問(wèn)題1：現(xiàn)在主要的產(chǎn)品方案組合想用EMULEX+BROCADE+HDS或者IBM/HP（聽說(shuō)EMC贏了不少大單，好象NETAPP也不錯(cuò)，VERITAS的軟件是必須。。。。EMULEX的卡也不能少。。。還有很多國(guó)外的，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，感覺(jué)亂，真不知道該怎樣選擇方案組合？請(qǐng)給予指教）

    Dostor論壇網(wǎng)友/許仙：在高端產(chǎn)品中，只有HDS和EMC，因?yàn)镠P和SUN賣的都是HDS的OEM，IBM不能用，說(shuō)是高端實(shí)際很差；中端產(chǎn)品多如牛毛；BROCADE也不是唯一的選擇；這些產(chǎn)品的選擇你可以用一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法解決：誰(shuí)給你提供最佳的技術(shù)和商務(wù)支持你就選誰(shuí)，不用給他們留面子 嘿嘿。但是HBA你可以考慮讓主機(jī)廠商來(lái)做，我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)是做了利潤(rùn)不大麻煩不小。

    問(wèn)題2：公司剛啟動(dòng)，計(jì)劃進(jìn)行業(yè)做項(xiàng)目，客戶資源幾乎沒(méi)有，技術(shù)人員正在招聘中。。。行業(yè)的銷售實(shí)在難尋（有些實(shí)在是是要價(jià)太高，都是開口6K-8K，小弟不敢聘用），想要向電信，金融，能源，媒體等行業(yè)發(fā)起攻擊，又覺(jué)得力不從心。。。如何啟動(dòng)行業(yè)項(xiàng)目，請(qǐng)各位大哥指教一二？

    Dostor論壇網(wǎng)友/許仙：行業(yè)項(xiàng)目要靠深厚的客戶關(guān)系，沒(méi)有的話就只能花錢去買了，別無(wú)選擇。但是這樣做的難度就太大太大了。

    問(wèn)題3：如果做分銷，感覺(jué)BROCADE的交換機(jī)還分不起來(lái)（感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)太小），EMULEX的卡市場(chǎng)也不大，HDS就更不用說(shuō)了。。。聽說(shuō)IBM的FASTT分銷還能做做，但和IBM一溝通，發(fā)現(xiàn)要壓很多貨。。。感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)很大，難道存儲(chǔ)的分銷市場(chǎng)還不能啟動(dòng)么？

    Dostor論壇網(wǎng)友/許仙：你可以看看現(xiàn)在都是誰(shuí)在做分銷，做代理，沒(méi)有實(shí)力是絕對(duì)不行的。一是有足夠的資金，二是有渠道。

    Dostor論壇網(wǎng)友/許仙（補(bǔ)充說(shuō)明）：不過(guò)我看你以現(xiàn)在的條件沖也沒(méi)什么前途，你沒(méi)有用戶，沒(méi)有單子，那個(gè)廠家會(huì)鼎力支持呢？這樣的話你連入圍參加投標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，努力半天，花費(fèi)了大量的人力物力進(jìn)去了，你只能靠超低價(jià)中，超低價(jià)有多少利潤(rùn)呢，可沒(méi)有足夠的利潤(rùn)你努力又是為了什么？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有渠道做代理也不可能。還有一個(gè)辦法，就是你技術(shù)實(shí)力強(qiáng)先做服務(wù)后做市場(chǎng)，可我看你現(xiàn)在也不具備這樣的條件。你沒(méi)有好辦法就別沖了，沖了除了沒(méi)有意義的犧牲不會(huì)有其他結(jié)果的。起碼先看看別人是怎么倒下的呀。

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