CRS-1將是Cisco的主要穩(wěn)定源。雖然CRS-1落后于Juniper的核心路由器兩年，Cisco還是填平了這種技術(shù)差距。隨著Cisco本周宣布贏得了該產(chǎn)品的首個訂單，CRS-1將贏得更多份額。
  
    除此之外，Cisco對Procket和BCN的收購將為其帶來更多客戶源.
  
    Passmore說：“我認(rèn)為Cisco除了完善其產(chǎn)品線外別無選擇，它的傳統(tǒng)領(lǐng)地-企業(yè)市場只有個位數(shù)增長，增長只能來自于新技術(shù)和新市場，如家庭用戶和運營商”。
  
    下一個戰(zhàn)場
  
    Cisco由斯坦福大學(xué)計算機(jī)部門的一對夫妻Leonard和Bosack與1980年12月10日建立。通過使用另一個斯坦福員工開發(fā)的軟件將電腦和網(wǎng)絡(luò)連接，雖然他們最終離婚，但他和Lerner用該產(chǎn)品建立了Cisco。
  
    像故事里說的那樣，這對夫妻用光了信用卡貸款建立cisco。他們雇傭朋友在起居室里組裝路由器。20年后，Cisco已經(jīng)是擁有超過30000員工的世界最大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司，2004財年營業(yè)額超過220億美元，總市值1276.1億美元。
  
    在過去20年，他將自己和Internet變成了同義詞。能言善辯的John Chambers與1995年取代John Morgridge成為CEO，是Cisco成功的關(guān)鍵。一個行業(yè)分析師說有著一口南方口音的Chambers太聰明了，他能向假藥販子賣假藥。Chambers飛遍全球，用他的魅力去贏得一個又一個訂單。
  
    今天結(jié)束的時候，Cisco將自己塑造為一個成功的技術(shù)公司，在7月結(jié)束的2004財年，Cisco研發(fā)投資達(dá)33億美元。
  
    為了尋找所謂的“下一個大東西”，Cisco劃分了新產(chǎn)品線：高級技術(shù)組 (Advanced Technology Group)。Cisco將六類產(chǎn)品劃分到這個組：安全，IP電話，無線，存儲，光通信和家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。每個市場都將超過10億美元。
  
    這些技術(shù)加起來只占Cisco收入的一小部分，但他們在增長。2004財年第四季度高級技術(shù)組產(chǎn)品占公司總銷售額的16%，比2003財年增長5%。Cisco沒有止步于現(xiàn)有的六種產(chǎn)品，Chambers 說她想再增加六種。
  
    Cisco并沒有將這些產(chǎn)品分開看，他計劃將他們集成起來。
  
    Cisco的CTO Charles Giancarlo說：“我們將新技術(shù)加到高級技術(shù)組的標(biāo)準(zhǔn)就是他是不是能夠兼容現(xiàn)有的IP產(chǎn)品，如果不能，Cisco就會懷疑是否要進(jìn)入這個市場”。
  
    例如，Cisco已經(jīng)將安全特性嵌入其路由器交換機(jī)產(chǎn)品，作為新的Network Admission Control (網(wǎng)絡(luò)訪問控制)架構(gòu)一部分。 
  
    Cisco也在努力向低端擴(kuò)展。去年他們通過以5億美元收購Linksys進(jìn)入消費者市場，這家小公司專注于家用路由器。他們甩開競爭者贏得了美國50%的市場。
  
    但消費者市場對Cisco是全新的，這些產(chǎn)品的毛利大大低于Cisco的商用和運營商產(chǎn)品。雖然消費者市場對Cisco而言很重要，但對該公司增長貢獻(xiàn)不大。Linksys只占公司總銷售額的6%。
  
    CIMI的分析師Tom Nolle說：“僅僅專注于一個細(xì)分市場，比如商用，是不可能成為一個幾十億美元的大公司，Cisco必須進(jìn)入消費者市場，但是華爾街并不喜歡他的低利潤?！?BR>  
    更多的并購
  
    除了自主開發(fā)技術(shù)，Cisco也在收購。相比于去年的4起并購，2004年Cisco收購了10家公司。
  
    今年早期Cisco花了8900萬美元收購剛創(chuàng)業(yè)的核心IP路由器公司Procket。Cisco說這次收購是為了得到該公司的130名工程師。
  
    本周早期Cisco宣布收購BCN Systems，一家cisco投資的小公司。一些專家推測Cisco是為了用該公司的技術(shù)更新他們的運營商產(chǎn)品，7600和10000系列邊緣路由器。
  
    BCN的技術(shù)可以被用于Cisco的新項目IOS-XR，最初為CRS-1開發(fā)，將被用于其他運營商級路由器。BCN的技術(shù)和工程師是一個快捷方式。
  
    最近重新雇傭Procket的合伙創(chuàng)始人Li表示該公司越來越注意軟件開發(fā)。Li是一個IP路由大師，他曾幫助建立Cisco第一個IP核心路由器產(chǎn)品，GSR 12000. Li還幫助Juniper建立了M系列路由器。他還是Procket核心路由器產(chǎn)品軟件架構(gòu)師。
  
    Cisco企業(yè)發(fā)展方面的高級副總裁Dan Scheinman說，該公司將繼續(xù)用并購進(jìn)入新市場。
  
    他說：“我們尋找具有位于市場爆發(fā)點上產(chǎn)品的新公司，我們利用我們的力量和對客戶的了解加速該技術(shù)的推廣”。(文/ZDnet)

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