn)值，吸引了IBM在2005年將更加關(guān)注這個(gè)行業(yè)。同時(shí)，他也承認(rèn)，2004年在電信行業(yè)，與競爭對(duì)手EMC公司相比，IBM在存儲(chǔ)解決方案做的并不好，所以今年會(huì)在這個(gè)方面有所加強(qiáng)。后面推出的存儲(chǔ)先鋒扶植計(jì)劃，很大程度上就是為了加大對(duì)電信行業(yè)的投入。


    會(huì)上，IBM在詮釋了用方案打造三維存儲(chǔ)空間的核心理念后，還宣布了存儲(chǔ)系統(tǒng)部2005年市場發(fā)展方向。IBM存儲(chǔ)系統(tǒng)事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理于伯琨先生介紹：“總結(jié)起來我們今年的5大業(yè)務(wù)重點(diǎn)就是，以電信行業(yè)為主導(dǎo)的重點(diǎn)行業(yè)的全面突破；擴(kuò)大低端產(chǎn)品市場份額；加強(qiáng)對(duì)裝機(jī)用戶的支持；大力提升存儲(chǔ)解決方案價(jià)值和積極拓展磁帶市場?！?/P>

    繼今年年初IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部的藍(lán)旋風(fēng)計(jì)劃之后，IBM存儲(chǔ)系統(tǒng)事業(yè)部年內(nèi)針對(duì)合作伙伴將實(shí)施兩個(gè)支持計(jì)劃。一個(gè)是延承以往的針對(duì)解決方案提供商的“海龍王俱樂部”活動(dòng)，另一個(gè)是新的IBM“存儲(chǔ)先鋒扶植計(jì)劃”。
  
    在“存儲(chǔ)先鋒扶植計(jì)劃”中，IBM將選擇30家合作伙伴在年內(nèi)推出50個(gè)高端存儲(chǔ)打包方案。同時(shí)，IBM將配備專人負(fù)責(zé)IBM整體的存儲(chǔ)銷售以及2個(gè)以上IBM存儲(chǔ)認(rèn)證工程師加入到IBM存儲(chǔ)高端解決方案推廣計(jì)劃中，和合作伙伴共同完成大型存儲(chǔ)項(xiàng)目。于伯琨先生介紹：該計(jì)劃的目的之一是讓這些合作伙伴成為IBM高端存儲(chǔ)產(chǎn)品市場推進(jìn)的先鋒，從而為合作伙伴培養(yǎng)存儲(chǔ)銷售精英和高質(zhì)量存儲(chǔ)服務(wù)的提供者。對(duì)合作伙伴的支持包括：配備專職銷售來加強(qiáng)支持力度；優(yōu)先轉(zhuǎn)給高端存儲(chǔ)項(xiàng)目機(jī)會(huì)；專項(xiàng)市場合作經(jīng)費(fèi)來獎(jiǎng)勵(lì)突出人員；豐富專業(yè)的培訓(xùn)支持等。

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