鑒于InterSAN 早已被劃為SRM（存儲(chǔ)資源管理）圈中的二流廠商，上述消息的傳出并不足為奇。相比投入到InterSAN的 3100萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)在收購(gòu)價(jià)真是少的可憐。InterSAN的Pathline SRM軟件和其雇員最終都將成為Finisar的一部分，F(xiàn)inisar最近一筆OEM訂單已把Pathline和它自己的測(cè)試工具捆綁銷售。
InterSAN首席執(zhí)行官Chris Melville表示，“InterSAN的投資者仍舊愿支持我們，但并購(gòu)似乎是一個(gè)更好的選擇，”。Melville將在Finisar的網(wǎng)絡(luò)工具部門擔(dān)任副總。InterSAN做為首批獨(dú)立SRM軟件廠商之一，在2002年7月該公司融資回合中獲得1780萬(wàn)美元投資后，一鳴驚人地成為B&S私企排名的NO.1。截止當(dāng)年年底，F(xiàn)inisar已經(jīng)將日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)展成為它的分銷商，并引起了EMC和IBM對(duì)它的濃厚興趣，該公司還規(guī)劃設(shè)計(jì)SRM軟件事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。
計(jì)劃對(duì)其他公司而言似乎起到了作用。就在2003年十月Finisar重新發(fā)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)SRM開(kāi)發(fā)計(jì)劃時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AppIQ 公司與日立簽署了分銷合同。
自那之后，InterSAN就是每況愈下。其他存儲(chǔ)廠商紛紛追隨AppIQ 的引領(lǐng)，AppIQ現(xiàn)在已經(jīng)與Engenio、HDS、SGI和SUN簽署了軟件訂單。InterSAN敗局已定，EMC、IBM等主要廠商都開(kāi)發(fā)了自有SRM軟件包。
“他們把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，”一位知悉InterSAN和日立關(guān)系的InterSAN前雇員說(shuō)?！爱?dāng)與日立的單子沒(méi)有拿下來(lái)的時(shí)候，他們需要恢復(fù)而銷售團(tuán)隊(duì)卻沒(méi)有及時(shí)頂上來(lái)?！?/P>
據(jù)多方消息報(bào)道，InterSAN內(nèi)訌隨即開(kāi)始。一家風(fēng)險(xiǎn)投資商想要賣掉InterSAN并意欲讓CEO Melville出局。Melville最終還是幸免于難，InterSAN也制定了純OEM的戰(zhàn)略，只不過(guò)只有Finisar唯一一家重要客戶。Melville表示，“我們只有出此下策，還有就是嘗試著轉(zhuǎn)換我們的業(yè)務(wù)模式?！?/P>
現(xiàn)在，InterSAN唯一的OEM客戶為Melville和他的團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)避風(fēng)港。Finisar已經(jīng)在其網(wǎng)絡(luò)工具部門為InterSAN的15名員工提供了工作機(jī)會(huì)。這個(gè)部門將從在加州Sunnyvale市Filnisar總部搬遷到InterSAN所在的加州Scotts Valley。Finisar除繼續(xù)把Pathline作為standalone產(chǎn)品進(jìn)行銷售外，還將把Pathline與自己的NetWisdom監(jiān)測(cè)工具、Xgig分析工具捆綁銷售。
網(wǎng)絡(luò)工具軟件占到Finisar上季度收入的13.2%，但該部門負(fù)責(zé)人聲稱將通過(guò)Pathline這款SRM產(chǎn)品擴(kuò)大Finisar的營(yíng)收。“我們?yōu)榇罱⊿AN環(huán)境的用戶提供高技術(shù)含量的產(chǎn)品”，F(xiàn)inisar網(wǎng)絡(luò)工具部高級(jí)副總裁Kevin Cornel說(shuō)道，“我們要把產(chǎn)品賣給使用SAN的人們?！?/P>
Finisar的高層稱Pathline提供的對(duì)SAN網(wǎng)絡(luò)連接結(jié)構(gòu)的總體概覽、故障點(diǎn)定位等功能，使之成為用戶適用的監(jiān)控、分析工具。Cornell表示Finisar將繼續(xù)豐富Pathline的產(chǎn)品特性，“接下來(lái)只要授權(quán)產(chǎn)品即可，”用他的話說(shuō)，“現(xiàn)在，我們可以選擇自己的道路延續(xù)。”（責(zé)任編輯：IVAN）
