今天Adaptec公司正式宣布它不僅替IBM的DS300做OEM，也包括了它的DS400低端光纖信道系統(tǒng)。照DOSTOR估計(jì)DS400大概是從IBM中端OEM合作伙伴Engenio公司手里贏得的。這項(xiàng)交易鞏固了IBM和Adaptec良好的合作關(guān)系。6月份時(shí)候，Adaptec宣布收購(gòu)IBM的一個(gè)RAID存儲(chǔ)業(yè)務(wù)部門，并擴(kuò)展了一項(xiàng)向IBM服務(wù)器提供RAID控制器的OEM合作協(xié)議（請(qǐng)參考《DoSTOR存儲(chǔ)分析 解析Adaptec和IBM之間的存儲(chǔ)姻緣》）?，F(xiàn)在IBM開始推動(dòng)兩款來(lái)自Adaptec的DS系統(tǒng)（以前的FastT）的銷售。

    對(duì)于Adaptec來(lái)說(shuō)，等待與IBM達(dá)成交易的時(shí)間可謂是度日如年。有消息人士對(duì)DoSTOR稱，當(dāng)上個(gè)季度EMC和戴爾推出聯(lián)合品牌的入門級(jí)AX100系統(tǒng)時(shí)，IBM就打算在推出低端系統(tǒng)了，但Adaptec供貨速度實(shí)在太慢了。也許，遲來(lái)總比不來(lái)好。讓我們來(lái)看看Adaptec今天發(fā)布的其他新聞：Adaptec 的CEO Stephens預(yù)測(cè)其本財(cái)年來(lái)自存儲(chǔ)系統(tǒng)的營(yíng)收將達(dá)2億美元（2006年3月止），2年期間增長(zhǎng)超過(guò)260%。他同時(shí)也承認(rèn)實(shí)現(xiàn)本季度預(yù)期營(yíng)收有點(diǎn)小麻煩。

    Adaptec之前對(duì)本月結(jié)束的財(cái)季的預(yù)測(cè)是，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.24億~1.27億美元，每股收益在盈虧平衡與0.02美元之間。但今天Adaptec表示先前的預(yù)測(cè)基本上探底的可能性很大，因?yàn)槟壳懊绹?guó)國(guó)內(nèi)分銷渠道較為疲軟。和IBM的這項(xiàng)交易并不會(huì)對(duì)Adaptec本季度的營(yíng)收有很大促進(jìn)，但會(huì)讓其在下個(gè)季度有個(gè)好的開始。有分析師預(yù)測(cè)這項(xiàng)交易會(huì)給Adaptec在明年三月份結(jié)束的那個(gè)財(cái)季帶來(lái)2000萬(wàn)美元的收入，以及來(lái)年的5500萬(wàn)美元的收益。同時(shí)Adaptec7月份斥資1億美元收購(gòu)的Snap公司的產(chǎn)品也開始為公司帶來(lái)現(xiàn)金流（請(qǐng)參考《DoSTOR存儲(chǔ)分析 Adaptec豪氣吞吳，1億美元購(gòu)并Snap》）。

    這項(xiàng)OEM協(xié)議，也強(qiáng)調(diào)了Adaptec必須在渠道銷售和OEM銷售之間尋求某種平衡。Adaptec已經(jīng)開始銷售早期的，或是從Snap獲得的iSCSI和低端SAN系統(tǒng)了。這些尚待開發(fā)的市場(chǎng)帶來(lái)的收入十分有限，所以Adaptec應(yīng)該會(huì)是在努力促進(jìn)自己品牌系統(tǒng)銷售的同時(shí)，也要在IBM的OEM業(yè)務(wù)上狠下功夫。

    Adaptec的外部存儲(chǔ)部門主管Tim Connolly表示，與合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)不是問(wèn)題。他說(shuō)，“我們多年來(lái)一直可以平衡渠道和OEM之間的關(guān)系。我們知道如何在這兩種銷售模式之間游刃有余?！?/P>

    值得注意的是，在今天的消息里，另一個(gè)問(wèn)題也隨即浮現(xiàn)：為何IBM選擇Adaptec，放棄Engenio？Engenio公司收入大部分來(lái)自于向IBM的系統(tǒng)銷售，將來(lái)很可能繼續(xù)為IBM提供中端系統(tǒng)OEM。Engenio這周也發(fā)布了它的低端產(chǎn)品，顯見(jiàn)其對(duì)IBM的低端系統(tǒng)也饒有興趣。關(guān)于這一點(diǎn)，情況如下：Engenio本周發(fā)布了一款單控制器的新系統(tǒng)。而Adaptec宣布代工的IBM的DS400，也是一個(gè)單處理器系統(tǒng)。

    是否IBM較Engenio更鐘情于Adaptec？Engenio的產(chǎn)品營(yíng)銷主管Steve Gardner不想確認(rèn)有關(guān)Engenio角逐IBM的低端系統(tǒng)OEM的傳言。但他表示無(wú)論怎么樣的結(jié)果都不會(huì)影響Engenio和IBM的合作關(guān)系。Gardner 表示，“我們認(rèn)為彼此合作十分愉快，他們公司早已有了其他的存儲(chǔ)產(chǎn)品，自己生產(chǎn)的，或者別人代工的。IBM是個(gè)大公司，它擁有在所有價(jià)位上的任何產(chǎn)品?！保ㄎ?存儲(chǔ)在線?IVAN）

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