McDATA亞太區(qū)總經(jīng)理Paul Rath表示，“關(guān)于在中國的情況，我估計(jì)McDATA公司到今年7月底就可以達(dá)到2003年的收入增長。而7月份正好是我們2004年財(cái)政年度的一半時(shí)間，應(yīng)該可以達(dá)到去年的增長數(shù)字?！?BR>
對(duì)于McDATA的多協(xié)議交換機(jī)／iSCSI解決方案與Brocade的多協(xié)議SAN交換機(jī)有什么差別，以及業(yè)界流傳的SAN需要降低復(fù)雜度方面。John Kelley表示，“ McDATA的多協(xié)議交換機(jī)／iSCSI解決方案已經(jīng)安裝了有200多臺(tái)。據(jù)我所知Brocade還沒有正式推出它的多協(xié)議iSCSI解決方案，因此也不好做對(duì)比。另外我們的Eclipse 產(chǎn)品系列今年年底就會(huì)推出第四款新產(chǎn)品了。
在降低SAN復(fù)雜度方面，我個(gè)人設(shè)想McDATA的交換機(jī)都可以自行安裝。McDATA的Sphereon4500、4300產(chǎn)品，客戶就可以用盤進(jìn)行自行安裝，很容易。我們將進(jìn)一步改進(jìn)，讓所有產(chǎn)品安裝起來更加容易。最近，我自己在家用1個(gè)半小時(shí)就安裝了一個(gè)無線局域網(wǎng)，我認(rèn)為這可以作為在SAN環(huán)境和IP環(huán)境下的一個(gè)指標(biāo)?！?BR>
中國市場(chǎng)已經(jīng)成為各大存儲(chǔ)供應(yīng)商最為重要的一個(gè)市場(chǎng)，McDATA同樣不例外，在John Kelley先生訪華之際，也表示了在中國的第二家辦事處近期將在上海成立。在對(duì)于如何開拓中國中低端存儲(chǔ)市場(chǎng)以及發(fā)展本地合作伙伴上，McDATA中國區(qū)總經(jīng)理陳杰認(rèn)為，“今年在這個(gè)市場(chǎng)中，我們將加強(qiáng)本地合作伙伴的合作關(guān)系，重點(diǎn)是我們面向中小企業(yè)解決方案策略的一個(gè)部分，至于目標(biāo)不方便透露。
中低端分銷策略是這樣的，在拓展本地渠道之前，首先考慮的第一個(gè)問題是希望不和原有的廠商、OEM有沖突，不希望把左口袋的錢放到右口袋?，F(xiàn)有的合作伙伴主要是在高端市場(chǎng)，在中低端市場(chǎng)主要和本地合作伙伴。模式主要是，第一發(fā)展本地分銷商，同時(shí)還有集成商，增值服務(wù)商，這樣的兩級(jí)模式。另外北京斯德銳是我們嘗試性在中國發(fā)展代理的第一步，我們的合作很愉快，他們現(xiàn)在定位是基于行業(yè)上，是McDATA白金級(jí)的系統(tǒng)集成商?！?/P>
