Snap Appliance是一家致力于低價(jià)位、高容量NAS系統(tǒng)的公司，他們宣稱自己為NAS 存儲系統(tǒng)的世界領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商，并在全球銷售了15萬臺以上的系統(tǒng)。Snap Appliance避免了在高端NAS系統(tǒng)的市場區(qū)間與NetApp和EMC這些大公司競爭，故得以生存。Snap絕大部分產(chǎn)品是部門級和工作組級產(chǎn)品，該領(lǐng)域主要的競爭者有DELL和HP。這兩家公司的NAS系統(tǒng)是基于Windows的，而Snap使用自主知識產(chǎn)權(quán)，稱之為GuardianOS的操作系統(tǒng)。
Adaptec產(chǎn)品線還包括光纖信道（FC）和iSCSI的SAN系統(tǒng)，以及SATA和SCSI驅(qū)動器控制器，主要通過OEM渠道進(jìn)行銷售。Adaptec公司的首席技術(shù)執(zhí)行官M(fèi)ark Delsman這樣評說此次收購事件：“涉足外部存儲，這是我們的擴(kuò)張戰(zhàn)略之一。我們已經(jīng)有block存儲，光纖信道（FC）存儲和iSCSI存儲。但之前對于NAS系統(tǒng)部分，不容我們置喙”。
1億美元的代價(jià)，現(xiàn)在對Adaptec公司來說，在NAS領(lǐng)域可謂很有發(fā)言權(quán)了。最近15個(gè)月內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)其存儲戰(zhàn)略，Adaptec公司相繼收購了，虛擬化軟件提供商Elipsan公司（2000萬美元），存儲子系統(tǒng)制造商Eurologic系統(tǒng)公司（3000萬美元），德國一家RAID設(shè)備廠商ICP Vortex 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司（費(fèi)用未公開）。上個(gè)月Adaptec還收購了IBM公司的一個(gè)RAID控制器事業(yè)部（費(fèi)用也暫未公布）。
相對于之前的收購來說，Adaptec為Snap開出的價(jià)位未免太高。對于原始投資1130萬來說（Snap付給昆騰NAS資產(chǎn)的價(jià)錢），這項(xiàng)交易金額體現(xiàn)出良好的投資回報(bào)率。Snap業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁Mark Pollard沒有言明該公司是否有利可圖，但Adaptec公司則期待這項(xiàng)交易能夠在明年獲得4000萬美元的進(jìn)賬。
Adaptec將視Snap為一個(gè)獨(dú)立事業(yè)部，依舊由Snap的CEO Eric Kelly領(lǐng)導(dǎo)。Delsman表示Adaptec 將會繼續(xù)雇用100個(gè)左右原Snap員工，而在收購前Snap員工有1500人。Snap將繼續(xù)在加州圣荷西辦公，緊挨位于加州Milpitas的Adaptec公司總部。
Pollard表示Snap將繼續(xù)在低端NAS系統(tǒng)上發(fā)展，但加入Adaptec，通過Adaptec現(xiàn)有的渠道進(jìn)行OEM銷售的機(jī)會很大。Snap將主要通過Adaptec現(xiàn)有的渠道銷售，同時(shí)，有數(shù)據(jù)表明Adaptec公司的營收額的60%是通過OEM獲得的。IBM是Adaptec最大的客戶，最有可能的OEM合作伙伴。藍(lán)色巨人應(yīng)該在低端NAS系統(tǒng)上再嘗試一下。去年IBM放棄基于Windows的NAS系統(tǒng)產(chǎn)品，并于1月份開始啟動高端網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品銷售。
Snap公司的Pollard認(rèn)為NAS市場應(yīng)該會是“城頭變幻大王旗”，盡管像創(chuàng)業(yè)型企業(yè)BlueArc公司、Isilon系統(tǒng)公司和Panasas公司依舊在這個(gè)領(lǐng)域徘徊；目前在NetApp和EMC占據(jù)高端產(chǎn)品市場，DELL、HP、EMC和Iomega占據(jù)著基于Windows的低端產(chǎn)品市場的情況下，很難打開局面。最近SUN公司也宣布重新進(jìn)入NAS領(lǐng)域的雄心。
最后，Snap業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁Mark Pollard對Dostor.com表示：“我們相信未來這個(gè)行業(yè)內(nèi)將會有更多的購并動作”。編者注：看來2004年存儲業(yè)界將繼續(xù)重演2003年并購戲，而資源與技術(shù)的整合，勢必會改變現(xiàn)在的存儲格局。（文 存儲在線?IVAN）
