無(wú)論是DAS還是連接到千兆以太網(wǎng)，對(duì)與中小企業(yè)用戶尤其是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，最重要的是高可用性（HA）。這是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)存儲(chǔ)用戶的最基本需求，而iSA1500正好可以滿足用戶這個(gè)最基本需求。同時(shí)，如果用戶本身發(fā)展，需要更進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的需求時(shí)，iSA1500還可以提供快照（SnapShot）和鏡像（Mirrot）功能。
目前Adaptec在國(guó)內(nèi)的渠道架構(gòu)為兩個(gè)層次，一是分銷(xiāo)商，包括雷射電腦和華商達(dá)兩家，這兩家分銷(xiāo)商分別從渠道的地域范圍以及行業(yè)范圍兩個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)交叉覆蓋。面對(duì)最終用戶的渠道也是Adaptec 所著力推動(dòng)的，在這個(gè)層次Adaptec 將渠道成員劃分成兩類(lèi)，一類(lèi)是在某些行業(yè)具備相應(yīng)資源的SSP（Storage Solution Provider），第二類(lèi)是對(duì)重點(diǎn)省市有突出覆蓋能力的VAR，目前兩類(lèi)渠道共計(jì)有四十多家成員。
因此，對(duì)于Adaptec來(lái)說(shuō)，目前最重要的是確定渠道市場(chǎng)的定位。Adaptec中國(guó)區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理徐曉明表示，作為面向中小企業(yè)用戶的存儲(chǔ)產(chǎn)品，iSA1500滿足用戶在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)以及保護(hù)等方面最基本的需求，同時(shí)與相關(guān)備份軟件構(gòu)成備份容災(zāi)解決方案，因此并不需要特別的售前工作，銷(xiāo)售過(guò)程的重點(diǎn)在于凸現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值以及應(yīng)用中的優(yōu)勢(shì)。但這并不意味著不重視售前工作，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是確認(rèn)iSA1500的定位與用戶需求是否同步。iSA1500定位于滿足小型企業(yè)和異地分支機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求，在這方面，iSA1500簡(jiǎn)單接入的特點(diǎn)以及1個(gè)T的容量配置可以很好地對(duì)應(yīng)相關(guān)需求，而在另一方面，針對(duì)異地辦公在數(shù)據(jù)異地備份方面的需求，iSA1500以采用iSCSI所具備的特有優(yōu)勢(shì)也可給予滿足。
三、面向中小型企業(yè)以及異地存儲(chǔ)的解決方案：
iSA1500磁盤(pán)陣列支持靈活的雙機(jī)配置，即可以?xún)膳_(tái)主機(jī)服務(wù)器直連，也可以連接以太網(wǎng)交換機(jī)構(gòu)建IPSAN做雙機(jī)，所以有著非常好的可擴(kuò)展性。這種雙機(jī)適合于中小型的環(huán)境，比如適合文件服務(wù)器、郵件服務(wù)器以及小型數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用。目前iSA1500支持微軟的雙機(jī)（MSCS）系統(tǒng)。
Adaptec iSA1500可以支持多級(jí)備份解決方案，大家可以參照以下拓?fù)鋱D。在這個(gè)IPSAN的環(huán)境中連接了多臺(tái)服務(wù)器、iSA1500和iSCSI接口的磁帶庫(kù)，另外還有一臺(tái)專(zhuān)門(mén)的備份服務(wù)器（安裝Veritas或者CA公司的備份軟件）。
備份服務(wù)器制定和管理所有的備份任務(wù)，并提供兩級(jí)的備份方式。第一級(jí)備份是把各個(gè)服務(wù)器上的數(shù)據(jù)備份到iSA1500上，這是磁盤(pán)到磁盤(pán)的備份，備份速度快，備份的可靠性高，適合于需要快速恢復(fù)的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)。第二級(jí)備份是把iSA1500上的數(shù)據(jù)備份到磁帶庫(kù)上面，這是磁盤(pán)到磁帶的備份，備份容量比較大，適合于需要長(zhǎng)期保存的大量數(shù)據(jù)。所以，基于iSA1500的IPSAN就提供了針對(duì)不同數(shù)據(jù)生命周期的完善備份解決方案。
隨著數(shù)據(jù)容量的增大并且重要性越來(lái)越高，數(shù)據(jù)的異地容災(zāi)解決方案也越來(lái)越成為客戶關(guān)心的話題。但傳統(tǒng)的容災(zāi)系統(tǒng)相對(duì)復(fù)雜，而且價(jià)格高昂，只有大公司、大機(jī)構(gòu)才可能考慮。Adaptec iSA1500提供了性?xún)r(jià)比非常高的復(fù)制功能，使廣大的中小型企業(yè)用戶也可以享用容災(zāi)系統(tǒng)。
iSA1500基于IPSAN的復(fù)制同時(shí)具有了，某些磁盤(pán)陣列基于底層磁盤(pán)卷的復(fù)制，磁盤(pán)陣列之間通過(guò)光纖連接和通過(guò)上層基于操作系統(tǒng)的卷管理軟件的復(fù)制，兩地的主機(jī)通過(guò)以太網(wǎng)連接，這兩種復(fù)制的優(yōu)點(diǎn)。首先是基于底層邏輯卷的復(fù)制，所以對(duì)主機(jī)沒(méi)有任何影響，復(fù)制效率也比較高。因?yàn)槭抢昧藰?biāo)準(zhǔn)的以太網(wǎng)連接，所以距離上沒(méi)有什么限制，整體容有成本（TCO）也降到最低。另外，在管理方面，基于瀏覽器直觀的管理軟件可以準(zhǔn)確的對(duì)復(fù)制狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。
四、中小型企業(yè)轉(zhuǎn)向IP SAN
無(wú)論是對(duì)光纖通道還是對(duì)iSCSI，中小企業(yè)已逐步認(rèn)識(shí)到SAN的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了直接連接式存儲(chǔ)。過(guò)去，SAN只是發(fā)生在大型企業(yè)身上的故事。只有財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)才需要這種如巖石般堅(jiān)實(shí)、僅由業(yè)內(nèi)一些價(jià)格高昂的廠商提供的存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施。但如今風(fēng)向已經(jīng)改變。中小型企業(yè)（SMB）逐漸在該領(lǐng)域占有一席之地，而SAN廠商們也紛紛行動(dòng)起來(lái)，推出高功能、價(jià)格相對(duì)低廉的光纖通道和iSCSI SAN。
中小型企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈的感受到了，曾經(jīng)是大型企業(yè)所經(jīng)歷的存儲(chǔ)龐大、無(wú)序所帶來(lái)的痛苦。但與大型企業(yè)不一樣的是，由于自身?xiàng)l件的限制，中小型企業(yè)更愿意接受能夠幫助企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的新生事物（當(dāng)然，通常新生事物的成本也比較低廉）?，F(xiàn)在，不僅有那些大型廠商在面臨逐漸成熟的企業(yè)市場(chǎng)時(shí)以變通方式來(lái)追逐這一類(lèi)新客戶（就像我們看到的EMC、IBM這類(lèi)公司在今年的所作所為，他們?cè)絹?lái)越重視中小型企業(yè)對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備的需求），更有一批躍躍欲試的新興企業(yè)在挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，拿出各種性能價(jià)格比的產(chǎn)品，不僅吸引著SMB 的眼球，同時(shí)也將目標(biāo)指向了那些更有頭腦、要求更加苛刻的企業(yè)客戶。當(dāng)成本和復(fù)雜性已經(jīng)不再是問(wèn)題，iSCSI就會(huì)和光纖通道同時(shí)并立在這個(gè)市場(chǎng)。
