這個故事有幾大看點。首先，沃爾瑪拒絕透露相關(guān)細節(jié)，有關(guān)該公司SAN部署的口風(fēng)總是很緊，但有行業(yè)分析師認(rèn)為沃爾瑪?shù)腟AN部署可能是全球上最大規(guī)模SAN商業(yè)應(yīng)用部署，可能將用到McData、EMC、IBM等公司的配套產(chǎn)品。所以有任何風(fēng)吹草動都會吸引行業(yè)的注意。

    其次的看點是，思科的高層銷售行為。思科在推動它的長期網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大客戶考慮其新的SAN交換機，并不顯得羞羞答答，即使客戶已經(jīng)用了其它家的產(chǎn)品，也好不介意。

    思科是沃爾瑪?shù)拈L期供應(yīng)商，據(jù)傳當(dāng)思科的銷售人員得知McData幾個月已經(jīng)通過沃爾瑪SAN設(shè)備的初始投標(biāo)，并不顯得氣餒。“約翰•錢伯斯打電話給沃爾瑪?shù)氖紫瘓?zhí)行官，因而得以延長其購買周期兩個月”，有位要求匿名的財經(jīng)分析師表示?！八陲堊郎蠎┱堁娱L購買周期，以讓思科有機會中標(biāo)”。

    很明顯，這招奏效了。那時候，購買決定還是遲遲未有定論?！八伎撇]有宣稱已經(jīng)打敗對手，同樣McData亦未彈冠相慶，”另有位要求隱去名字的行業(yè)咨詢師表達他對此事看法。McData顯然再次贏得沃爾瑪?shù)募夹g(shù)專家的認(rèn)可，但現(xiàn)在要對高層的重新開標(biāo)拭目以待。

    另有消息來源稱，一個同樣要求匿名的第三方行業(yè)分析師表示，他對思科和McData的對決絲毫不足為奇。作為一個對IT市場舉足輕重大客戶，沃爾瑪深知它對IT市場的影響，該分析師說道，用戶會毫不猶豫地門前一腳把供應(yīng)商踢開，只要價錢合適；或者讓他們與競爭者之間拼殺個你死我活而從中漁利?！八麄兛偸蔷诖说馈?。

    最后，傳言沃爾瑪會在思科和McData兩家的產(chǎn)品各取幾種作為組合?！八伎频母叨薙AN交換機可以高枕無憂地賣掉……我期待看到分批訂單，即思科獲得開放系統(tǒng)端的訂單，McData獲得主機/光纖信道連接，以及開放系統(tǒng)和商務(wù)的混合訂單……總之，沃爾瑪會讓這兩家廠商皆大歡喜”。

    至本站截稿前，思科與McData均未對此事表態(tài)。（文 存儲在線?IVAN）

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