技術(shù)創(chuàng)新 質(zhì)量控制

    “創(chuàng)新是聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器今年創(chuàng)收的關(guān)鍵?！甭?lián)想集團(tuán)服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理梁軍表示。據(jù)他介紹，從去年4月開(kāi)始，聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器公布了發(fā)展新策略，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到中低端服務(wù)器上，在一路、二路服務(wù)器市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了精密布局，區(qū)分價(jià)格敏感型和價(jià)值敏感型兩類客戶定義產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品線組合在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)；在機(jī)架式產(chǎn)品的布局方面， 則堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，在保證高品質(zhì)前提下大幅度提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；在高端服務(wù)器應(yīng)用方案領(lǐng)域，通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨速度以及提供解決方案來(lái)帶動(dòng)高端服務(wù)器的銷售；存儲(chǔ)產(chǎn)品則集中火力主打中端FC核心產(chǎn)品，同時(shí)與HDS開(kāi)展戰(zhàn)略合作，嘗試進(jìn)入高端客戶應(yīng)用領(lǐng)域。這種細(xì)分產(chǎn)品線的市場(chǎng)布局契合今年幾個(gè)最為迫切的應(yīng)用需求，贏得了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。

    2004年服務(wù)器市場(chǎng)技術(shù)的核心話題當(dāng)屬NOCONA，圍繞這一市場(chǎng)熱點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新成了眾廠商搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵。2004年6月22日，在全面攻克多項(xiàng)技術(shù)難關(guān)后，聯(lián)想率先在北京亮相了8款聯(lián)想新至強(qiáng)服務(wù)器樣機(jī)(INTEL在2004年8月3日才全球正式發(fā)布新至強(qiáng)處理器)。體現(xiàn)了國(guó)際領(lǐng)先的整機(jī)設(shè)計(jì)能力和系統(tǒng)測(cè)試水平以及與國(guó)際廠商的深度合作能力，揭開(kāi)了服務(wù)器系統(tǒng)架構(gòu)變革的序幕。有市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，由于先入為主并第一時(shí)間完成產(chǎn)品全線供貨，聯(lián)想萬(wàn)全T220／T270服務(wù)器已經(jīng)成為近一段時(shí)間來(lái)二路市場(chǎng)的絕對(duì)熱點(diǎn)。

    產(chǎn)品質(zhì)量是與國(guó)際對(duì)手拉開(kāi)距離的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以聯(lián)想的主打產(chǎn)品線一路、二路服務(wù)器為例，在這些產(chǎn)品的項(xiàng)目流程中，聯(lián)想憑借其在IT產(chǎn)業(yè)鏈中的核心主導(dǎo)作用和國(guó)際化影響力，已經(jīng)能夠百分百控制整個(gè)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品質(zhì)量控制在業(yè)界最高水平。

    渠道釋放能量 存儲(chǔ)產(chǎn)品發(fā)力

    聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器專業(yè)渠道強(qiáng)調(diào)資源上的“合力”和精神上的凝聚力。隨著聯(lián)想成為2006年都靈冬奧會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)“TOP”贊助商，以及在2004年年末以驚世駭俗的姿勢(shì)整合IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，2004年聯(lián)想在我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)形象愈顯突出，行業(yè)影響力日益擴(kuò)大。以這幾大行業(yè)大事件為契機(jī)，聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器專業(yè)渠道在2004年通過(guò)各種實(shí)質(zhì)性行動(dòng)如渠道大會(huì)、全國(guó)巡展和一系列渠道激勵(lì)政策，圍繞“共贏”主題，加強(qiáng)渠道讓利和對(duì)渠道在銷售、服務(wù)等方面的支持，為渠道注入了更大的活力，使聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器2004年的重頭戲?D?D8款聯(lián)想萬(wàn)全新至強(qiáng)服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)布局，有了堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。2004年，聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器專業(yè)渠道銷售的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，同比增長(zhǎng)達(dá)到了服務(wù)器歷史上的最高水平，不僅一掃年初渠道的顧慮，還成為推動(dòng)聯(lián)想2004年服務(wù)器業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

    聯(lián)想還在2004年加大了與IT產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的合作力度。無(wú)論在奧運(yùn)項(xiàng)目的合作上，還是在8款聯(lián)想新至強(qiáng)服務(wù)器在業(yè)界率先發(fā)布的操作上，都顯示出聯(lián)想作為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的親和力?D?D經(jīng)久牢固的合作關(guān)系使INTEL給予了聯(lián)想強(qiáng)有力的支持；與日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)(HDS)在2004年5月26日開(kāi)始的正式合作，則意味著聯(lián)想成功將存儲(chǔ)產(chǎn)品更好的整合進(jìn)服務(wù)器銷售體系；而與IBM的戰(zhàn)略合作，無(wú)疑又為聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器進(jìn)一步邁向國(guó)際市場(chǎng)埋下伏筆。

    聯(lián)想存儲(chǔ)在今年的表現(xiàn)絕對(duì)令人驚喜，一個(gè)重要戰(zhàn)略就是結(jié)合服務(wù)器產(chǎn)品大力發(fā)展解決方案和存儲(chǔ)產(chǎn)品服務(wù)??這是能和只打價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分的重要手段。聯(lián)想堅(jiān)持了既要依賴服務(wù)器的經(jīng)驗(yàn)和積累來(lái)發(fā)展存儲(chǔ)??同時(shí)也會(huì)充分注意到存儲(chǔ)產(chǎn)品的一定獨(dú)立性和差異性。梁軍表示：聯(lián)想目前關(guān)注在中端存儲(chǔ)產(chǎn)品，從現(xiàn)實(shí)情況看–中低端的光纖產(chǎn)品在整體存儲(chǔ)產(chǎn)品線中是屬于中段的–但未來(lái)的市場(chǎng)SAN是大趨勢(shì)?? 隨著SAN成本的進(jìn)一步下降–傳統(tǒng)低端SCSI產(chǎn)品市場(chǎng)一定會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變–而聯(lián)想正在高度關(guān)注這個(gè)轉(zhuǎn)變并將在市場(chǎng)前景明確后及時(shí)抓住。

    “在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中努力尋找更高利潤(rùn)的泉源?！?聯(lián)想集團(tuán)服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理梁軍的這句話，概括出了聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器在2005年的雄心壯志。 （文 / 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》）

多易