另外兩位McData公司的前任管理人員Mark Stratton 和 Rob Kelley今年二月也離開(kāi)了這家交換機(jī)制造商，加入McDonnell的隊(duì)伍共同創(chuàng)立新公司，Mark Stratton 和 Rob Kelley在Crosswalk分別擔(dān)任解決方案副總裁和CTO。
Crosswalk的總部位于科羅拉多州威斯敏斯特市，恰巧離McData的總部Broomfield不是很遠(yuǎn)。這家公司面向中小型企業(yè)（SMB）提供存儲(chǔ)管理軟件，公司首先推出的軟件名為Crosswalk存儲(chǔ)管理者。這套軟件針對(duì)中小型企業(yè)中多供應(yīng)商的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，這也是今天存儲(chǔ)市場(chǎng)上最常見(jiàn)的形式。Stratton表示他們的軟件相比那些大供應(yīng)商或者系統(tǒng)集成商的解決方案更加貼近SMB的實(shí)際情況，更加方便易用。
“我們的客戶曾經(jīng)說(shuō)過(guò)‘我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ私鈠oning?為什么我甚至要理解LUN masking？’” Stratton表示：“我們的客戶不需要專門培訓(xùn)這些復(fù)雜的存儲(chǔ)概念”。
Crosswalk在七個(gè)月內(nèi)就完成了產(chǎn)品的初期研發(fā)過(guò)程，這得益于McData的大力協(xié)助。公司對(duì)McData的SANavigator存儲(chǔ)管理軟件和Tek-Tools Inc.的存儲(chǔ)資源管理軟件進(jìn)行了認(rèn)證，使用通用接口管理（CIM）規(guī)范將這兩種產(chǎn)品于其核心產(chǎn)品進(jìn)行整合。
Crosswalk Storage Manager使用SANnavigator來(lái)發(fā)現(xiàn)和map存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，連接來(lái)自不同廠商的交換機(jī)、HBA、存儲(chǔ)陣列以及磁帶設(shè)備等等。Crosswalk resource manager工作在Tek-Tools的Profiler Rx軟件之上，用以監(jiān)控、提供報(bào)告以及作出容量計(jì)劃。
Evaluato Group的分析家Randy Kerns認(rèn)為Crosswalk面向的是一片還未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，但是想要獲得成功還需要具備一定的功能，當(dāng)然價(jià)格也要被SMB們所接受。他們還需要開(kāi)發(fā)一系列有效的銷售渠道。kerns表示：“SMB的需求在某種程度上有一定的限制，通常不會(huì)花很多的錢。但是最重要的是建立一套分銷系統(tǒng)”。
Crosswalk Resource Manager的基本價(jià)格為5000美元。Stratton透露公司已經(jīng)簽約了幾家分銷商，但是沒(méi)有透露這些公司的名字。Crosswalk的目標(biāo)客戶規(guī)模為100到1000名員工，服務(wù)器數(shù)量在200臺(tái)以下。
保持面向SMB市場(chǎng)將使公司避免和McData以及Tek-Tools的目標(biāo)市場(chǎng)沖突，畢竟Crosswalk不會(huì)想和他們的合作伙伴爭(zhēng)搶市場(chǎng)。
McData扮演的并不僅僅是前任老板的角色，和Crosswalk的和約正符合McData的新策略，即努力使其管理軟件成為管理多供應(yīng)商存儲(chǔ)設(shè)備的平臺(tái)。Network Appliance Inc. (納斯達(dá)克: NTAP)也為SANavigator提供了認(rèn)證，預(yù)計(jì)將在年底之前將McData的軟件整合進(jìn)自己的DataFabric管理軟件之中。還有許多McData的OEM供應(yīng)商和分銷上對(duì)SANavigator模塊進(jìn)行了認(rèn)證，在上個(gè)財(cái)務(wù)季度中McData的軟件利潤(rùn)增長(zhǎng)而交換機(jī)利潤(rùn)有所下滑。
Crosswalk希望他們軟件的發(fā)布能夠給公司帶來(lái)足夠的推動(dòng)力，獲得更多的投資機(jī)會(huì)。目前這家擁有45名員工的公司仍然依靠McDonnell的投資維持運(yùn)營(yíng)，但是自從今年一月McDonnell辭去McData總裁一職，投入Crosswalk經(jīng)營(yíng)之后，他已經(jīng)賣掉了價(jià)值至少600萬(wàn)美元的McData股票。
Stratton表示：“事實(shí)上，我們正在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會(huì)”。與此同時(shí)，Stratton表示公司將積極推出產(chǎn)品的新版本，他透露具備服務(wù)器合并以及數(shù)據(jù)保護(hù)計(jì)劃的新版本軟件將在11月第之前推出，明年將很快推出軟件的3.0版本。
