而渠道在存儲(chǔ)供應(yīng)商的選擇上也是理性的。渠道商們往往根據(jù)廠商對(duì)渠道的重視程度、在渠道方面的承諾和管理水平來選擇是否與其合作。信息數(shù)據(jù)作為企業(yè)的重要資產(chǎn)，除了獲得完全可靠的存儲(chǔ)方案以外，這些方案能否與現(xiàn)有服務(wù)器平臺(tái)完全的兼容，提供真正的無縫互操作能力，也是現(xiàn)代企業(yè)用戶所要面臨的問題。
網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)渠道的劃分，因產(chǎn)品定位不同，高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品一直走不同渠道路線。在先前，中低端產(chǎn)品通常依賴傳統(tǒng)IT設(shè)備渠道出貨，而高端產(chǎn)品主要依靠大型集成商或?qū)嵙Κ?dú)立軟件開發(fā)商等進(jìn)行銷售。
時(shí)過境遷，現(xiàn)如今中低端網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品已不再是PC、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等其它成熟市場(chǎng)渠道的附庸。網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)渠道已經(jīng)開始成形，并開始發(fā)展壯大。那些早先勇于吃螃蟹者，即那些將網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的渠道商開始做大做強(qiáng)。目前國(guó)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)渠道商包括中科存儲(chǔ)、同有飛驥、華際友天等；新晉致力于網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品的代理商也在不斷涌現(xiàn)，如朝華科技、贊華集團(tuán)等。
市場(chǎng)的壯大，吸引了更多渠道商的進(jìn)入，同時(shí)這也是存儲(chǔ)供應(yīng)商對(duì)渠道建設(shè)重視的結(jié)果。無論是IBM、惠普還是EMC等，均是不遺余力地深耕渠道建設(shè)。
IBM圍繞各條產(chǎn)品線，已建設(shè)了針對(duì)獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）、系統(tǒng)集成商（SI）和解決方案提供商（SP）的相應(yīng)渠道管理方法和平臺(tái)，IBM存儲(chǔ)事業(yè)的“海龍王”俱樂部已在業(yè)界有相當(dāng)之盛譽(yù)。時(shí)至今日，IBM又高調(diào)推出“藍(lán)旋風(fēng)”計(jì)劃，目標(biāo)就是提升對(duì)渠道的整體操盤和運(yùn)作能力。據(jù)IBM的說法就是：加強(qiáng)廠商與合作伙伴之間的互動(dòng)合作，促進(jìn)合作伙伴之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而建立一個(gè)健康的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
相信“藍(lán)旋風(fēng)”計(jì)劃與之前的“海龍王”俱樂部將相得益彰，IBM的渠道將錦上添花，更上一層樓。在IBM公司董事會(huì)主席兼CEO彭明盛勾勒的IBM未來藍(lán)圖中，渠道放在了重要的戰(zhàn)略高度。IBM充分重視渠道的利益，并從渠道角度去看該產(chǎn)品，并保證相關(guān)領(lǐng)域的重要渠道商比客戶提前了解，從而使得渠道商可以在客戶面前永遠(yuǎn)保持著領(lǐng)先一步。
2005年新年伊始，以“輕松信息存儲(chǔ)，簡(jiǎn)易信息技術(shù)”為口號(hào)的EMC公司商業(yè)存儲(chǔ)十城市巡展風(fēng)風(fēng)火火地展開。同時(shí)，EMC公司也公布了在華渠道商招募計(jì)劃：“啟明星計(jì)劃”全面展開。EMC擬招募針對(duì)中小企業(yè)用戶的分銷商和系統(tǒng)集成商約300家。此次渠道招募計(jì)劃是EMC戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)，EMC的客戶以前主要集中在金融、電信等大型企業(yè)，但隨著中小企業(yè)信息存儲(chǔ)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，該公司從去年已開始關(guān)注中小企業(yè)?，F(xiàn)有EMC中國(guó)區(qū)合作伙伴包括：華泰通網(wǎng)絡(luò)、神州數(shù)碼、怡德數(shù)碼、英邁國(guó)際等。
其它廠商情況大致如下：
點(diǎn)此閱讀完整的第70期『存儲(chǔ)e周刊』；
點(diǎn)此免費(fèi)訂閱『存儲(chǔ)e周刊』，第一時(shí)間快速掌握全球領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)；
點(diǎn)此免費(fèi)訂閱《信息存儲(chǔ)》雜志，利用“存儲(chǔ)創(chuàng)造信息價(jià)值”。
