從2001～2003年中國(guó)外部磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)來(lái)看，銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.8%，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度高于IT市場(chǎng)平均增長(zhǎng)水平。作為計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中保護(hù)數(shù)據(jù)安全的重要基礎(chǔ)設(shè)備，存儲(chǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案日益受到行業(yè)和企業(yè)用戶的關(guān)注，存儲(chǔ)系統(tǒng)已成為IT市場(chǎng)中一個(gè)新的亮點(diǎn)。隨著中國(guó)電子政務(wù)、中小企業(yè)等領(lǐng)域信息化建設(shè)逐漸深入，2003年，中國(guó)外部磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)總體上保持了較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)銷量為6871.2TB，市場(chǎng)銷售額為28.6億元。 
  
   2001年，隨著存儲(chǔ)系統(tǒng)理念的普及以及廠商的強(qiáng)力促銷，中國(guó)外部磁盤存儲(chǔ)市場(chǎng)銷售高速增長(zhǎng)。對(duì)于存儲(chǔ)市場(chǎng)而言，有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)對(duì)用戶的購(gòu)買行為影響較大，是增加銷售量的重要手段。2002年，由于用戶IT投資削減以及采購(gòu)更加理性，市場(chǎng)增長(zhǎng)大幅度回落。2002年，存儲(chǔ)廠商紛紛加大市場(chǎng)宣傳力度。IBM聯(lián)合存儲(chǔ)合作伙伴共同舉辦了“2002年網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案9城市巡展”、EMC推出了“永不停頓??EMC企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性研討會(huì)”、HP在緊張的合并之余啟動(dòng)了針對(duì)EVA存儲(chǔ)系統(tǒng)促銷的“燈塔計(jì)劃”。當(dāng)時(shí)，由于存儲(chǔ)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)技術(shù)比較先進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，因此市場(chǎng)活動(dòng)可以起到教育、宣傳的作用。 
  
    2003年，隨著廠商低端產(chǎn)品供給增加、渠道建設(shè)日趨完善，以及價(jià)格不斷下調(diào)，存儲(chǔ)市場(chǎng)銷售更加成熟，市場(chǎng)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。2003年，中國(guó)外部磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)仍然保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，外部磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)率為57.0%，銷售額增長(zhǎng)11.5%。盡管受到SARS影響，盡管銀行、電信等傳統(tǒng)重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求低迷，但政府、教育、中小企業(yè)等用戶的采購(gòu)增長(zhǎng)較為迅速，成為拉動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新生力量。由于廠商間競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品供給不斷增加，以及磁盤驅(qū)動(dòng)器和RAID控制器等部件價(jià)格的下降，存儲(chǔ)系統(tǒng)單位容量?jī)r(jià)格進(jìn)一步下降。從產(chǎn)品類型來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品仍保持快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2003年SAN和NAS產(chǎn)品銷售市場(chǎng)份額合計(jì)為53.9%，首次超過(guò)DAS產(chǎn)品。這可以說(shuō)是中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要階段，表明中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)正處在由DAS向網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)過(guò)渡的重要時(shí)期，是市場(chǎng)逐漸走向成熟的開始。由于網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)具有傳統(tǒng)直連磁盤存儲(chǔ)產(chǎn)品不可比擬的諸多優(yōu)點(diǎn)，并隨著國(guó)內(nèi)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)認(rèn)知度的提高，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品將逐步占據(jù)市場(chǎng)的主流地位。2003年，國(guó)內(nèi)大部分存儲(chǔ)渠道的關(guān)注點(diǎn)正在從硬件產(chǎn)品向服務(wù)領(lǐng)域逐步轉(zhuǎn)移，以此來(lái)提高產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，具有服務(wù)和增值能力的系統(tǒng)集成商（SI）和增值代理商（VAR）成為廠商合作的重點(diǎn)對(duì)象。2003年，系統(tǒng)集成商和增值代理商的銷售比例明顯上升。 
  
    賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，從行業(yè)采購(gòu)需求來(lái)看，一方面，銀行、電信等傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)的采購(gòu)需求增長(zhǎng)較為緩慢，傳統(tǒng)采購(gòu)大戶的市場(chǎng)需求進(jìn)一步低迷。而另一方面，政府、教育和中小企業(yè)對(duì)存儲(chǔ)的采購(gòu)增長(zhǎng)較為迅速。但教育、政府和中小企業(yè)對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)的需求以低端的NAS和DAS產(chǎn)品為主，盡管其銷量有較大幅度增長(zhǎng)，但對(duì)應(yīng)銷售額的變化不大。另外，從應(yīng)用水平來(lái)看，中國(guó)IT用戶消費(fèi)日趨理性化，應(yīng)用需求已經(jīng)從硬件設(shè)備的大規(guī)模采購(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向提高現(xiàn)有系統(tǒng)的應(yīng)用水平，用戶更注重與產(chǎn)品應(yīng)用相配套的存儲(chǔ)管理軟件和專業(yè)培訓(xùn)等方面，對(duì)硬件產(chǎn)品的需求比例相對(duì)減少。(文/中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào))

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