昆騰公司亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Jim Simon先生

    DoSTOR：DLTIce技術(shù)現(xiàn)在只支持SDLT600這個(gè)新的產(chǎn)品，今后會(huì)否支持未來(lái)推出的其他新產(chǎn)品？對(duì)以前的產(chǎn)品是否支持？
  
    Jim Simon：所有的未來(lái)的SDLT產(chǎn)品都會(huì)受到DLTIce技術(shù)的支持。第二個(gè)問(wèn)題的判斷也是對(duì)的，對(duì)于SDLT600以前的產(chǎn)品，DLTIce是沒(méi)有辦法支持，比如說(shuō)SDLT320，DLTIce沒(méi)法支持，因?yàn)閺腟DLT600產(chǎn)品這一代開(kāi)始，我們的產(chǎn)品當(dāng)中會(huì)有一些新的組件，通過(guò)新的組件可以激活DLTIce相應(yīng)的功能，但對(duì)于之前推出的產(chǎn)品我們無(wú)法再進(jìn)行改造。
  
    在去年年底發(fā)布的SDLT600產(chǎn)品在今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了騰飛，昆騰在制造的過(guò)程中成功地控制了成本??僅僅在今年的前7個(gè)月，世界各地的SDLT600產(chǎn)品平均價(jià)格就下降了10%。在一年多前，當(dāng)時(shí)SDLT320產(chǎn)品是我們的產(chǎn)品家族當(dāng)中存儲(chǔ)能力最強(qiáng)、傳輸速度最快的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)它的售價(jià)和今天的SDLT600產(chǎn)品的售價(jià)幾乎是一樣的，是5,800美元。我認(rèn)為未來(lái)SDLT600的產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)像硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的價(jià)格一樣繼續(xù)實(shí)現(xiàn)下調(diào)，這樣就有越來(lái)越多的人開(kāi)始使用SDLT600的產(chǎn)品，同時(shí)獲得DLTIce的相應(yīng)能力。
  
    DoSTOR：通過(guò)您的介紹，我看到通常DLTIce提供基于軟件的WORM，那么這套軟件級(jí)的WORM可靠性如何？與基于硬件的功能相比，用戶(hù)在接受程度上會(huì)有什么樣的差別？
  
    Jim Simon：第一個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上我們的DLTIce它并不是軟件，而是一個(gè)固件，所以不可能被黑客攻擊，它的可靠性是非常之高的。這個(gè)產(chǎn)品也不是操作系統(tǒng)，是內(nèi)置于磁帶機(jī)的。
  
    談到基于硬件的產(chǎn)品，我只會(huì)聯(lián)想到光學(xué)磁盤(pán)，用于CD-R和DVD-R，這幾種技術(shù)經(jīng)過(guò)一定處理使得介質(zhì)不再發(fā)生作用，所以我們可以從三個(gè)角度回答這個(gè)問(wèn)題。首先從性能的角度，從處理數(shù)據(jù)的速度的角度，DVD-R現(xiàn)有的容量是4.7G，在未來(lái)的路線(xiàn)圖當(dāng)中希望達(dá)到19G。而現(xiàn)在我們的SDLT600產(chǎn)品容量達(dá)到600G，因此它處理數(shù)據(jù)的能力比DVD2要快地多，每秒鐘可以達(dá)到72M。
  
    這是兩者在容量和性能上的比較。下面我們來(lái)比較一下成本。對(duì)于每GB單位成本而言，磁帶的每個(gè)單位成本是最低的，是別的產(chǎn)品無(wú)法比較的。如果每一套介質(zhì)的成本是100美元，那么用磁帶做存儲(chǔ)則每GB成本僅為18美分。
  
    第三，我們來(lái)看產(chǎn)品能否對(duì)介質(zhì)進(jìn)行重復(fù)使用。CD-R或DVD-R這個(gè)介質(zhì)用過(guò)就要被廢棄，然而有了DLTIce可以對(duì)介質(zhì)進(jìn)行保護(hù)，還可以進(jìn)行消磁，還可以進(jìn)行重復(fù)利用，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)可以幫助用戶(hù)顯著地降低成本。
  
    對(duì)于昆騰的VAR, ISV而言，他們可以因此聯(lián)系他們已經(jīng)安裝了SDLT600的用戶(hù)，告訴他們可以協(xié)助提高其現(xiàn)有SDLT600產(chǎn)品的性能，因?yàn)镈LTIce產(chǎn)品是免費(fèi)安裝給這些用戶(hù)的。如此一來(lái)，這些VAR和ISV就可以額外向客戶(hù)收取服務(wù)費(fèi)用。從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，一旦分銷(xiāo)商給用戶(hù)打了電話(huà)到他的公司去或者上門(mén)去走一的話(huà)，往往會(huì)帶來(lái)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，比如說(shuō)客戶(hù)會(huì)對(duì)主動(dòng)地說(shuō)既然你們上來(lái)，能不能幫我們看看我們公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，我希望給數(shù)據(jù)庫(kù)做一個(gè)升級(jí)，這樣會(huì)帶來(lái)一些新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
  
    DoSTOR：DLTIce具有消磁的功能，可以反復(fù)利用介質(zhì)，那這樣的話(huà)如何能保證數(shù)據(jù)在幾十年間不被消除呢？消磁是由磁帶機(jī)來(lái)完成還是由其他專(zhuān)用的設(shè)施來(lái)完成？是不是從磁帶機(jī)的角度來(lái)說(shuō)，如果檢測(cè)到磁帶存儲(chǔ)的是DLTIce格式的數(shù)據(jù)，那么磁帶機(jī)就不能被改寫(xiě)了？
  
    Jim Simon：通過(guò)消磁，產(chǎn)品就會(huì)變成一個(gè)全新的介質(zhì)。但是實(shí)際上對(duì)于這種法律規(guī)程來(lái)說(shuō)，相關(guān)企業(yè)要自己負(fù)起責(zé)任，把需要保存的數(shù)據(jù)保存下來(lái)，不能夠把他消掉，這要他們自己來(lái)負(fù)責(zé)，比如說(shuō)當(dāng)政府到一家企業(yè)來(lái)檢查他們，他們說(shuō)我們要看你們所保存的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)我們要看2000年到2001年保存的所有數(shù)據(jù)，你們不能把消過(guò)磁的空白介質(zhì)上交，如果這樣的話(huà)，這就是違法現(xiàn)象。
  
    DLTIce的壽命期30年，也就是說(shuō)用ice 這種格式去保存數(shù)據(jù)可達(dá)30年。在這個(gè)期間如果一旦出現(xiàn)法規(guī)遵從要求，有關(guān)企業(yè)可以把有關(guān)數(shù)據(jù)加以遞交，而且DLTIce系統(tǒng)也有這種能力來(lái)顯示這種數(shù)據(jù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的更改，這樣的數(shù)據(jù)是達(dá)到法規(guī)遵從要求的數(shù)據(jù)。
  
    消磁將會(huì)由第三方來(lái)進(jìn)行，而并不是由磁帶機(jī)來(lái)進(jìn)行消磁。
  
    第二個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是有兩種情況，第二種是對(duì)于DLTIce這個(gè)介質(zhì)，你把它插到SDLT600的驅(qū)動(dòng)器當(dāng)中，而這個(gè)SDLT600是在我們推出了DLTIce之后再出廠的驅(qū)動(dòng)器，已經(jīng)集成了DLTIce 的軟件的能力，這種新的SDLT600驅(qū)動(dòng)器會(huì)自動(dòng)地識(shí)別這樣的介質(zhì)，而且允許用戶(hù)對(duì)這樣的介質(zhì)做一個(gè)注釋?zhuān)热缯f(shuō)可以把時(shí)間日期加進(jìn)去但絕對(duì)不可以改寫(xiě)，因?yàn)檫@樣的格式WORM格式只能實(shí)現(xiàn)一次寫(xiě)，多次讀。對(duì)于在推出DLTIce技術(shù)之前出廠的SDLT600磁帶機(jī)，如果磁帶機(jī)沒(méi)有去做免費(fèi)的升級(jí)的話(huà)，如果把一個(gè)Ice的介質(zhì)放進(jìn)去的話(huà)，這個(gè)驅(qū)動(dòng)器就根本沒(méi)有辦法去讀這個(gè)介質(zhì)，既然沒(méi)有辦法去讀也談不上改寫(xiě)了。
  
    DoSTOR：剛才說(shuō)DLTIce對(duì)SDLT600以上的產(chǎn)品具有支持作用，那么目前使用SDLT600以前的產(chǎn)品的用戶(hù)如何更加出色地得到遵從法規(guī)要求方面的幫助？這些公司也需要符合法規(guī)，但是他并沒(méi)有使用SDLT600以上的產(chǎn)品，不能使用DLTIce，那么如何能幫助這樣的公司實(shí)現(xiàn)法規(guī)遵從呢？
  
    Jim Simon：我們幫助這樣的客戶(hù)主要有兩種辦法：第一，提供教育機(jī)會(huì)。在我們的網(wǎng)站上已經(jīng)有很多鏈接，夠幫客戶(hù)進(jìn)入法規(guī)的具體規(guī)定，進(jìn)行研究。昆騰可以提供的第二種幫助是通過(guò)金融方面，從成本、投資保護(hù)的角度去幫助他們。比如說(shuō)SDLT600的主要優(yōu)勢(shì)之一是可以和SDLT以前若干代的產(chǎn)品，像SDLT320，SDLT220和DLTVS60實(shí)現(xiàn)后讀兼容，從而以這種方式去保護(hù)公司在以前各代的DLT和SDLT產(chǎn)品做出的投資。
  
    DoSTOR：關(guān)于DLTIce Key的作用，是不是說(shuō)磁帶機(jī)可以根據(jù)DLTIce Key上面保存的信息來(lái)確定這個(gè)磁帶是否還在法規(guī)遵從的時(shí)間之內(nèi)，并進(jìn)而判斷是否能夠?qū)λ麃?lái)進(jìn)行消磁？還是說(shuō)必須要依靠用戶(hù)對(duì)時(shí)間把握，而沒(méi)有硬件機(jī)制進(jìn)行監(jiān)督？如果用戶(hù)錯(cuò)誤地放入磁帶，是否具有磁帶基層面的機(jī)制進(jìn)行防止改寫(xiě)？
  
    Jim Simon：這種功能在我們可見(jiàn)的未來(lái)，完全可以通過(guò)軟件與人工力量聯(lián)合的方式來(lái)加以確保。大家可能都知道信息生命周期管理（ILM），它所代表的內(nèi)涵是，隨著時(shí)間的遷移和時(shí)間的變化，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)軟件和人工對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。舉例來(lái)說(shuō)，你希望自己的電子郵件保存30天，到了第31天的時(shí)候會(huì)就有一個(gè)自動(dòng)功能提醒你，現(xiàn)在必須對(duì)郵件保存進(jìn)行徹底的消磁了。這種功能需要軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)。昆騰不銷(xiāo)售這種軟件，但是昆騰與提供這種軟件能力的不同的軟件廠商進(jìn)行了合作，比如說(shuō)StorageTek, Legato, VERITAS等，這些廠商能夠提供類(lèi)似的解決方案。所以說(shuō)在法規(guī)遵從當(dāng)中是有四大部分，有應(yīng)用，有流程，有人工，有存儲(chǔ)的因素，而昆騰發(fā)揮作用的領(lǐng)域則主要集中在存儲(chǔ)部分。
  
    DoSTOR：DLTIce 這個(gè)技術(shù)是否與操作系統(tǒng)有關(guān)？磁帶變成WORM格式后，直接由磁帶機(jī)讀取還是通過(guò)操作系統(tǒng)？
  
    Jim Simon：這是一種完全的通過(guò)磁帶機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)的功能，和操作系統(tǒng)無(wú)關(guān)，這是內(nèi)置的磁帶機(jī)固件，不是通過(guò)操作系統(tǒng)去讀的。比如說(shuō)VERITAS的NetBackup可以指定磁帶機(jī)去通過(guò)WORM格式存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，磁帶機(jī)就會(huì)獨(dú)立執(zhí)行這一功能。
  
    一旦磁帶機(jī)得到指令要用一個(gè)“冷凍”(Iced)格式對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)的話(huà)，這是由介質(zhì)的磁頭去告訴磁帶機(jī)，這是一個(gè)Ice格式的數(shù)據(jù)，并且加上相應(yīng)的具體的時(shí)間和日期。這樣，Ice格式的介質(zhì)就可以在其他被冷凍的磁帶機(jī)上同樣加以使用。
  
    DoSTOR：索尼也推出了WORM支持的產(chǎn)品，但是并沒(méi)有在中國(guó)推出。那么昆騰對(duì)于DLTIce產(chǎn)品在中國(guó)的預(yù)期如何？
  
    Jim Simon：昆騰公司在產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面是非常注重用伙伴來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的，昆騰通過(guò)增值分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。現(xiàn)在昆騰面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)：首先，需要教育我們的渠道合作伙伴，讓他們能夠完全了解DLTIce這種產(chǎn)品和功能，第二個(gè)是我們要向終端用戶(hù)直接傳達(dá)DLTIce這個(gè)產(chǎn)品所包含的信息，除了我們做的宣傳，我們還在探索其他途徑，比如說(shuō)對(duì)于所有表示愿意接受昆騰公司電子郵件的用戶(hù)，昆騰會(huì)向他們發(fā)放宣傳型的電子郵件。
  
    世界上主要的獨(dú)立軟件銷(xiāo)售商都是集成了或者支持了DLTIce的功能。這個(gè)月，VERITAS將分別在北京和臺(tái)北開(kāi)展VERITAS VISION活動(dòng)，昆騰公司將參加到這個(gè)活動(dòng)中，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)我們終端用戶(hù)也會(huì)接觸到增值分銷(xiāo)商。
  
    DoSTOR：昆騰DLTIce所支持的法規(guī)包括SEC，HIPPA，是否包括SOA？我們知道SOA法案是對(duì)所有公司的強(qiáng)制性的規(guī)定，規(guī)定7年的所有資料都必須保存。這種強(qiáng)制性法規(guī)，涉及到存儲(chǔ)設(shè)備和存儲(chǔ)軟件工作，昆騰認(rèn)為這種強(qiáng)制性的法規(guī)對(duì)存儲(chǔ)行業(yè)發(fā)展會(huì)有什么影響？
  
    Jim Simon：我們第一個(gè)符合的法規(guī)就是SOA這個(gè)法案，這個(gè)法案十一月才生效，要求有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)于關(guān)鍵性的文件要保存至少七年。
  
    談到這樣的法規(guī)對(duì)于未來(lái)的影響，這就要求對(duì)于過(guò)去的很多的保存的數(shù)據(jù)要重復(fù)地要更長(zhǎng)地保存，要重復(fù)地加以利用。過(guò)去可以把數(shù)據(jù)保存在DLT的產(chǎn)品當(dāng)中，保存一年到兩年，但現(xiàn)在有了要求七年數(shù)據(jù)保存期的SOA法案，和要求21年保存期的HIPPA，從昆騰公司的角度來(lái)說(shuō)，有很多介質(zhì)都要用于歸檔。這樣會(huì)帶來(lái)介質(zhì)需求量的大幅度上升。昆騰公司迄今為止一共是賣(mài)掉了250萬(wàn)臺(tái)左右的驅(qū)動(dòng)器，而且一共銷(xiāo)售了一億套以上的介質(zhì)，也就是說(shuō)現(xiàn)在的水平平均每個(gè)磁帶機(jī)配有45套左右的介質(zhì)，但是隨著新的法規(guī)的頒布，以后單位磁帶機(jī)消耗介質(zhì)的數(shù)量可能還會(huì)上升。
  
    DoSTOR：出于法規(guī)遵從的需要，可能越來(lái)越多的廠商在自己的產(chǎn)品中會(huì)增加這樣的功能。昆騰公司增加的WORM的這種功能，會(huì)不會(huì)促進(jìn)昆騰產(chǎn)品銷(xiāo)售？會(huì)不會(huì)有些用戶(hù)只是為了滿(mǎn)足WORM這種功能特意去購(gòu)買(mǎi)像DLT這樣的產(chǎn)品，即使他們?cè)瓉?lái)用的不是DLT產(chǎn)品。只是為了實(shí)現(xiàn)WORM的功能，因?yàn)檫@邊實(shí)行起來(lái)可能產(chǎn)品成本更低？
  
    Jim Simon：我想DLTIce會(huì)從兩個(gè)角度來(lái)促進(jìn)昆騰產(chǎn)品的銷(xiāo)售：首先，幫助DLT產(chǎn)品去吸引一些新的用戶(hù)，因?yàn)長(zhǎng)TO根本沒(méi)有WORM的功能，而索尼的AIT雖然有WORM的功能，但它的市場(chǎng)份額非常有限，沒(méi)有OEM用戶(hù)，所以原來(lái)有一些客戶(hù)他們是用了DLT的產(chǎn)品同時(shí)用了AIT的產(chǎn)品，他們用AIT的產(chǎn)品就是為了擁有WORM的功能，但現(xiàn)在由于SDLT600以及以后的產(chǎn)品都有WORM的功能了，可能這些客戶(hù)就會(huì)放棄AIT，而完全改用SDLT的產(chǎn)品，因?yàn)镾DLT產(chǎn)品兩種功能兼而有之。
  
    第二個(gè)能夠促進(jìn)SDLT產(chǎn)品銷(xiāo)售的可能性表現(xiàn)在，現(xiàn)在只有SDLT600具有新的WORM的功能。采用了DLT早期產(chǎn)品的用戶(hù)可能因此會(huì)更多的轉(zhuǎn)向新的SDLT600系列的產(chǎn)品，而SDLT600的廠商建議價(jià)格是比前幾代的產(chǎn)品價(jià)格都要高的。
  
    DoSTOR：以前的磁帶用來(lái)做備份和歸檔。隨著昆騰DX30和100的推出和使用，用戶(hù)開(kāi)始看到基于磁盤(pán)備份的優(yōu)勢(shì)。隨著LTO也將支持WORM，主要的磁帶格式都開(kāi)始支持WORM。是否代表著磁帶的主要功用從備份和歸檔兼而有之，轉(zhuǎn)向以歸檔為主要功能？
  
    Jim Simon：剛才那種看法大部分我還是贊同的，只有一點(diǎn)，就是說(shuō)不同的公司，備份需求是不一樣的。現(xiàn)在還有很多用戶(hù)，僅需要用一套單獨(dú)的磁帶機(jī)就可以滿(mǎn)足他們的要求了，這些用戶(hù)既包括中小型企業(yè)，也包括他們的一些分公司，和分布在各地的大公司總部，因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)的存儲(chǔ)量是非常小的，對(duì)于SDLT600的600GB的存儲(chǔ)容量和每秒72M的傳輸速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的需求。對(duì)這一部分公司來(lái)說(shuō)，在他們的備份系統(tǒng)當(dāng)中去增加一些磁盤(pán)不會(huì)對(duì)他們的備份工作帶來(lái)多少有意義的變化，但是對(duì)于那些有大量的數(shù)據(jù)要備份和歸檔的公司來(lái)說(shuō)呢剛才那種說(shuō)法是完全適用的，也就是說(shuō)磁盤(pán)被越來(lái)越多的用來(lái)做初期的備份，而磁帶被越來(lái)越多地來(lái)被滿(mǎn)足歸檔的需要。
  
    DoSTOR：昆騰的WORM的功能最突出的優(yōu)勢(shì)是它的介質(zhì)可以重復(fù)使用，導(dǎo)致成本非常低。而其他廠商推出的單獨(dú)的介質(zhì)可能導(dǎo)致更高的成本。而同時(shí)，單獨(dú)的介質(zhì)也許可能使兩種不同的數(shù)據(jù)能夠更好的區(qū)分，避免一些人為的錯(cuò)誤。如果從用戶(hù)的角度，他選擇這種帶WORM功能的產(chǎn)品的時(shí)候考慮成本的因素會(huì)更多一些呢還是考慮比如說(shuō)像分類(lèi)管理安全更多些？
   
    Jim Simon：我們?cè)谠O(shè)計(jì)WORM能力的各種規(guī)格之前我們做了一個(gè)用戶(hù)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)于其他的這種商用的WORM技術(shù)不喜歡的諸多方面之一就是其他的技術(shù)都要求用新的介質(zhì)來(lái)存儲(chǔ)Ice型的數(shù)據(jù)。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)當(dāng)中就考慮到最好用同一種介質(zhì)去滿(mǎn)足兩類(lèi)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，而現(xiàn)在我們所有新賣(mài)出的介質(zhì)當(dāng)中都免費(fèi)提供了WORM標(biāo)簽，也就是說(shuō)如果他這個(gè)介質(zhì)存儲(chǔ)的是Ice型的數(shù)據(jù)的話(huà)，可以把這個(gè)標(biāo)簽貼上就可以輕而易舉地和常規(guī)型的數(shù)據(jù)區(qū)分開(kāi)了。
  
    昆騰會(huì)一如既往地對(duì)我們的用戶(hù)作用戶(hù)調(diào)查和各種各樣的調(diào)查，將來(lái)會(huì)針對(duì)WORM的數(shù)據(jù)我們會(huì)推出專(zhuān)門(mén)的介質(zhì)，但這種介質(zhì)和存儲(chǔ)常規(guī)的數(shù)據(jù)的介質(zhì)是一樣的，只不過(guò)顏色不一樣，如果用戶(hù)需要的話(huà)我們可以完全做到這一點(diǎn)。今天我們是通過(guò)提供免費(fèi)的標(biāo)簽給用戶(hù)，通過(guò)貼標(biāo)簽的方式來(lái)區(qū)分兩類(lèi)的數(shù)據(jù)。如果我們做到這一點(diǎn)，要由用戶(hù)自己對(duì)于他們自己的存貨、倉(cāng)庫(kù)作出管理。
  
    DoSTOR：DLTIce其他可接受介質(zhì)包括哪些？
  
    Jim Simon：對(duì)于具有Ice和不具有Ice功能的SDLT600磁帶機(jī)來(lái)說(shuō)，都能夠讀出寫(xiě)在SDLT I介質(zhì)上的數(shù)據(jù)，就是其他可接受的數(shù)據(jù)。而SDLT I介質(zhì)主是用在三款的驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品當(dāng)中：SDLT220，SDLT320和DLT VS 160。
  
    DoSTOR：昆騰要推出第三代DX產(chǎn)品嗎？
  
    Jim Simon：昆騰的研發(fā)部門(mén)一直是在研究新型的產(chǎn)品，但是我本人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)任何關(guān)于DX第三代產(chǎn)品的消息。
  
    下個(gè)月，昆騰即將對(duì)于我們現(xiàn)有的DX系列產(chǎn)品推出一種新的附件，這種新的附件是一種新的硬件卡，這種硬件卡具有和我們的DLT軟件一樣的算法和軟件技術(shù)，也就是說(shuō)，可以按照2：1的比例對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行壓縮，所以說(shuō)如果我們的DX用戶(hù)獲得了這種硬件卡，就可以把他們的產(chǎn)品容量增加一倍，數(shù)據(jù)的傳輸速度也可以提高一倍。

多易