其實(shí)，亞細(xì)亞智業(yè)進(jìn)入存儲(chǔ)軟件領(lǐng)域并不是心血來(lái)潮，從公司發(fā)展的背景來(lái)看，這條路走的是順理成章。一開(kāi)始，亞細(xì)亞智業(yè)主要是做媒體行業(yè)的解決方案，接觸到了大量視頻資料存儲(chǔ)的問(wèn)題，于是從與應(yīng)用結(jié)合緊密的海量數(shù)據(jù)歸檔做起，在媒體音視頻資料存儲(chǔ)、數(shù)字監(jiān)控、衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等行業(yè)應(yīng)用方面取得了進(jìn)展?！皬膶?zhuān)業(yè)角度講，歸檔和備份是存儲(chǔ)的兩個(gè)重要應(yīng)用。備份產(chǎn)品與數(shù)據(jù)庫(kù)、應(yīng)用軟件、操作系統(tǒng)以及相關(guān)的存儲(chǔ)硬件設(shè)備相關(guān)，是其它存儲(chǔ)應(yīng)用的基礎(chǔ)。軟件廠商要想在存儲(chǔ)軟件領(lǐng)域有所建樹(shù)，就不可避免地要涉足備份軟件，不能跨越這一關(guān)就不能成為一個(gè)成功的存儲(chǔ)軟件公司。正因?yàn)槿绱?，亞?xì)亞智業(yè)一定要向備份進(jìn)軍?！饼徠綀?jiān)定地說(shuō)。 
   
    存儲(chǔ)軟件的技術(shù)門(mén)檻比較高，一般初涉此領(lǐng)域的廠商都想尋找一條捷徑，比如在國(guó)外成熟的存儲(chǔ)軟件平臺(tái)上作增值開(kāi)發(fā)，曾經(jīng)也有國(guó)內(nèi)軟件廠商這么做過(guò)。但事實(shí)證明并沒(méi)有成功，為什么呢？從技術(shù)角度看，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)廠商有能力完成對(duì)國(guó)外存儲(chǔ)軟件平臺(tái)的增值開(kāi)發(fā)，但隨著開(kāi)發(fā)的越深入，所需要國(guó)外廠商的依賴性也會(huì)越強(qiáng)，為突破技術(shù)壁壘、獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所付出的代價(jià)也是非常昂貴的。所以說(shuō)，這條路并不適合國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)此，龔平看得非常清楚。亞細(xì)亞智業(yè)制定出的自有品牌存儲(chǔ)軟件的發(fā)展方向是：以自有技術(shù)直接開(kāi)發(fā)一個(gè)通用的存儲(chǔ)軟件基礎(chǔ)平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上向用戶提供可訂制開(kāi)發(fā)的行業(yè)應(yīng)用存儲(chǔ)管理軟件和通用數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)備份軟件。雖然這樣做的難度很大，但也是亞細(xì)亞智業(yè)產(chǎn)品的最大特色所在??適合中國(guó)用戶的應(yīng)用環(huán)境和使用習(xí)慣。 
   
    曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了中文之星軟件的黃疆，是國(guó)內(nèi)最早研究存儲(chǔ)領(lǐng)域的軟件專(zhuān)家，他所率領(lǐng)的亞細(xì)亞智業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，在2002年10月開(kāi)發(fā)的Mars Storage Platform是第一個(gè)擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)軟件基礎(chǔ)平臺(tái)，可以支持海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)所需要的在線、近線、離線相結(jié)合的多級(jí)存儲(chǔ)體系；具有多通道集群的數(shù)據(jù)歸檔、恢復(fù)能力；采用通用標(biāo)準(zhǔn)直接控制磁帶庫(kù)機(jī)械手；提供多種數(shù)據(jù)存儲(chǔ)策略；支持開(kāi)放的磁帶記錄格式；提供磁帶數(shù)據(jù)的糾錯(cuò)保護(hù)功能；提供功能全面的應(yīng)用開(kāi)發(fā)接口(API)，可根據(jù)不同的行業(yè)用戶需求進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，也可以方便的與其它軟件進(jìn)行銜接。 
   
    中國(guó)特色 
   
    市場(chǎng)上面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部是國(guó)外廠商，亞細(xì)亞智業(yè)在存儲(chǔ)軟件領(lǐng)域的知名度近乎為零；新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，若想在功能、可靠性等方面得到用戶認(rèn)可，還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考驗(yàn)。對(duì)于亞細(xì)亞智業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎是困難重重，龔平的信心又來(lái)自哪里呢？ 
   
    像浪潮、聯(lián)想這樣的廠商之所以選擇存儲(chǔ)硬件作為敲門(mén)磚，并且在市場(chǎng)上做得轟轟轟烈烈，很大程度上得益于他們擁有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力和品牌知名度。而像亞細(xì)亞智業(yè)涉足存儲(chǔ)領(lǐng)域不久的軟件廠商就只有依靠自己的技術(shù)特色?！爸袊?guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的特點(diǎn)是，備份逐漸向管理靠攏，存儲(chǔ)與管理、存儲(chǔ)與應(yīng)用結(jié)合的趨勢(shì)十分明顯。在備份產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們已經(jīng)申請(qǐng)了多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。”龔平分析說(shuō)，“我一直認(rèn)為，軟件是人的思想的體現(xiàn)。國(guó)外的存儲(chǔ)軟件功能再?gòu)?qiáng)大，在國(guó)外應(yīng)用得再好，對(duì)于中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)總會(huì)有這樣或那樣的不適應(yīng)，比如本地服務(wù)、二次開(kāi)發(fā)等?！眮喖?xì)亞智業(yè)的特色在于，在一個(gè)通用的底層平臺(tái)上，可以從行業(yè)出發(fā)，結(jié)合不同的應(yīng)用和不同的管理方式，把不同特性的應(yīng)用管理起來(lái)。 
   
    備份市場(chǎng)前景廣闊，只要有數(shù)據(jù)庫(kù)，有文件、有存儲(chǔ)的地方都會(huì)用到備份軟件。最重要的是，備份市場(chǎng)不可能一直被國(guó)外品牌所占有。作為開(kāi)拓者，龔平十分明確地表示，亞細(xì)亞智業(yè)一方面要不斷提高產(chǎn)品的性能，加強(qiáng)穩(wěn)定性，另一方面，要通過(guò)更有效的市場(chǎng)和渠道手段迅速占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，提高品牌的知名度。備份軟件對(duì)于亞細(xì)亞智業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)線項(xiàng)目，是未來(lái)的贏利點(diǎn)。 
   
    低價(jià)策略 
   
    雖然在產(chǎn)品性能方面，國(guó)產(chǎn)品牌的存儲(chǔ)軟件可能與國(guó)外產(chǎn)品的差距不大，但是要讓用戶認(rèn)同這一事實(shí)卻需要一個(gè)過(guò)程。亞細(xì)亞采取的方法是，面向中小數(shù)據(jù)規(guī)模存儲(chǔ)用戶，如政府、教育、商業(yè)、制造業(yè)和中小企業(yè),為他們提供一個(gè)量身訂做的備份軟件，以國(guó)外產(chǎn)品幾分之一的價(jià)格推向市場(chǎng)。 
   
    Mars Backup正是這樣一枚投向備份軟件市場(chǎng)的重鎊炸彈。這款全稱為通用數(shù)據(jù)備份存儲(chǔ)軟件的Mars Backup產(chǎn)品于8月正式推出，從產(chǎn)品功能來(lái)看，這是一個(gè)適用于企業(yè)級(jí)應(yīng)用的存儲(chǔ)軟件，但在市場(chǎng)定位上，亞細(xì)亞智業(yè)卻把它定位在中小規(guī)模數(shù)據(jù)用戶。“與產(chǎn)品線齊全，且在高端應(yīng)用方面占優(yōu)的國(guó)外廠商相比，我們要避實(shí)就虛。”龔平談到備份軟件的市場(chǎng)策略時(shí)說(shuō)，“首先，中國(guó)用戶眾多，需求差異極大，國(guó)外存儲(chǔ)軟件廠商長(zhǎng)期做電信、金融等大規(guī)模數(shù)據(jù)量用戶，根本無(wú)法兼顧不到中小數(shù)據(jù)規(guī)模的客戶，亞細(xì)亞智業(yè)則正好以此為突破口，抓住政府和企業(yè)對(duì)信息數(shù)據(jù)安全加大投入的時(shí)機(jī)，把最適合的產(chǎn)品以最合理的價(jià)格賣(mài)給最需要的用戶，爭(zhēng)取在短時(shí)期內(nèi)打開(kāi)局面，再尋找機(jī)會(huì)向更高端應(yīng)用拓展；其次，有些關(guān)鍵的政府和行業(yè)領(lǐng)域出于對(duì)信息安全的考慮，更希望采用國(guó)產(chǎn)的存儲(chǔ)軟件和設(shè)備，這對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的廠商也是一個(gè)很好機(jī)會(huì)，而且這一市場(chǎng)空間并不??；第三，中小數(shù)據(jù)規(guī)模企業(yè)一般沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的存儲(chǔ)技術(shù)人員，Mars Backup備份軟件的簡(jiǎn)單易用和全中文操作界面會(huì)更適合他們的使用習(xí)慣；第四，Mars Backup的推出對(duì)讓所有的外國(guó)存儲(chǔ)軟件廠商重新衡量中國(guó)的市場(chǎng)，那種把外國(guó)現(xiàn)成軟件拿進(jìn)來(lái)買(mǎi)天價(jià)的機(jī)會(huì)再也不會(huì)有了?！?nbsp;
   
    龔平表示，未來(lái)三年內(nèi)，亞細(xì)亞智業(yè)會(huì)繼續(xù)鞏固在海量數(shù)據(jù)歸檔管理方面的業(yè)績(jī)，努力擴(kuò)大行業(yè)覆蓋面，用這方面的收益進(jìn)行滾動(dòng)投入，以支撐數(shù)據(jù)備份產(chǎn)品的發(fā)展。其次，要在全國(guó)范圍內(nèi)建立起成熟的備份產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，要成為國(guó)內(nèi)備份軟件領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。?duì)于Mars Backup，龔平說(shuō)非?？春闷涫袌?chǎng)前景，準(zhǔn)備在市場(chǎng)、服務(wù)、品牌建設(shè)等方面投入相當(dāng)大的人力、物力和財(cái)力，力爭(zhēng)把這個(gè)產(chǎn)品做好，并且推好，讓中國(guó)人都能用上自開(kāi)發(fā)的存儲(chǔ)軟件，盡管在一兩年內(nèi)可能不會(huì)帶來(lái)贏利，但是，亞細(xì)亞智業(yè)卻義無(wú)反顧。 
   
    政府支持 
   
    作為一個(gè)股份制的企業(yè)，亞細(xì)亞智業(yè)完全是憑借自己的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)軟件的執(zhí)著追求，龔平說(shuō)，我們真的希望有關(guān)政府和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能多多重視，為國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)軟件的發(fā)展提供良好的生長(zhǎng)環(huán)境，促進(jìn)開(kāi)發(fā)成果盡早轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。 
   
    實(shí)際上在國(guó)際信息界早就有一個(gè)共識(shí)，就是一個(gè)完整的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的底層平臺(tái)是由硬件、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)和存儲(chǔ)管理五個(gè)部分構(gòu)成，缺一不可(見(jiàn)圖)。國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)在計(jì)算機(jī)硬件、應(yīng)用軟件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面取得了重大突破，而底層技術(shù)平臺(tái)方面基礎(chǔ)技術(shù)的欠缺也給發(fā)展形成了瓶頸。 當(dāng)前國(guó)家已經(jīng)加大了對(duì)國(guó)產(chǎn)微處理器、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的研發(fā)投入，但同樣作為基礎(chǔ)平臺(tái)之一的信息存儲(chǔ)領(lǐng)域卻沒(méi)有引起應(yīng)有的重視。

    “就像Linux的發(fā)展得到了政府的扶持和推動(dòng)一樣，國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)也急需政府的支持。對(duì)軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶是第一位的，我們需要一個(gè)龐大的客戶群。只有更多客戶購(gòu)買(mǎi)我們的軟件，才可能形成一個(gè)良性循環(huán)，反過(guò)來(lái)讓產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中到進(jìn)一步驗(yàn)證，并得以完善。”龔平表示，“國(guó)家政府部門(mén)的支持不僅僅限于提供資金和孵化器，對(duì)于亞細(xì)亞智業(yè)這樣有一定規(guī)模和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)掌握了存儲(chǔ)軟件的底層核心技術(shù)，這就像一層窗戶紙，一旦捅破了，就可以很快形成大范圍的應(yīng)用，甚至在短期內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。我們更希望政府充當(dāng)引導(dǎo)市場(chǎng)的角色，比如通過(guò)政策或資金的扶持，倡導(dǎo)或資助在部分重點(diǎn)行業(yè)采購(gòu)和使用國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)品，這不僅可以解決國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)軟件的銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，更重要的是可以形成國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，對(duì)以后國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)巨大影響?！?nbsp;
   
    我國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。要想讓存儲(chǔ)技術(shù)充分發(fā)揮出作為IT基礎(chǔ)技術(shù)應(yīng)有的重要作用，僅僅依靠幾家軟硬件廠商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。政府部門(mén)在資金投入、技術(shù)引導(dǎo)、確定經(jīng)營(yíng)思路等方面應(yīng)該給予積極的扶持，這樣才能形成產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 
   
    2004年，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是明確定位的一年，亞細(xì)亞智業(yè)要讓更多的用戶知道公司在存儲(chǔ)管理軟件領(lǐng)域的努力。龔平毫不諱言，亞細(xì)亞智業(yè)要作存儲(chǔ)管理軟件國(guó)內(nèi)第一品牌。

多易