從某種程度上來說，他們是一批精明的用戶，他們用的每一分錢都是自己的錢，因而在采購IT設(shè)備時，往往持以謹(jǐn)慎的態(tài)度，對產(chǎn)品的價格和實用性十分看中。
中小企業(yè)市場需求旺盛
從目前來看，這批用戶對國產(chǎn)存儲設(shè)備的需求非常旺盛。比如浪潮，推出存儲產(chǎn)品后不到半年的時間內(nèi)就簽下了幾十個訂單，客戶涉及領(lǐng)域包括教育、連鎖零售、貨運物流、地方政府等。盡管每一單的采購金額和金融、電信等行業(yè)比起來還只是“小兒科”，但用戶數(shù)量廣泛，影響面大，市場潛力不容小覷。
有人認(rèn)為，做行業(yè)客戶是一種“三年不開張，開張吃三年”的營銷方式。而對于中小企業(yè)這樣的全新商業(yè)客戶，則需要存儲廠商對市場有新的推廣思維，需要以“薄利多銷”來迎合這類價格敏感性高的客戶。而要做到“薄利多銷”，就必須將原來用于行業(yè)客戶的存儲思維進(jìn)行整合，“刪繁就簡”。
IT市場的“技術(shù)迷信”期已經(jīng)過去，重新回歸到了與其它傳統(tǒng)行業(yè)相同的發(fā)展道路，即“最簡單、最適合的才是最好的”，這一點對存儲市場也不例外。尤其是對于這批新興起來的中小企業(yè)客戶，他們既沒有像行業(yè)客戶那樣對存儲技術(shù)的最高要求，也沒專門的IT部門和專業(yè)人員來理解和消化那些層出不窮的存儲技術(shù)。他們需要的是“簡單實用”，而對設(shè)備后端的技術(shù)不感興趣。這其實也是每類市場中普及型客戶的共同特點。
中小企業(yè)市場利潤不高 需要相應(yīng)解決方案
但是，與此相伴隨的是，中小企業(yè)用戶的利潤率不高，這可能也是此前國際存儲巨頭對這類用戶的需求視而不見的一個根本原因，盡管今年以來各大廠商都相繼推出了針對中小企業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品或方案，但相對于政府及行業(yè)這些主流客戶而言，這種重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
與之相對的，國內(nèi)廠商卻在這個市場空隙中看到了商機(jī)。浪潮、聯(lián)想等國內(nèi)服務(wù)器排頭企業(yè)相繼介入，并分別與國際存儲巨頭結(jié)盟，率先搶占中小企業(yè)市場，并取得了立竿見影的效果。
“存儲熱”不應(yīng)只屬于大型企業(yè)，中小企業(yè)用戶對于數(shù)據(jù)存儲和保護(hù)的要求也在日益高漲。如何采用更有性價比的存儲產(chǎn)品和解決方案，以有效滿足中小企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，這也理所應(yīng)當(dāng)成為國內(nèi)外眾多存儲廠商所關(guān)注的話題。
