在研華看來，工控市場正在不斷擴(kuò)大，分工愈加細(xì)密，行銷日趨復(fù)雜。在這一領(lǐng)域要想”一家獨(dú)大”無疑困難重重，發(fā)展自己的第二品牌，才能在蛋糕上多切一塊。艾訊和研華的主業(yè)均為工業(yè)電腦，通過既合作又競爭的策略，協(xié)調(diào)二者的發(fā)展，用多品牌分得更多蛋糕。雙方共享包括制造資源在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，在市場操作上則相對獨(dú)立。在產(chǎn)品策略上，研華將繼續(xù)深耕高端市場；而艾訊將專注于中檔產(chǎn)品。在行銷策略上，研華將延續(xù)其全球當(dāng)?shù)鼗变N（Global Localization）模式，廣設(shè)子公司，服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?；而艾訊將采取?jīng)銷商代理(All Channel)模式，重點(diǎn)支持各地的經(jīng)銷商客戶。
  
    艾訊的兩大利器
  
    雖然國內(nèi)工控機(jī)市場中并沒有像IBM這樣的國際巨頭，但競爭之激烈，絲毫不遜于普通PC，艾訊此次重出江湖，也是有備而來，其圖謀國內(nèi)市場的兩大利器就是服務(wù)和技術(shù)。越來越多的人傾向認(rèn)為，工控產(chǎn)業(yè)已從傳統(tǒng)制造導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)導(dǎo)向?？梢詮腎PC的產(chǎn)品特性上看出一些端倪。比如產(chǎn)品一般要為客戶量身訂做，需求數(shù)量通常不大，但是規(guī)格、功能多樣；比如要求產(chǎn)品穩(wěn)定性高及故障率低，需要及時的技術(shù)支援和售后服務(wù)，等等。而這些正是艾訊的強(qiáng)項(xiàng)。今年3月，在公司的”誓師大會”上，艾訊科技宣布與國內(nèi)知名工控代理商福升科技聯(lián)手，共同打造IPC版圖。借助福升科技擁有的完備服務(wù)體系和豐富渠道資源，艾訊可以將服務(wù)像毛細(xì)血管一樣滲透到最微小的環(huán)節(jié)。
  
    而在技術(shù)上艾訊更是笑傲江湖。創(chuàng)新尖端科技，已成為其企業(yè)文化理念中長期的精髓。長期以來25%的人力資源致力于研發(fā)，是艾訊不斷創(chuàng)造具有成本利益的新技術(shù)重要保證。其研發(fā)組中，擁有具前瞻性的電子、機(jī)械及系統(tǒng)工程師，致力于內(nèi)部設(shè)計(jì)的超過80%AXIOMTEK產(chǎn)品。很多使用過艾訊機(jī)箱的人可能都有感覺，其產(chǎn)品很多時候一眼就能分辨出來，獨(dú)特的產(chǎn)品透視出其精益求精的態(tài)度。
  
    艾訊在技術(shù)上一直不缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)新，比如系統(tǒng)模組化的概念STX等，都是領(lǐng)先業(yè)界的技術(shù)。而近期艾訊最大的亮點(diǎn)無疑就是將會引領(lǐng)工控機(jī)發(fā)展趨勢的新技術(shù)?EXBOOT.長期以來工控機(jī)廠家在技術(shù)上孜孜以求的就是提高工控機(jī)產(chǎn)品的可靠性，如防電磁等等，在這些方面已經(jīng)沒有多少提升的空間了。而從另一個角度講，即便再可靠的系統(tǒng)，也無法保證萬無一失，故障后的處理和快速恢復(fù)一直是工控機(jī)比較薄弱的一個環(huán)節(jié)。EXBOOT創(chuàng)造性地結(jié)合了幾種最新的技術(shù)，給出了一個比較成熟的工控機(jī)備份及恢復(fù)解決方案。
  
    EXBOOT是“External Boot”的縮寫，顧名思義是外部啟動的意思，它采用外置硬盤加USB加EXBOOT軟件的組合，使得工控機(jī)用戶能夠及時備份快速恢復(fù)。EXBOOT由于采用外置硬盤這種磁盤代替磁帶介質(zhì)，備份速度有了一個質(zhì)的飛躍，而且傳輸速度的加快不但減少了日常備份的時間，更為重要的是系統(tǒng)崩潰后恢復(fù)的時間也將大大壓縮。對于工控機(jī)用戶來說，一分鐘的系統(tǒng)停工都是難以接受的，即時啟動恢復(fù)特性顯然是大家夢寐以求的 。
  
    在IT行業(yè)技術(shù)是推動行業(yè)發(fā)展的一個最重要因素，不斷創(chuàng)新才更有競爭力。EXBOOT目前已經(jīng)隨艾訊整機(jī)正式上市，而艾訊的重出江湖也必將對整個工控機(jī)市場帶來積極的變化，導(dǎo)致工控機(jī)市場重新洗牌。

多易