一、存儲(chǔ)市場(chǎng)理性增長(zhǎng) 
  
    記者：NetApp在華東哪些應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)較好？今年將重點(diǎn)開拓哪些領(lǐng)域？ 
  
    Thomas：最近三年來(lái)，NetApp的業(yè)務(wù)在金融、能源和電信三個(gè)領(lǐng)域增長(zhǎng)很快，2004年將重點(diǎn)開拓金融、電信和政府三大行業(yè)。華東正大力建設(shè)電子政務(wù)，這給存儲(chǔ)廠商提供了極大的商機(jī)。 
  
    通過(guò)研究，NetApp分離出一些通用模塊，包括數(shù)據(jù)交換、辦公操作系統(tǒng)等，是各行各業(yè)都會(huì)應(yīng)用的，在此基礎(chǔ)上，再添加一些針對(duì)各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用模塊，形成了不同行業(yè)的存儲(chǔ)解決方案。 
  
    記者：中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)在全球的地位如何？ 
  
    Thomas：中國(guó)是增長(zhǎng)最迅速、潛力最大的存儲(chǔ)市場(chǎng)。亞太市場(chǎng)的業(yè)務(wù)上個(gè)財(cái)年占公司全球業(yè)務(wù)的13%，這一財(cái)年達(dá)到了20%，其中中國(guó)市場(chǎng)占了很大的份額。NetApp將致力于提供為中國(guó)相關(guān)行業(yè)特別定制的存儲(chǔ)解決方案。為此，NetApp已相繼在上海、北京開設(shè)了辦事處，以便及時(shí)了解和解決客戶的需求。 
  
    記者：在您看來(lái)，中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)目前處于怎樣的一個(gè)發(fā)展階段？ 
  
    Thomas：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)從積極投入到理性消費(fèi)的過(guò)程。2001年以前，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案的需求很大，在這方面投入大筆的資金。2001年后，客戶對(duì)于IT投入的預(yù)算不斷下滑，與此同時(shí)，希望花盡可能少的錢做更多的事情，而產(chǎn)品的使用卻要越來(lái)越簡(jiǎn)單。 
  
    二、保證產(chǎn)品平滑過(guò)渡 
  
    記者：NetApp在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？NetApp的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 
  
    Thomas：在中國(guó)市場(chǎng)，NetApp的對(duì)手跟在別國(guó)是一致的。比如HP、IBM、EMC等。NetApp的優(yōu)勢(shì)主要在于產(chǎn)品兼容性和合作伙伴兩大法寶，公司的發(fā)展理念就是專注于存儲(chǔ)這一個(gè)領(lǐng)域。 
  
    記者：很多公司在推出新產(chǎn)品的同時(shí)，保證老客戶從前購(gòu)買的產(chǎn)品能平滑過(guò)渡，這樣就解除了老客戶的后顧之憂。NetApp在這方面做得怎樣？ 
  
    Thomas：我很自信地認(rèn)為NetApp在這一方面是做得最好的。NetApp的產(chǎn)品不論是針對(duì)低端的還是專注于高端的，都采用了統(tǒng)一的NetApp自己開發(fā)的操作系統(tǒng)平臺(tái)。用戶購(gòu)買了更新更高端的產(chǎn)品之后，只要把相關(guān)的控制系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)即可，而無(wú)需更換原有的磁帶存儲(chǔ)設(shè)備。另外，NetApp提供的產(chǎn)品對(duì)以太網(wǎng)和firewall等技術(shù)都兼容，客戶可以放心地進(jìn)行系統(tǒng)的擴(kuò)建。 
  
    記者：您對(duì)上海印象怎么樣？您覺(jué)得這里是否商機(jī)很大？ 
  
    Thomas：我覺(jué)得NetApp在上海的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，特別在金融和電子政務(wù)這兩塊，上海市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)中占有極其重要的地位。NetApp對(duì)于在上海進(jìn)行長(zhǎng)期的投資十分有信心，并會(huì)著眼于長(zhǎng)期的市場(chǎng)回報(bào)，而不會(huì)急功近利。

多易