在過去的七個月以來，他們已經(jīng)失去了多位高級銷售和營銷人員，并且至少流失了三位以上的銷售主管，而博科通訊在人事方面似乎結(jié)束了跟McDATA的競爭關(guān)系。因?yàn)樗麄儎倓偁幦〉搅硕辔桓笨偛眉壐邔又鞴?，其中包括來自McDATA公司原來主要從事EMC和IBM方面OEM銷售的前任副總裁，而EMC和IBM一直以來都是McDATA公司有重要客戶。
  
    這個星期宣布加盟博科通訊系統(tǒng)公司（Brocade）的包括Kevin Langan、Gery Fahey和Ric Pepe，其中Langan是原McDATA公司負(fù)責(zé)OEM銷售的副總裁。據(jù)Brocade向我們透露的消息顯示，Langan將會負(fù)責(zé)博科通訊的EMC團(tuán)隊(duì)，而Fahey將領(lǐng)導(dǎo)博科通訊對IBM公司的OEM銷售團(tuán)隊(duì)，他之前就是負(fù)責(zé)McDATA對IBM的銷售。此外，Pepe將會負(fù)責(zé)擴(kuò)張博科通訊的其它OEM合作伙伴。
  
    對于McDATA公司來說，跟EMC和IBM的關(guān)系是至關(guān)重要的。從最新一個季度財政報告來看，McDATA的47%收入來自EMC公司，而25%的收入來自IBM。
  
    此次人事變動對于McDATA公司來說，無異相當(dāng)于雪上加霜?？梢哉f，該公司目前正在財務(wù)和人員流失問題上進(jìn)行苦苦掙扎。當(dāng)然，這種人事變動也不僅僅只有McDATA才有，博科通訊公司不久前剛剛經(jīng)歷了全球性裁員和前北美區(qū)銷售副總裁Gerig Patton的出走（Patton目前到Maranti網(wǎng)絡(luò)公司擔(dān)任銷售副總裁），但博科正通過發(fā)布新產(chǎn)品等措施來擴(kuò)張它的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
  
    此外，博科通訊并不是McDATA唯一需要擔(dān)憂的競爭對手，雖然大多數(shù)業(yè)界分析家將該公司列為導(dǎo)向器級交換機(jī)市場的領(lǐng)袖，但McDATA還面臨著思科系統(tǒng)公司對其市場份額的蠶食。相對來說，思科系統(tǒng)公司是光纖信道交換機(jī)的后起者。
  
    而根據(jù)市場研究甕Dell’Oro集團(tuán)最新公布的研究報告表明，思科的SAN交換機(jī)上個季度收益增長18%，與此同時，博科通訊公司僅增長2%，而McDATA則重蹉7%。McDATA公司公布的最新一個季度產(chǎn)品銷售收入，則同時跌落13%，該公司指出這主要是由于導(dǎo)向器級和低端交換機(jī)銷售不景氣所致。
  
    這些新聞對于McDATA來說無疑是火上澆油，博科和思科也正抓住McDATA公司的這種士氣低下，不斷地打擊地McDATA。有一位業(yè)界觀察家指出，McDATA最近的人事變動，是McDATA公司銷售團(tuán)隊(duì)人事變動的必然結(jié)果。Punk公司的分析家Steve就表示：“McDATA正在經(jīng)受持續(xù)不斷的打擊，這跟人與人之間的交流很相似，我們不喜歡一個家伙，人們就會離開。”
  
    DoSTOR存儲分析背景補(bǔ)充：McDATA公司資深市場和銷售副總裁Mike Gustafson上個月離職，本周宣布擔(dān)任NAS創(chuàng)業(yè)企業(yè)BlueArc公司的總裁，McDATA正在尋找接替Gustafson的人選。而去年11月份辭去McDATA全球銷售與服務(wù)副總裁一職的Alain Andreoli，目前出任私人控股的存儲系統(tǒng)廠商XIOtech公司的CEO。McDATA公司的Gary Gysin將接替Andreoli的位置，從軟件部門副總裁提升為全球銷售執(zhí)行副總裁。（文 存儲在線?IVAN/NetAwu） 

多易