博科通訊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官韋克思

    DoSTOR：Brocade今天宣布在華設(shè)立深圳研發(fā)中心，不知道有沒(méi)有更多的細(xì)節(jié)可以告訴我們？
  
    韋克思：我們已經(jīng)建立起了在深圳的這家全資研發(fā)公司，主要是有兩個(gè)目的。第一，配合我們把在全球的制造活動(dòng)整合到深圳來(lái)的這項(xiàng)工作。
  
    第二，是在深圳開(kāi)展博科公司的產(chǎn)品研發(fā)工作，這樣可以加快產(chǎn)品的上市時(shí)間，同時(shí)也可以降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本。而且，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，我們會(huì)把所有產(chǎn)品的生產(chǎn)工作都整合到深圳。
  
    DoSTOR：目前在深圳的工廠，是否有比較明確的研發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃？
  
    韋克思：我們?cè)谏钲诘闹圃旎锇槭歉皇靠倒?。富士康公司是?guī)模最大的外包制造商之一。我們?cè)谏钲诘难邪l(fā)中心就設(shè)在富士康公司的內(nèi)部，這樣，我們研發(fā)出新產(chǎn)品時(shí)，就可以立即讓富士康公司生產(chǎn)出樣品，然后我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試完成后在交給富士康公司制造。這種產(chǎn)研結(jié)合的方式，可以使各種流程加快。比如說(shuō)，我們?yōu)镮BM公司生產(chǎn)的刀片式交換機(jī)，就將由深圳的這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)的開(kāi)發(fā)工作。

    DoSTOR：思科進(jìn)入整個(gè)交換機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)那些影響？您對(duì)于這三家供應(yīng)商在市場(chǎng)中所處的位置以及優(yōu)劣勢(shì)，有何評(píng)估？
  
    韋克思：從博科公司的角度來(lái)說(shuō)，McDATA和Cisco公司并不是專注于做這個(gè)市場(chǎng)的，他們的策略和我們的策略不一樣，我們推出一系列獨(dú)特的，針對(duì)中小型企業(yè)的產(chǎn)品擴(kuò)大了在低端市場(chǎng)的份額，同時(shí)也通過(guò)一些新型的導(dǎo)向器產(chǎn)品擴(kuò)大了我們?cè)诟叨耸袌?chǎng)的份額。同時(shí)，我們也推出了一些刀片式服務(wù)器的交換機(jī)產(chǎn)品以及基于全新的多協(xié)議路由器的產(chǎn)品。所以，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中是處在一個(gè)獨(dú)特的位置，使我們的客戶擁有最大的價(jià)值。
  
    特別是，剛才談到Cisco公司，如果存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)內(nèi)需要大量應(yīng)用IP技術(shù)，Cisco公司還是能起到很大的作用。而且，Cisco公司參與到這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中來(lái)，也證實(shí)了博科公司關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的一貫的展望和策略。但是，Cisco公司沒(méi)有為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)任何創(chuàng)新，雖然說(shuō)了這些，但是Cisco公司是一家非常有名望的公司，我們非常尊重他們，但我們不懼怕他們。雖然有很多公司都是Cisco原有產(chǎn)品的用戶，但是在SAN網(wǎng)絡(luò)方面，不同的客戶會(huì)有不同的需求、不同的應(yīng)用、不同的技術(shù)支持，很多這些在SAN領(lǐng)域的需求對(duì)Cisco公司來(lái)說(shuō)都是全新的內(nèi)容。所以，Cisco公司在這個(gè)市場(chǎng)的一些舉措，恰恰證實(shí)了我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法，以及策略的正確性。確實(shí)，有一些用戶在他們的數(shù)據(jù)中心也使用了Cisco公司的技術(shù)，那是因?yàn)樗麄兿Ｍ跀?shù)據(jù)中心一樣能獲得在Internet和IP網(wǎng)絡(luò)中的可靠性。
  
    下面，我談一下McDATA公司，McDATA公司進(jìn)入亞太區(qū)市場(chǎng)，特別是大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的時(shí)間是很晚的，他們好象對(duì)客戶并沒(méi)有一個(gè)遠(yuǎn)景展望的承諾，而且他們的業(yè)務(wù)前景目前看來(lái)并不明朗，他們最新的一期財(cái)務(wù)報(bào)表已經(jīng)有所顯示。根據(jù)該財(cái)務(wù)報(bào)表，他們的跨季度交換機(jī)銷售下降了25%。（請(qǐng)參考《DoSTOR存儲(chǔ)分析 McData財(cái)季業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述：居安思?！?/A>）
  
    DoSTOR：Brocade在未來(lái)是否會(huì)有一些并購(gòu)的計(jì)劃，以及您認(rèn)為未來(lái)存儲(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)是在那些方面？
  
    韋克思：只要能加快我們長(zhǎng)期戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，我們會(huì)考慮任何并購(gòu)的可能，但是目前還沒(méi)有即將實(shí)現(xiàn)的并購(gòu)案。如果把交換機(jī)市場(chǎng)做一個(gè)細(xì)分的話，首先是中小型企業(yè)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是非常大的，而我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的滲透是非常不足的。然后在中端市場(chǎng)，導(dǎo)向器市場(chǎng)以及新的刀片式交換機(jī)市場(chǎng)，還有智能化交換機(jī)和路由器市場(chǎng)，把所有這些市場(chǎng)加起來(lái)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)規(guī)模是在60億美元之上。
  
    當(dāng)然，我們現(xiàn)在關(guān)注的問(wèn)題是，我們需要花多大的精力把這些市場(chǎng)潛力都釋放出來(lái)。從博科公司的角度來(lái)說(shuō)，我們有一個(gè)由六個(gè)要點(diǎn)組成的長(zhǎng)期計(jì)劃，還有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，我們每年的負(fù)荷增長(zhǎng)率是兩位數(shù)的。
  
    DoSTOR：您在早上的演講中，提到了博科明年希望推出10G的光纖產(chǎn)品，而現(xiàn)在市場(chǎng)處于樣品期間的是4G的光纖產(chǎn)品，我想了解是Brocade從目前的2G產(chǎn)品 到10G產(chǎn)品，這中間有沒(méi)有比較詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃？
  
    韋克思：在我們推出SilkWorm 24000這款產(chǎn)品的時(shí)候，我們向客戶做出了兩個(gè)重大的承諾。一，就是客戶投資保護(hù)計(jì)劃，在這款產(chǎn)品中，只要在主板中更換刀片，用戶就可以輕易的從2G升級(jí)到4G，并從4G升級(jí)到10G。二，已經(jīng)使用12000產(chǎn)品的用戶，可以方便的升級(jí)至SilkWorm 24000這款產(chǎn)品。
  
    我認(rèn)為，2005年業(yè)界的趨勢(shì)，是從2G過(guò)渡到4G，為什么這樣說(shuō)呢。因?yàn)閺?G過(guò)渡到4G，在不提高成本的情況，在不增加新的光纖技術(shù)的前提下，可以把SAN網(wǎng)絡(luò)的速度提高一倍。同時(shí)4G的網(wǎng)絡(luò)和2G的網(wǎng)絡(luò)具有后向兼容性，如果升級(jí)到10G，就需要使用新的光纖技術(shù)，這對(duì)4G的技術(shù)來(lái)說(shuō)，成本要昂貴的多。而且相對(duì)于2G，4G的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，10G不具有后向兼容性。所以我們覺(jué)得，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，符合邏輯的升級(jí)就是從2G到4G，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)使用同樣的價(jià)格，可以獲得多一倍的技術(shù)。而10G的技術(shù)主要用于交換機(jī)之間的連接上，從而在在不同的光纖網(wǎng)絡(luò)之間建立骨干連接。所以，在這兩個(gè)激動(dòng)人心的技術(shù)潮流中，Brocade都將引領(lǐng)這個(gè)過(guò)程。
  
    DoSTOR：我剛才聽(tīng)你提到2G、4G、10G就是沒(méi)提到8G，但是不久前FCIA（光纖工業(yè)協(xié)會(huì)）推出了一個(gè)8G的標(biāo)準(zhǔn)，想問(wèn)一下Brocade對(duì)8G的看法。想問(wèn)一下Brcode前段時(shí)間和EMC，推出的AX100+Silk Worm 3250的入門級(jí)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用現(xiàn)狀如何，是否有成功案例？
  
    韋克思：博科公司沒(méi)有發(fā)表任何申明，表明我們有推出8G技術(shù)的意向。但是只要產(chǎn)業(yè)界，確實(shí)對(duì)8G這樣的性能有需求，我想博科公司遲早也會(huì)對(duì)這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品加以開(kāi)發(fā)，但現(xiàn)在一個(gè)主要問(wèn)題就是，從4G增加到8G是否能給用戶不增加任何成本的方式來(lái)完成。如果8G的技術(shù)也跟10G的一樣需要采用新的光纖技術(shù)并帶來(lái)很大的額外成本，那我們就不看好8G技術(shù)可能發(fā)揮的作用。但是我本人不是技術(shù)專家，我只是認(rèn)為現(xiàn)在把8G描述為一個(gè)成型的技術(shù)還為時(shí)尚早。(請(qǐng)參考《光纖通道行業(yè)協(xié)會(huì)(FCIA)批準(zhǔn)8Gbps FC連接方案》)
  
    有關(guān)EMC的AX100和博科的3250捆綁的消息我們已經(jīng)發(fā)布了，現(xiàn)在正處于向客戶交付具體解決方案初期的一個(gè)階段，我們發(fā)現(xiàn)，不論是在中國(guó)還是全球，客戶對(duì)于這樣的一個(gè)捆綁的需求，都非常的高漲。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)而言，由于這樣的一個(gè)捆綁中，我們的價(jià)位取得了飛躍性的突破，所以對(duì)與有存儲(chǔ)需求，容量從0.5G到1.5G，以及四到八個(gè)服務(wù)器之間的客戶都是非常適合的。由于我們的定價(jià)，所以很多小公司，無(wú)論是何種存儲(chǔ)方式來(lái)說(shuō)，都是買的起這樣的產(chǎn)品。所以這對(duì)于EMC和我們來(lái)說(shuō)，都是非常具有重大意義的捆綁。（請(qǐng)參考《博科聯(lián)手EMC共推經(jīng)濟(jì)易用的中小商業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)》）
  
    另外，做這樣的銷售，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，在中國(guó)從中小型企業(yè)成長(zhǎng)為大公司有很多成功的案例。比如，富士康公司在九十年代初是一家僅有十萬(wàn)元人民幣資產(chǎn)的小公司，而現(xiàn)在他們年銷售額已經(jīng)高達(dá)480億人民幣。所以，今天很多的中小型企業(yè)，明天都會(huì)成長(zhǎng)為我們的大客戶。中小型企業(yè)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，目前我們已經(jīng)建立一些比較重要的伙伴關(guān)系，向這個(gè)市場(chǎng)提供產(chǎn)品。
  
    除了提供低成本的產(chǎn)品之外，博科公司也非常注重在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展有關(guān)SAN網(wǎng)絡(luò)的教育以及培訓(xùn)活動(dòng)，這無(wú)論是在中國(guó)還是亞太市場(chǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常大的一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谶@些地區(qū)SAN網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是比較分散的，如何用先進(jìn)的技術(shù)在最短的時(shí)間內(nèi)讓更多的人了解有關(guān)SAN網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行，而這樣的教育對(duì)我們剛才提到的那些低成本產(chǎn)品起到了補(bǔ)充的作用。
  
    DoSTOR：您覺(jué)得未來(lái)影響博科公司發(fā)展有那些因素，在未來(lái)的三到五年博科公司的發(fā)展方向如何？
  
    韋克思：從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，我們有三大戰(zhàn)略。首先，在業(yè)界從2G到4G的發(fā)展過(guò)程中，博科將起到領(lǐng)頭羊的作用。我們將通過(guò)路由技術(shù)，使之成為現(xiàn)實(shí)，將通過(guò)一次連線這種方式，使得在一個(gè)SAN網(wǎng)絡(luò)上，任何一個(gè)終端可以有選擇的看到另一個(gè)設(shè)備。同時(shí)，我們也認(rèn)為，SAN網(wǎng)絡(luò)是處于公用化計(jì)算和信息生命周期管理這兩大趨勢(shì)的交叉點(diǎn)，我們也將通過(guò)和我們的合作伙伴合作把一些特定的數(shù)據(jù)分配、遷移功能遷移到我們客戶現(xiàn)有的SAN網(wǎng)絡(luò)之中。主要是存儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)上的一些應(yīng)用。

從左至右：博科亞太及日本地區(qū)總經(jīng)理戴伯-杜達(dá)、DoSTOR CEO鄭信武、
博科董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官韋克思、博科大中華區(qū)總經(jīng)理范家添

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