這家存儲廠商主要生產一系列存儲軟件包，包括備份、虛擬磁帶庫，以及像在光纖信道（FC）網絡中一樣管理iSCSI中的數據的軟件產品等。從FalconStor本季度的財報來看，該公司營收增長15%之多，從上個季度的650萬美元增長到730萬美元。毛利率也水漲船高，從上個季度的78%增長到80%。
盡管該公司公布的本季度盈利狀況和上個季度一樣，每股虧損4美分，凈虧損持續(xù)增長35%達230萬美元，但該公司的CEO ReiJane Huai表示，飛康公司正步入正軌，雖從全年狀況來看不能實現盈利，但第四季度將盈利。
飛康公司的成功，亦即它的阿基里斯之踵，是其甚囂塵上的OEM合作關系。在今天飛康公司的盈利報告電話會議中，有分析師提及與惠普的OEM協議。在該協議中惠普顯然將飛康公司的軟件作為其NAS設備的iSCSI功能包的組成部分。我們在惠普官方站點上粗略地瀏覽了一下，在軟件文檔有關版權說明中可以發(fā)現飛康技術確實已經成為惠普StorageWorks iSCSI功能包的一部分。但惠普對此仍舊是不予置評。
飛康的CEO以及其他高層根據合同約定不能提及他們最新的“美國一級OEM客戶”，拒絕確認有關惠普OEM之事。但是他們并不回避談及現在這個OEM客戶將替代去年十一月宣布的顯然已經終止合作的OEM客戶。事實上，為了要和新的OEM伙伴共同向前發(fā)展，飛康看來是必須要從原有OEM客戶簽訂的排他性條款中脫身，且原有的OEM客戶并沒有打算很快地推出基于飛康軟件的產品的意圖。
其時，在本季度飛康的盈利報告中并沒有哪一個OEM客戶占到該公司營收的10%以上。其他的合作關系包括：與EMC公司4月份開始的OEM合作伙伴關系，以及與IBM的聯合銷售協議，看來飛康與這些公司合作的勢頭不錯。
飛康本季度也結束了另外一樁麻煩事兒：與Crossroads系統公司的專利糾紛，似乎以少于200萬美元的花費解決了。（文 存儲在線?IVAN）
