以下為IBM 大中華區(qū)董事長(zhǎng)周偉?j見(jiàn)面會(huì)答記者問(wèn)實(shí)錄：

    記者：我想問(wèn)第一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在IBM 中國(guó)和聯(lián)想合資公司在中國(guó)區(qū)的時(shí)候是一個(gè)什么樣的關(guān)系？OpenPower 對(duì)IBM 來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)相當(dāng)重要的組織，這樣一個(gè)芯片的組織對(duì)于PC必定是非常重要的，是不是在未來(lái)，IBM 中國(guó)和IBM 聯(lián)想會(huì)有更深入的合作呢？

    周偉昆：首先，IBM 中國(guó)公司是一家獨(dú)立的公司，新的聯(lián)想公司是一家獨(dú)立的公司，我們?cè)谑袌?chǎng)里面繼續(xù)運(yùn)作；第二，我們?cè)诤献骼?，IBM 中國(guó)公司將會(huì)履行我們剛才所說(shuō)的信息，第一，我們的銷售隊(duì)伍會(huì)繼續(xù)銷售IBM 公司品牌的PC，同時(shí)也會(huì)把聯(lián)想PC放到我們端對(duì)端的解決方案里去。第二，IBM 的PC部門將會(huì)提供聯(lián)想產(chǎn)品跟IBMPC 產(chǎn)品的租賃服務(wù)；第三，我們的服務(wù)隊(duì)伍將會(huì)是負(fù)責(zé)IBM 公司新公司的PC服務(wù)。

    提問(wèn)：我是IT經(jīng)理世界的記者，我想請(qǐng)問(wèn)一下，眾所周知，在中國(guó)，IBM 的收入結(jié)構(gòu)比較特殊，硬件的銷售額比較大一點(diǎn)，臺(tái)機(jī)和筆記本恐怕在硬件中的投入比例相對(duì)也大一些，我想問(wèn)一下，這部分被賣掉了以后，IBM 做生意的方法會(huì)不會(huì)改變，比如我們找到企業(yè)客戶，或者通過(guò)為企業(yè)客戶賣PC，有我們的銷售額，今后您認(rèn)為，IBM 做生意的方法將是怎樣的。
  
    回答：我以前和大家分享過(guò)IBM 公司在中國(guó)的戰(zhàn)略，我們的發(fā)展方向不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)宣布而被影響，而是透過(guò)這個(gè)宣布之后，我們會(huì)更專注于我們的服務(wù)、把我們的服務(wù)器、軟件業(yè)務(wù)做得更好，更重要的是說(shuō)，我們希望更專注是成為一個(gè)以創(chuàng)新為核心的公司，怎么樣把我們的產(chǎn)品跟我們的服務(wù)捆綁在一起來(lái)幫助客戶解決他們的問(wèn)題，我認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)里，未來(lái)發(fā)展的空間很多，我們?cè)趲啄昵案蠹曳窒淼模呀?jīng)找到我們的戰(zhàn)略，沒(méi)有改變，我們只有在未來(lái)更專注，我認(rèn)為我們也會(huì)更成功。
  
    提問(wèn)：有一個(gè)問(wèn)題，我們發(fā)現(xiàn)IBM 公司最近公布的OpenPower 芯片聯(lián)盟成員名單當(dāng)中，沒(méi)有蘋(píng)果公司，我們想問(wèn)一下，蘋(píng)果在這個(gè)聯(lián)盟當(dāng)中的位置是什么？請(qǐng)關(guān)于這種傳言“IBM 公司可能會(huì)收購(gòu)蘋(píng)果，或者是建立合資公司的可能性”作出解釋。謝謝。
  
    回答：的確，在我們宣布OpenPower 的成員里沒(méi)有蘋(píng)果公司，對(duì)。第二，蘋(píng)果公司里的產(chǎn)品，用很多OpenPower 的芯片，也是對(duì)的。第三， IBM 公司，你剛才問(wèn)到的，IBM 公司跟蘋(píng)果公司在談什么事情，有些是我們不能證實(shí)、否定或評(píng)論的。
  
    提問(wèn)：關(guān)于跟聯(lián)想的合作，您覺(jué)得是天作之合，幾乎是完美了，而且確實(shí)是互補(bǔ)性很強(qiáng)，但是您難道沒(méi)覺(jué)得有任何風(fēng)險(xiǎn)或挑戰(zhàn)嗎？比如聯(lián)想能不能帶起來(lái)，或者它的國(guó)際化能學(xué)得很快，如果很快的話，可能會(huì)IBM 又不一定很好了。您對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)怎么看？
  
    回答：世上的每一件事情都有風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的，我在這里也不能跟大家講完全沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，我唯一能講的就是很多時(shí)候，從一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購(gòu)里面，是一個(gè)先天的事情，兩家公司是互補(bǔ)的，因此可以看到天時(shí)跟地利是不是符合，我們看到的是說(shuō)將來(lái)整個(gè)全球的目光會(huì)放到中國(guó)來(lái)，所以我們認(rèn)為跟一家中國(guó)的公司合作是對(duì)的；第二，我在前面談到，我們公司的產(chǎn)品跟聯(lián)想公司產(chǎn)品的互補(bǔ)性，我相信到最后成功與否，只在于新的聯(lián)想公司領(lǐng)導(dǎo)跟他們的員工，跟我們加入新聯(lián)想公司的員工一起努力奮斗而取得成功，并不是說(shuō)我們雖然認(rèn)為成功了，但是我們認(rèn)為很多的天時(shí)地利也有，最后有大家的努力，雙方領(lǐng)導(dǎo)的努力，員工的投入，我相信是很有成功機(jī)會(huì)的。
  
    提問(wèn)：我想問(wèn)一下，關(guān)于IBM 跟聯(lián)想長(zhǎng)城的合作，網(wǎng)上流傳著這樣一句話，聯(lián)想背了一個(gè)大包袱，而長(zhǎng)城撿了一塊金磚，您怎么評(píng)論這句話？
  
    回答：當(dāng)然我們也有很多新聞價(jià)值的地方，很多媒體的朋友有不同意見(jiàn)，我反而認(rèn)為，未來(lái)兩年以后，給出成績(jī)單的是哪家公司的股東，哪家公司的客戶跟哪家公司的員工，就說(shuō)，我們有沒(méi)有在一起為股東創(chuàng)造更多的價(jià)值，有沒(méi)有辦法為我們的客戶提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品，同時(shí)也把更多的技術(shù)放到聯(lián)想的產(chǎn)品上來(lái)，我跟大家一起在新公司員工有沒(méi)有看到更多成長(zhǎng)的空間，更多讓他們成功的舞臺(tái)。我希望一年以后，新公司的CEO 坐下來(lái)回答你剛才問(wèn)的問(wèn)題，同樣的，我們跟長(zhǎng)城公司也是十年的伙伴關(guān)系，我們?cè)谥袊?guó)在未來(lái)十年里面，大家一起合作無(wú)間，有很好的默契，我們同時(shí)也相信，未來(lái)在合作生產(chǎn)我們的服務(wù)器里面，會(huì)繼續(xù)取得成功，這一個(gè)只在于我們有許多辦法因?yàn)槲野逊?wù)器放到中國(guó)生產(chǎn)之后，能夠幫助IBM 公司在整個(gè)亞太地區(qū)里取得更好的成績(jī)。我希望回答了你的問(wèn)題。
  
    提問(wèn)：《京華時(shí)報(bào)》，我想問(wèn)一下，今天網(wǎng)上有個(gè)消息出來(lái)，聯(lián)想購(gòu)買了IBM 的服務(wù)，這一步下去就意味著下去雙方是不是還有其他的補(bǔ)充協(xié)議，包括IBM 今后買聯(lián)想的電腦多少臺(tái)，來(lái)補(bǔ)償聯(lián)想購(gòu)買IBM 公司的服務(wù)。7 到8 億美元左右的服務(wù)，三年。
  
    回答：這個(gè)我不能證實(shí)，因?yàn)橐彩窃诰W(wǎng)上看到。但是，如果你看到，這里面實(shí)際上我們跟聯(lián)想的五年合作里是有關(guān)的，唯一我不能講的是多少錢，我們提供五年的服務(wù)方面的支持，這個(gè)支持絕對(duì)是不能夠免費(fèi)的，但是我不能夠證實(shí)是多少錢。
  
    問(wèn)題：我想請(qǐng)周總介紹一下沃德，就是新聯(lián)想的CEO ，是您的同事，您可以介紹一下嗎？你們一起在IBM 工作那么長(zhǎng)時(shí)間，能介紹一下他嗎？他作為新聯(lián)想的CEO ，更多的是去適應(yīng)原來(lái)聯(lián)想的企業(yè)文化呢？還是他帶給聯(lián)想公司一些新的東西？沃德在新聯(lián)想擔(dān)任CEO 的時(shí)間會(huì)有多長(zhǎng)？是不是18個(gè)月或若干年之后就會(huì)退出，是一個(gè)過(guò)渡性的角色？
  
    回答：你這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上有好幾部分，有一部分我能回答，有一部分我不能回答，需要楊元慶先生來(lái)回答。首先我跟沃德先生是合作很久的同事，他在PC方面是經(jīng)驗(yàn)很多的，實(shí)際上他跟我是十多年之前就認(rèn)識(shí)了，那時(shí)我是負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的PC業(yè)務(wù)，他負(fù)責(zé)整個(gè)PC部門，他是首席信息官，后來(lái)他也負(fù)責(zé)了整個(gè)IBM 公司ThinkPad公司的總經(jīng)理，他是一位經(jīng)驗(yàn)很多，也有跨國(guó)管理經(jīng)驗(yàn)的主管，而他的出身，本身原來(lái)是做工程師開(kāi)始的，他跟另外兩個(gè)都是IBM 全球公司里的主管，所以我是認(rèn)識(shí)了他很久，我認(rèn)為他是有豐富的經(jīng)驗(yàn)；另外你問(wèn)的他可以做這個(gè)CEO 多久，這個(gè)問(wèn)題我就不能回答了，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題需要新公司的董事長(zhǎng)和董事會(huì)才能回答這個(gè)問(wèn)題，但是我想他可以通過(guò)他在IBM 公司里的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)他全球管理的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助新的聯(lián)想公司變成一個(gè)國(guó)際的、全球性的在PC行業(yè)領(lǐng)先的公司。
  
    問(wèn)題：周總您好，我發(fā)現(xiàn)近年來(lái)，IBM 在不斷的出售自己的產(chǎn)品，而且也在不斷的邁進(jìn)，出售的大多都是硬件設(shè)備，而買進(jìn)的就是軟件公司。您對(duì)將來(lái)IBM 公司的整合調(diào)整是什么預(yù)期？
  
    回答：我很難跟大家講我們下一步會(huì)買哪一個(gè)公司，會(huì)賣哪一個(gè)部門，但是我們經(jīng)過(guò)這些調(diào)整，會(huì)把IBM 公司調(diào)整得更專注，我們?cè)诤芏鄨?chǎng)合都跟大家講過(guò)，我們對(duì)信息工業(yè)看好，信息工業(yè)有兩個(gè)方法幫助你的股東產(chǎn)生價(jià)值，一就是投資很多進(jìn)去研究、發(fā)展、開(kāi)發(fā)，再透過(guò)用服務(wù)的手段來(lái)幫助客戶追求更高的附加價(jià)值。這也是IBM 公司所追求的，另外一個(gè)模式，就是我們用經(jīng)濟(jì)規(guī)模，用量，用更有效率的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)同樣達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我相信新的聯(lián)想公司，他們會(huì)在這邊做得很成功，所以我們經(jīng)過(guò)這一次調(diào)整之后，我們是把我們公司的業(yè)務(wù)調(diào)整得更好，邁向我們所希望的一個(gè)經(jīng)濟(jì)模式里。
  
    問(wèn)題：謝謝主持人，謝謝周總，您好我來(lái)自新浪，我們也知道目前海外媒體有一些報(bào)道，在海外有部分的IBMPC 部門的員工，想離開(kāi)IBM，我想問(wèn)一下IBM 方面有沒(méi)有一些努力和計(jì)劃來(lái)幫助聯(lián)想挽留自己原有的員工留下來(lái)？謝謝。
  
    回答：實(shí)際上我們也了解到，全球在這個(gè)合作里大約有一萬(wàn)名員工將會(huì)去新的公司，這里面大約有五千名左右在中國(guó)，也包括了我們生產(chǎn)的模式，當(dāng)有改變的時(shí)候，一定有人會(huì)不安，我們能夠充分了解這一點(diǎn)，但是我們目前所能做的，就是跟這些同事溝通，讓他們了解到，我們?cè)诤献髦?，可以有更大的舞臺(tái)讓這些員工去發(fā)揮，讓他們?nèi)〉贸晒Γ晕覀冋J(rèn)為，在這件事情里，我們是花了很多的時(shí)間跟我們的員工溝通，更重要的是也跟我們的客戶來(lái)溝通，讓他們了解到這個(gè)合作是怎么樣的，我們?cè)趺礃幼屗麄兏杏X(jué)到IBM 公司會(huì)繼續(xù)支持他們。
  
    問(wèn)題：我是上海東方早報(bào)的記者，12月8 號(hào)是IBM 與聯(lián)想的并購(gòu)會(huì)，當(dāng)時(shí)延遲了20多分鐘，我想問(wèn)一下當(dāng)時(shí)的新聞發(fā)布會(huì)為什么會(huì)延遲20 多分鐘，因?yàn)閯偛胖芸偰f(shuō)了，是希望與聯(lián)想建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，既然是長(zhǎng)期的，我想這個(gè)計(jì)劃是執(zhí)行得非常好的，為什么到最后還有什么談不攏的？謝謝。
  
    回答：有些事情我在這個(gè)場(chǎng)合里不便談，但是我們很高興，那天新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)了，我們也把這個(gè)消息跟大家宣布了，一個(gè)很完美的結(jié)合也正式開(kāi)始了。
  
    問(wèn)題：周總您好，剛才您提到，您看到過(guò)很多并購(gòu)，這一次的并購(gòu)案，有的媒體用的蛇吞象，我的問(wèn)題是，在周總您看到的并購(gòu)案里，有沒(méi)有蛇吞象的案例？
  
    回答：我不希望跟其他的比較，我們看到的是一個(gè)很完美的結(jié)合，如果你給更多的時(shí)間給新的領(lǐng)導(dǎo)班子，跟大家談一下，這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子是誰(shuí)，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)未來(lái)的業(yè)務(wù)，他們的方向怎么樣，我相信你有機(jī)會(huì)在一個(gè)月以后看到這個(gè)公司，看到這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子，看到這個(gè)公司新的董事會(huì)，看到他新的CEO 有機(jī)會(huì)跟大家分享一下這個(gè)公司未來(lái)的方向怎么樣，有可能你會(huì)對(duì)這一個(gè)公司更有信心，因?yàn)槲腋J(rèn)為，這不是蛇吞象，這個(gè)比喻是不對(duì)的，我認(rèn)為，如果你有機(jī)會(huì)了解更多新公司的領(lǐng)導(dǎo)的話，你會(huì)看到，這是一個(gè)互相幫助把聯(lián)想帶向世界舞臺(tái)的一個(gè)很重要的部分。
  
    問(wèn)題：剛才周總講了好幾個(gè)觀點(diǎn)，我看有一個(gè)觀點(diǎn)講得比較多，“專注”，現(xiàn)在有很多人對(duì)于IBM 有一個(gè)看法，認(rèn)為IBM 賣掉了一個(gè)整個(gè)用戶群最廣的部門，就是PC部門，而且是對(duì)于它的品牌度認(rèn)知最高的產(chǎn)品或者說(shuō)是服務(wù)。我想問(wèn)一下，賣掉這樣一個(gè)產(chǎn)品是不是它會(huì)作為一個(gè)大眾品牌，還是做一個(gè)小眾品牌？在這個(gè)基礎(chǔ)上，這個(gè)PC是過(guò)去IBM 公司的一個(gè)品牌載體，作為這個(gè)公司傳達(dá)它的服務(wù)理念、精神和包括對(duì)于公司的文化認(rèn)同的載體？如果賣掉了IBM 的PC，是不是也認(rèn)同一個(gè)新的概念，IBM 是不是為了后PC時(shí)代的到來(lái)？
  
    回答：這個(gè)問(wèn)題很好，但是比較難回答。實(shí)際上我認(rèn)為，如果各位有追蹤IBM 公司的話，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)IBM 公司的改變，很久很久以前，我們是賣大型主機(jī)起家的，因此很多人想起IBM 公司，就想起大型機(jī)器，我們很成功的在八十年代推出了PC，所以因此有很多很多人，把IBM 公司跟PC連在一起，但是如果你看，從1996年開(kāi)始，IBM 公司開(kāi)始很用心的把我們的品牌跟電子商務(wù)、跟On Demand 連在一起，所以我很高興的，比如我昨天去某個(gè)省，跟一位黨委書(shū)記見(jiàn)面，他很充分的了解IBM 公司，他說(shuō)我完全了解你們，IBM 公司會(huì)做這種事情，會(huì)做那種事情，所以我們會(huì)不斷的把我們的品牌做調(diào)整，因?yàn)榭吹狡放剖菚?huì)想起什么事情，我們希望大家看到IBB 公司時(shí)會(huì)想起“這家公司會(huì)幫忙企業(yè)去解決他們生產(chǎn)力方面的問(wèn)題”，因?yàn)橥高^(guò)階解決他們生生產(chǎn)力問(wèn)題的話，可以幫助他們提高競(jìng)爭(zhēng)能力，這就是IBM 公司希望的，我們沒(méi)有選擇自己是大眾品牌還是少數(shù)人的品牌，而是希望每一個(gè)調(diào)整出來(lái)，當(dāng)大家看到就會(huì)知道這是一個(gè)什么公司，我認(rèn)為這是很重要的事情，就是希望這個(gè)品牌能給大家?guī)?lái)什么，這是我們希望做的事情。
  
    問(wèn)題：也就是你過(guò)去認(rèn)為PC是你的品牌載體，現(xiàn)在認(rèn)為電子商務(wù)是你的品牌載體？
  
    回答：實(shí)際上，我進(jìn)IBM 公司的時(shí)間，IBM 代表了電動(dòng)的打字機(jī)，我還記得很多秘書(shū)，他們?cè)谡夜ぷ髌陂g，他說(shuō)不是IBM 公司的打字機(jī)，我就不加入這個(gè)公司；后來(lái)我們?cè)诹甏於宋覀兇笮椭鳈C(jī)360 的成功，因此人家就想起大型主機(jī)；我們的PC成功讓大家想起IBM 代表PC；我們從96年開(kāi)始在電子商務(wù)里，希望把IBM 帶上另外一個(gè)層次。
  
    問(wèn)題：對(duì)于收購(gòu)事件分析了很多了，我們想看到聯(lián)想跟IBM 加Linux ，是否是對(duì)抗Inter 、微軟的策略？
  
    回答：首先我只能講IBM 新的聯(lián)想公司是不是對(duì)抗Microsoft 和Inter ，我認(rèn)為Microsoft 認(rèn)為IBM 是他們的敵人，他們?cè)谒麄兊臅?huì)議里也講了，當(dāng)他認(rèn)為我們是他們的敵人的時(shí)候，我們應(yīng)該怎樣講？第二件，Intel 公司一向?yàn)槲覀兲峁┓?wù)器，我們?cè)贗BM 的PC里還繼續(xù)用現(xiàn)在Inter 的芯片，同時(shí)我們也相信，在高端的服務(wù)里，IBM 公司需要繼續(xù)的投入研究開(kāi)發(fā)，因此我們有我們的P 系列POWER 芯片，這個(gè) POWER 芯片是用在我們的p 系列等，同時(shí)我們也把我們的POWER 的工具公開(kāi)，變成一個(gè)OpenPower ，希望有更多的公司運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)他們的芯片，因?yàn)槲覀兡翘煲仓v到，比如日本的索尼公司，他們已經(jīng)確定了用這個(gè)以O(shè)penPower 芯片為核心的（），為他們的（）的芯片，所以這是我們另外一個(gè)發(fā)展的方向，所以雖然我沒(méi)有正面回答您的問(wèn)題，但是我希望您有足夠的資料去寫(xiě)。
  
    問(wèn)題：實(shí)際上IBM 放棄做PC是由來(lái)以久的話題，在兩年前IBM 就放出一個(gè)Think 戰(zhàn)略，但是發(fā)現(xiàn)在兩年的運(yùn)作中，Think 并沒(méi)有拯救IBM 的PC，相反到最后讓聯(lián)想和IBM 走到了一起，如果在未來(lái)的公司中再去延用Think 來(lái)發(fā)展PC戰(zhàn)略的話，那么在新聯(lián)想遇到問(wèn)題時(shí)，IBM 會(huì)以什么樣的姿態(tài)站出來(lái)幫助聯(lián)想？
  
    回答：這個(gè)問(wèn)題講得比較多了一點(diǎn)兒，我只能回答一點(diǎn)，我們兩家公司都對(duì)Think 在市場(chǎng)里被接受的程度充滿信心，我們認(rèn)為ThinkAdvantage 這個(gè)技術(shù)，是很多企業(yè)客戶認(rèn)同的，在所謂的TCO 里有它優(yōu)秀的一方面，所以我們會(huì)繼續(xù)運(yùn)用這個(gè)品牌，至于講將來(lái)的戰(zhàn)略問(wèn)題現(xiàn)在還太早，我無(wú)法給你們一個(gè)回答，而且這個(gè)問(wèn)題可能是由stephen M.Ward來(lái)回答。
  
    問(wèn)題：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，剛才的問(wèn)題我想繼續(xù)延續(xù)一下，也是我很想問(wèn)的，我不知道您所謂的完美的合作，我不知道您是否知道，合作之后，聯(lián)想有9 個(gè)點(diǎn)的股票下跌，而IBM 在股市表現(xiàn)非常好，您有何想法？另外我想知道，IBM 最終在PC上也放棄了一些原有的作為，那可否表示，IBM 這種銷售方式的失敗反而使戴爾的銷售方式是成功的。您對(duì)這種說(shuō)法怎么看？謝謝。
  
    回答：實(shí)際上我們股票市場(chǎng)上的我覺(jué)得很難批評(píng)一些投資者為什么會(huì)這樣想，我們能夠了解到的，第一是美國(guó)市場(chǎng)方面的投資者，他們對(duì) IBM 公司本身的業(yè)務(wù)模式改變認(rèn)同，因此我們的股票跟市場(chǎng)是你剛才所問(wèn)問(wèn)題的表現(xiàn)。同時(shí)每一個(gè)改變一定有很多人有問(wèn)題，我相信，各位今天有很多問(wèn)題也是問(wèn)到了，比如未來(lái)的新公司如何運(yùn)作，我認(rèn)為有這些問(wèn)題也是正常的，因?yàn)閷?duì)很多投資者來(lái)講，這也是一個(gè)很差異的消息，我相信，只有透過(guò)更多的溝通，留點(diǎn)時(shí)間，讓新公司的領(lǐng)導(dǎo)班子定下來(lái)，讓他們有辦法跟投資者、客戶有更多的溝通，我相信投資者有可能會(huì)有另外的看法。這是你的第一個(gè)問(wèn)題；第二個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為，所謂的直銷模式，并不一定是整個(gè)PC工業(yè)的唯一模式，我相信我們?cè)谶^(guò)去的兩年里，我們?cè)谌蛞彩钦{(diào)整我們PC的業(yè)務(wù)模式，當(dāng)然，大家在媒體里，也有很多不同的看法，實(shí)際上在過(guò)去的幾個(gè)季度里，IBMPC 的業(yè)務(wù)第一是（）的，第二，在市場(chǎng)份額里是取得了正的成長(zhǎng)，第三，它是一個(gè)成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，就是說(shuō)，我們是一個(gè)成長(zhǎng)的PC 業(yè)務(wù)，我們是一個(gè)賺錢的業(yè)務(wù)，我們也有很大的市場(chǎng)份額，所以我認(rèn)為，很難說(shuō)，一個(gè)模式代表了用單一的模式來(lái)滿足所有的客戶，而是說(shuō)你要調(diào)整你的業(yè)務(wù)模式，來(lái)準(zhǔn)備在市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)。
  
    問(wèn)題：周先生您好，我是賽迪網(wǎng)的，我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題也是關(guān)于聯(lián)想收購(gòu)IBMPC 業(yè)務(wù)的，但是我反過(guò)來(lái)想問(wèn)一下，IBM 在全球出售PC業(yè)務(wù)以后，剩下的就只有軟件和服務(wù)器方面的業(yè)務(wù)，您剛才談IBM 和聯(lián)想是戰(zhàn)略的合作伙伴，我反而覺(jué)得是IBM 在拓展中國(guó)市場(chǎng)的角度上，聯(lián)想能提供哪些幫助？請(qǐng)您具體談一下，第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于IBM 最近幾年在業(yè)界的合作和投資，第一個(gè)是Linux ，第二個(gè)是和蘋(píng)果合資，明年宣判Linux 失敗的話，那么Linux 以后就會(huì)收費(fèi)了，那么在針對(duì)自己的軟件開(kāi)發(fā)方面有沒(méi)有什么措施？另外就是支持AMD 的，現(xiàn)在可以看到采用OpenPower 的處理器，現(xiàn)在你們對(duì)AMD 有很多的技術(shù)支持，我想問(wèn)一下，未來(lái)是否不排除利用OpenPower 處理MD處理器的可能性。
  
    回答：你的問(wèn)題難度很高了。（笑），第一，我們認(rèn)為聯(lián)想公司是中國(guó)的一個(gè)很成功的公司，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋比我們廣，我們相信，他們?cè)谖磥?lái)幫助我們?cè)谥袊?guó)的產(chǎn)品和服務(wù)的推廣是有幫助的。最近十年，我發(fā)現(xiàn)很多合作，不是我給什么你，你給什么給我，而是變成好朋友，變成伙伴，我們希望透過(guò)這種關(guān)系在中國(guó)做得更好，更好地推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)；第二個(gè)問(wèn)題，Linux 跟我們的事情，我很久都沒(méi)有看到了，我相信這也是他們單方面的一件事情，我最近在媒體上沒(méi)有看到這件事情，也沒(méi)有擔(dān)心這件事情，我們認(rèn)為開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)全部IT工業(yè)，全部客戶都應(yīng)該堅(jiān)持的一件事情，Linux 只是其中的一部分；第三，AMD ，AMD 是我們的合作伙伴，蘋(píng)果是我們的客戶，SCO 是我們的技術(shù)，我們認(rèn)為我們?cè)谡麄€(gè)的現(xiàn)代信息工業(yè)里，一家公司需要有能力來(lái)管理處理這些比較復(fù)雜的關(guān)系，而不光是一個(gè)黑與白的關(guān)系。
  
    問(wèn)題：我來(lái)的時(shí)候同事給了我五個(gè)問(wèn)題（笑），前一段時(shí)間我參加OpenPower 的發(fā)布會(huì)，寫(xiě)了一篇POWER 能否改寫(xiě)歷史，在網(wǎng)上也被轉(zhuǎn)載了很多次，我當(dāng)時(shí)提一個(gè)問(wèn)題就是“POWER 能否改寫(xiě)歷史”，但是我們知道得到了一些消息，在合資公司里，你們會(huì)加入到（）的服務(wù)生產(chǎn)，而且我們知道，IBM 有一個(gè)計(jì)劃，關(guān)于和中國(guó)的合作伙伴來(lái)生產(chǎn)P 系列的服務(wù)計(jì)劃，我認(rèn)為這里面體現(xiàn)了IBM 在服務(wù)器生產(chǎn)和中國(guó)合作伙伴的一個(gè)什么樣長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略？謝謝。
  
    回答：這個(gè)問(wèn)題很好，IBM 公司宣布和長(zhǎng)城公司合作生產(chǎn)P 系列，我認(rèn)為是這樣的，首先我們需要有一個(gè)生產(chǎn)基地，把基本的P 系列生產(chǎn)做出來(lái)，然后我們?cè)试SAAP 的伙伴做適當(dāng)?shù)男薷?，讓我們可以更快的得到市?chǎng)的反應(yīng)，舉例來(lái)說(shuō)，我們把基本模塊裝在我們新的PC工廠里做好，然后送到我們的AAP 伙伴工廠里，他們會(huì)做適當(dāng)?shù)男薷膩?lái)滿足客戶的需求，這樣可以允許我們對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更快，成本更好。
  
    問(wèn)題：計(jì)算機(jī)世界，我看到國(guó)外有一些媒體有這樣的說(shuō)法“PC現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)昨日黃花，完全是一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)”，既不符合IBM，也不符合美國(guó)，因此評(píng)價(jià)這種說(shuō)法，您認(rèn)為PC產(chǎn)業(yè)的未來(lái)將會(huì)如何發(fā)展？謝謝。
  
    回答：我在前面也講過(guò)，我們認(rèn)為整個(gè)信息工業(yè)會(huì)刨去兩個(gè)極端，一個(gè)極端就是必須投進(jìn)很多研究發(fā)展，把你的附加價(jià)值提高；另外，你要增加你的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，把量增加，這樣把更具競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，我認(rèn)為這兩個(gè)將會(huì)并存，我相信在這個(gè)市場(chǎng)里會(huì)繼續(xù)有對(duì)PC的需求，而且，你要在PC市場(chǎng)里來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的話，你需要具備量的條件，你需要具備管理成本的條件，否則的話，你沒(méi)有辦法在這個(gè)市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)，所以我并不同意“PC市場(chǎng)將會(huì)是昨日黃花”，而是說(shuō)在整個(gè)市場(chǎng)里會(huì)有這樣的變化，你要決定，你要在哪一塊去競(jìng)爭(zhēng)，哪一塊去發(fā)展，這樣你才有辦法幫助你選擇市場(chǎng)，將股東回收最大化，來(lái)幫助客戶管理資源，來(lái)幫助他們?nèi)プ鏊麄冃枰氖虑椤?BR>  
    問(wèn)題：周總，我是來(lái)自財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)的記者，我對(duì)于新的公司有一個(gè)管理性的問(wèn)題想問(wèn)你，你們?nèi)绾握鲜酆?、采?gòu)等問(wèn)題。
  
    回答：這個(gè)問(wèn)題需要楊元慶先生來(lái)回答，我們?cè)谝恍﹫?chǎng)合也談過(guò)，開(kāi)始時(shí)我們會(huì)兩邊各自運(yùn)作，18個(gè)月以后我們會(huì)整合生產(chǎn)、整合品牌，到18個(gè)月之后才會(huì)有共同的產(chǎn)品，當(dāng)然我認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題如果想回答得更精采，你需要問(wèn)一下stephen M.Ward先生，我相信在不久的將來(lái)，他一定有機(jī)會(huì)跟大家見(jiàn)面回答各位的問(wèn)題。
  
    問(wèn)題：我有一個(gè)比較細(xì)節(jié)的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)采訪楊元慶的時(shí)候，最后簽完協(xié)議的時(shí)候，在凌晨五點(diǎn)鐘的時(shí)候，他跟聯(lián)想和中國(guó)區(qū)總經(jīng)理宣布了這個(gè)消息，我想問(wèn)一下，IBM 大中華區(qū)您在什么時(shí)間什么場(chǎng)合跟您的同事交流了這個(gè)信息？
  
    回答：我們通過(guò)電話會(huì)議和我們的同事一起交流這個(gè)信息，那天大家看到我好象是急急忙忙的離開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)際上我不是避開(kāi)各位，而是我希望趕回去跟我的客戶一個(gè)一個(gè)的打電話，跟他們解釋這個(gè)信息，了解他們擔(dān)心的事情，我們?nèi)ソ鉀Q這些事情，所以我們那天同樣都是在做這件事情。
  
    問(wèn)題：當(dāng)時(shí)您的客戶最擔(dān)心什么問(wèn)題？
  
    回答：實(shí)際上客戶的問(wèn)題只有一個(gè)，你們合作之后，有沒(méi)有辦法繼續(xù)保持IBM 的品質(zhì)跟服務(wù)水平，我相信這也是新公司的一個(gè)發(fā)展方向，我相信他們是有能力做到這些事情的。我相信他們能做到這些事情，我們?cè)谧拿恳晃恢袊?guó)公司以能夠做到世界品質(zhì)、世界服務(wù)為榮。
  
    問(wèn)題：我來(lái)自TOM 科技，我想問(wèn)周總一個(gè)問(wèn)題，你在第一次得知IBM 要出售全球PC業(yè)務(wù)的時(shí)候，我想知道你當(dāng)時(shí)的感受，驚訝還是意料之中？如果是驚訝您是怎么想的？如果是意料之中，您是不是之前就參與了這個(gè)決策？
  
    回答：我沒(méi)有接到這個(gè)消息，因?yàn)槲易约罕旧硪矃⑴c到這個(gè)信息里，所以很難回答這個(gè)問(wèn)題那時(shí)心情怎么樣，但是我在參與這個(gè)事情也是一段時(shí)期的事情，我更認(rèn)為這件事情對(duì)中國(guó)整個(gè)信息工業(yè)是一件很重要的事情，IBM 公司在中國(guó)發(fā)展的重要一步，也是讓IBM 公司可以有機(jī)會(huì)參與中國(guó)到目前為止最大的企業(yè)轉(zhuǎn)型，所以我認(rèn)為這是很好的事情。
  
    提問(wèn)：我想問(wèn)周總一個(gè)相關(guān)數(shù)據(jù)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀冏鰣?bào)道的時(shí)候有客戶反映我們?nèi)鄙倭诉@些數(shù)據(jù)，首先是IBM 在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)，市場(chǎng)占有率多少？另外IBM 剛才也提到在筆記本方面有很多優(yōu)勢(shì)，我想知道在專業(yè)方面有多少數(shù)量，另外一個(gè)問(wèn)題就是新聯(lián)想集團(tuán)會(huì)在這個(gè)專業(yè)方面每年支付IBM 多少費(fèi)用，另外想評(píng)價(jià)一下跟聯(lián)想收購(gòu)有關(guān)系的事情，據(jù)我所知，IBM 在中國(guó)的研發(fā)中心每年的投入只占IBM 全球研發(fā)投入的不到3%的比例，我想問(wèn)您一下您怎樣評(píng)價(jià)這個(gè)比例，因?yàn)樗俏宕笱邪l(fā)中心之一。謝謝。
  
    回答：你這里很多問(wèn)題，我先賣一個(gè)關(guān)子，因?yàn)閿?shù)據(jù)問(wèn)題我一下也記不了這么多，因?yàn)槭袌?chǎng)份額的數(shù)據(jù)有很多不同的來(lái)源，也許我請(qǐng)我的同事拿IDC 公司的數(shù)據(jù)關(guān)于歐洲市場(chǎng)的占有率數(shù)據(jù)提供給你。第二個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上我們?cè)谥袊?guó)研發(fā)中心的投入，我認(rèn)為是這樣，有兩件事情，第一個(gè)是人，第二個(gè)是發(fā)，人就是研究中心，我們有接近150 位很快會(huì)到200 位的研究人員，他們是研究新的技術(shù)，也是IBM 公司全球第七個(gè)研究中心；第二，“發(fā)”，就是產(chǎn)品的發(fā)展，我剛才提到了中國(guó)的軟件開(kāi)發(fā)中心，是我們軟件部門其上的一個(gè)研發(fā)中心，實(shí)際上是開(kāi)發(fā)軟件的產(chǎn)品，到今年底，我們這邊將接近兩千人，這是我們?nèi)虻谖宕笾行?，你剛才講的數(shù)據(jù)我不知道是哪里來(lái)的，但是我可以提供給你的數(shù)據(jù)就是這兩個(gè)。
  
    問(wèn)題：就是他們的資金投入，在全球的比重。
  
    回答：我不能提供給你這個(gè)資料。
  
    問(wèn)題：新華社的記者，前幾天那個(gè)蛇吞象的稿子是我寫(xiě)的，但是我并不認(rèn)為聯(lián)想是蛇，IBM 是象，這是我們編輯改的。（笑），為什么聯(lián)想和IBM 的并購(gòu)之后，IBM 立刻就和長(zhǎng)城建立了新的公司，這是臨時(shí)操作決定還是蓄謀已久的？第二個(gè)問(wèn)題，聯(lián)想現(xiàn)在跟長(zhǎng)城建立了新的公司，同時(shí)IBM 和長(zhǎng)城合作的這間新公司，聯(lián)想又入了股，因?yàn)槲覀兌贾溃L(zhǎng)城和聯(lián)想是對(duì)手的關(guān)系，一手托兩家，IBM 怎么樣擺正自己的位置和兩家進(jìn)行合作？同時(shí)我想知道，為什么建立新的通信公司不是由聯(lián)想和IBM 建立的，而是和長(zhǎng)城，是不是IBM 特意想扶持聯(lián)想的這個(gè)對(duì)手，我們知道，服務(wù)器和PC的關(guān)系是非常密切的，如果直接和聯(lián)想合作，在這個(gè)基礎(chǔ)之上豈不是錦上添花嗎？為什么要重新扶持一個(gè)長(zhǎng)城呢？謝謝。
  
    回答：我盡量回答你的問(wèn)題。第一，IBM 公司也是不斷地看全球供應(yīng)量跟生產(chǎn)鏈，我們?cè)谶^(guò)去的兩年也不斷的看全球的供應(yīng)鏈與面，我們?nèi)绾蝸?lái)處理，如何運(yùn)用到中國(guó)這邊競(jìng)爭(zhēng)的條件，我們從兩年前也開(kāi)始部署，在中國(guó)就更多扶持生產(chǎn)；第二，我們決定了做這件事情，我們就要想一下未來(lái)在中國(guó)要運(yùn)用怎么樣的方式來(lái)做最理想，因?yàn)槲覀兏L(zhǎng)城公司已經(jīng)合作了十年，在深圳已經(jīng)有廠房和生產(chǎn)線，所以很順理成章的，我們跟他們來(lái)做這個(gè)事情，我也了解到，在中國(guó)，長(zhǎng)城公司、聯(lián)想公司是競(jìng)爭(zhēng)上的對(duì)手，IBM 公司有些時(shí)間是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些時(shí)間是他們的伙伴，像我剛才回答有位朋友問(wèn)題一樣，在現(xiàn)在這樣IT社會(huì)里，我們大家要懂得怎樣公平、認(rèn)真的處理這些比較復(fù)雜的關(guān)系。我們這邊對(duì)于處理這種事情很有信心，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)很明確，第一，我們是希望幫助聯(lián)想公司變成全球的PC巨人，第二個(gè)目標(biāo)也很明確，希望跟長(zhǎng)城公司合作，建立在中國(guó)最大的Server生產(chǎn)基地，這兩個(gè)目標(biāo)弄清楚，往后的關(guān)系就比較容易處理。希望回答了你的問(wèn)題。
  
    問(wèn)題：我的問(wèn)題就是有關(guān)新聯(lián)想全球總裁stephen M.Ward，我想請(qǐng)問(wèn)周總?cè)蚊遣皇荌BM 的要求，因?yàn)镮BM 在新聯(lián)想的伙伴是占到了18.9%，從IBM 中轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)的IBM ，使我聯(lián)想到12月12號(hào)與長(zhǎng)城國(guó)際的是占了18.9% 的股份，IBM 管理層的領(lǐng)導(dǎo)人選是來(lái)自我們IBM 的哪個(gè)部門？會(huì)是誰(shuí)擔(dān)任？謝謝。
  
    回答：我先回答第二個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)很快宣布ISTC的領(lǐng)導(dǎo)人員是怎么樣，唯一確定的是ISTC的董事長(zhǎng)是劉梅先生，我們將會(huì)在一個(gè)月之內(nèi)宣布這個(gè)信息。你第二個(gè)問(wèn)題很好，實(shí)際上我認(rèn)為CEO 的人選是這個(gè)公司未來(lái)成功關(guān)鍵的要素，我們?cè)诟?lián)想公司幾次談判的過(guò)程里，我們?cè)谶@里也把我們的看法提供給他們，也給IBM 公司里可以勝任這些工作人的名單提供給柳傳志先生，楊元慶先生給他們做最后的選擇，最后的選擇是楊元慶先生跟柳傳志先生的選擇，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程里只能提供資料和名單。在這樣的環(huán)境，這樣的公司，最好的CEO ，最恰當(dāng)?shù)腃EO 將會(huì)是誰(shuí)，大家在媒體上也看到，楊元慶先生講到他怎么樣選CEO 的故事了，這個(gè)問(wèn)題我也不重復(fù)了。
  
    問(wèn)題：我是網(wǎng)易科技，今天我們網(wǎng)易科技也在現(xiàn)場(chǎng)做了直播，我們很多網(wǎng)友也提出了問(wèn)題，現(xiàn)在我代表我們網(wǎng)易科技的網(wǎng)友向周總提一個(gè)問(wèn)題，其中一個(gè)網(wǎng)友說(shuō)，前兩天在國(guó)外（德國(guó)《金融時(shí)報(bào)》）的一個(gè)報(bào)道上看到兩副漫畫(huà)，其中一副描述聯(lián)想的人打扮的像紅衛(wèi)兵，另外一個(gè)就是IBM 這三個(gè)藍(lán)色字母變成了紅色，我想問(wèn)一下，周總看到這副漫畫(huà)的話，心里怎么想的，是否意味著IBM 成為了聯(lián)想？
  
    回答：如果你方便，可以在網(wǎng)上把這個(gè)漫畫(huà)送給我看看。實(shí)際上在這個(gè)合作里，IBM 公司的品牌還是深藍(lán)的，這是我唯一能夠回答的。
  
    問(wèn)題：剛才有一個(gè)同行問(wèn)了品牌的問(wèn)題，我很好奇，是不是IBM 以后就沒(méi)有面對(duì)最終消費(fèi)者的產(chǎn)品了？而成為一個(gè)會(huì)面對(duì)企業(yè)而不再面對(duì)最終消費(fèi)者的品牌了？
  
    回答：你的問(wèn)題是不是問(wèn)我們沒(méi)有面對(duì)最終消費(fèi)者的產(chǎn)品了？如果是這個(gè)問(wèn)題的話，那你要問(wèn)新聯(lián)想的CEO ，如果有消費(fèi)者對(duì)我們的服務(wù)器感興趣，我們是很感興趣賣給他的。（笑）但是我們的戰(zhàn)略是很明確的，IBM 把我們的能力、機(jī)緣放上去，怎么樣幫助企業(yè)把他們的生產(chǎn)力提高，這是我們希望看到IBM 品牌代表的一件事情，當(dāng)你看到我們其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，有可能你會(huì)想到很多事情，我希望你看到IBM 公司的品牌只想到一件事情。
  
    主持人：謝謝各位，我想今天的發(fā)布會(huì)，不叫發(fā)布會(huì)，叫懇談會(huì)，先暫時(shí)告一段落，如果各位有更多的問(wèn)題想問(wèn)周總，也可以通過(guò)E-mail 給他或者給我。
  
    周偉琨：很抱歉沒(méi)有機(jī)會(huì)讓所有的媒體朋友都問(wèn)至少一個(gè)問(wèn)題，我今天已經(jīng)盡量的讓我的回答簡(jiǎn)短，讓各位有更多時(shí)間提問(wèn)，希望在未來(lái)有更多更具新聞價(jià)值的事情，讓各位有更多機(jī)會(huì)發(fā)問(wèn)。

多易