CNT是一家SAN外圍設備以及交換機供應商，近日他們宣布和一家全球性的金融服務商簽訂了三個項目的合同。CNT并沒有透露這個客戶的名稱，然而CNT的管理高層之一Brian Larsen表示這個客戶已經(jīng)安裝使用過CNT的設備。其實真正讓人興奮的是通過簽下這個客戶，CNT有機會繼續(xù)進行其重要的經(jīng)營轉向計劃。這個計劃就是：努力使現(xiàn)有客戶采用其新型356端口的多功能UltraNet Multi-service Director (UMD)。
這筆交易包括購買五套CNT UltraNet Storage Directors-eXtended (USD-X)和12臺用于遠程復制的UltraNet Edge Storage Router，磁帶遠程備份以及數(shù)據(jù)遷移項目。項目的第一步是要使用USD-X在紐約和新澤西之前建立一套磁帶遠程備份災難恢復系統(tǒng)。第二步是遠程復制:使用Router將網(wǎng)絡延伸至3000公里之外。第三步工作是將處于紐約數(shù)據(jù)中心之中的數(shù)據(jù)遷移至位于美國東南部的另外一個數(shù)據(jù)中心。
這無疑是讓CNT擺脫上季度巨額損失陰影的一針強心劑。在經(jīng)歷了痛苦的季度之后，公司解雇了220人，并且制定了圍繞UMD的新的經(jīng)營策略。2003年CNT以1.9億美元并購Inrange Technologies，同時得到了UMD。
CNT希望這筆新的交易能給公司帶來美好的未來，而不是成為過眼云煙。為了打破控制器市場由三家巨頭??博科通訊（Brocade）、思科系統(tǒng)（Cisco）和McDATA把持的局面，CNT必須在未來幾個月其UMD產(chǎn)品正式上市的情況下牢牢把握現(xiàn)有的客戶。盡管擁有IBM和EMC在分銷市場上的幫助，但是由于CNT的財務狀況不佳，新客戶未必會輕易購買其產(chǎn)品。
由于獲得了270萬美元的大單，CNT最近知名度大增。CNT的資深連通擴展產(chǎn)品總監(jiān)Larsen透露，這家客戶已經(jīng)使用了CNT的FC/9000 光纖通道/Ficon控制器，同時還在調(diào)試UMD交換機?！翱蛻粽谶M行并行在線調(diào)試，我們希望他們能盡快投入正式使用” Larsen表示：“他們已經(jīng)在大型機上實現(xiàn)了我們Ficon存儲架構的標準化，我們希望他們在開放式系統(tǒng)中也能盡快完成標準化?！?（文 存儲在線?LEO）
