騰保數(shù)據(jù)北亞地區(qū)經(jīng)銷商業(yè)聯(lián)盟總經(jīng)理林文欽做了，題為“備份存儲的專家??騰保數(shù)據(jù)”的演講，介紹了騰保近幾年的發(fā)展，在中國市場的作為以及這次發(fā)布的全線產(chǎn)品。騰保是一家基于SLRTM、DLTtapeTM 和LTO UltriumTM線性技術平臺的專業(yè)磁帶信息存儲產(chǎn)品的全球主導供應商和制造商。公司提供主流配置用的基于磁帶機、自動磁帶機、磁帶庫、介質、軟件及高性能存儲解決方案，也包括NAS（Network Attached Storage）。

騰保數(shù)據(jù)北亞地區(qū)經(jīng)銷商業(yè)聯(lián)盟總經(jīng)理林文欽

    在這次的發(fā)布會上，林文欽還介紹了騰保和IBM有關合作的計劃。根據(jù)該協(xié)議，騰保將在2005年初為IBM提供新的磁帶存儲產(chǎn)品。協(xié)議有效期至2006年12月31日，其后會逐年延期，預計在這24個月期間的貨品累計價值將在3000萬至3500萬美元之間。騰保沒有具體透露將會為IBM提供什么樣的存儲產(chǎn)品，林文欽同時表示，在2005年初，將會在市場上看到這款與IBM合作的全新磁帶存儲產(chǎn)品。

    騰保數(shù)據(jù)與群柏數(shù)碼，同時舉行了簡短的儀式，表示雙方全方位的合作正式展開。在這之前，騰保在中國的總代理是雷射，由于騰保對其2003年的業(yè)績并不滿意，以及雷射代理的存儲產(chǎn)品過多，是導致騰保尋找新的分銷商的原因。而這點已經(jīng)得到騰保數(shù)據(jù)中國區(qū)總經(jīng)理郭恩泉的證實。群柏數(shù)碼主業(yè)是網(wǎng)絡安全以及管理方面，之前與騰保的合作是其SLR產(chǎn)品在中國的銷售，群柏數(shù)碼銷售總監(jiān)鐘明輝在與記者的交流中表示，群柏在兩年內會專注于騰保存儲產(chǎn)品在國內的銷售與市場開拓，而不會在去尋找新的產(chǎn)品，這點正是讓騰保尤為看重的。雙方的合作主要是基于此，騰保方面多次表示，這點是兩家分銷商的不同之處。

    同時，群柏數(shù)碼銷售總監(jiān)鐘明輝就有關和騰保方面的合作，以及即將展開的市場推廣計劃做了相應的說明。前期階段，群柏主要配合騰保近一步招募經(jīng)銷商，推動騰保數(shù)據(jù)的TSSP計劃。在低端市場方面，在每一分區(qū)都將招募專門的分銷商負責銷售磁帶機；高端市場方面，將通過與系統(tǒng)集成商合作以項目的形式打入市場。騰保方面也表示，在渠道招募完成后，將配合群柏展開針對渠道商的存儲培訓計劃，更多的是對市場進行教育開拓。

群柏數(shù)碼銷售總監(jiān)鐘明輝

騰保數(shù)據(jù)的部分磁帶產(chǎn)品

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