Aerohive CTO兼創(chuàng)始人劉長(zhǎng)明

Aerohive是以企業(yè)WLAN無線網(wǎng)絡(luò)為核心的下一代無線和有線網(wǎng)絡(luò)接入解決方案提供商，是全球無控制器Wi-Fi和分布式協(xié)作控制WLAN架構(gòu)的領(lǐng)跑者，也是基于云計(jì)算解決方案WLAN的先驅(qū)。連續(xù)4年被美國的著名分析機(jī)構(gòu)Gartner評(píng)為“WLAN的遠(yuǎn)見者(Visionary)”,更被其評(píng)為2011年的“創(chuàng)新領(lǐng)袖(Innovation Leader)”。自2006年在美國硅谷成立以來，Aerohive以其領(lǐng)先的創(chuàng)新尖端技術(shù)，順應(yīng)WLAN的發(fā)展潮流，開創(chuàng)了無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新時(shí)代，使得控制器模式的網(wǎng)絡(luò)部署成為歷史。

一、Aerohive無線市場(chǎng)成功案例多面手

Aerohive的主要目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?Aerohive在本次大會(huì)上給大家分享了很多的成功案例，面對(duì)各個(gè)行業(yè)帶來的不同挑戰(zhàn)，Aerohive均交出了滿意的答卷，以下是Aerohive分享的幾大成功案例，看多面手是如何發(fā)展市場(chǎng)的。

醫(yī)療行業(yè)

醫(yī)療行業(yè)這幾年對(duì)無線的需求也是很大的，從前幾年開始，在醫(yī)療行業(yè)就已經(jīng)有要求三甲醫(yī)院必須上無線，前幾年在各個(gè)醫(yī)院里做了很多無線項(xiàng)目，在應(yīng)用方面也是走的非常靠前的。前幾年醫(yī)療行業(yè)也在提出電子病例的問題，原來手寫的很多工作都要轉(zhuǎn)成電子化，而醫(yī)院本身各種各樣的環(huán)境所限都是手寫的，病房要到護(hù)士站往電腦里錄入?，F(xiàn)在有了大量的無線網(wǎng)絡(luò)，有了手持終端，在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用會(huì)有更廣的發(fā)展。最常用的就是移動(dòng)護(hù)理和移動(dòng)查房，主要是給護(hù)士和醫(yī)生去使用，原來所有的護(hù)理工作以及查房的工作都可以用手持終端直接到病人的病床邊，原來全都是用紙和筆記錄，中間容易漏掉很多東西?，F(xiàn)在醫(yī)院給病人都有條碼和WiFi的腕帶，這樣他們?cè)谳斠汉徒o藥的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行條碼掃描，用手持設(shè)備進(jìn)行核對(duì)，避免發(fā)生很低級(jí)的醫(yī)療事故。

醫(yī)院這么多重要的系統(tǒng)，每一個(gè)系統(tǒng)都對(duì)醫(yī)院非常的重要，所以它對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)可靠性的要求就非常的高，而Aerohive沒有控制器了，所以不存在單點(diǎn)故障，而且Aerohive也不需要做控制器的冗余就可以對(duì)系統(tǒng)的成本有所節(jié)省。再有PACS影像，高吞吐量的數(shù)據(jù)傳輸Aerohive也是有優(yōu)勢(shì)的，在醫(yī)院病房很多趨勢(shì)也都會(huì)提供病人免費(fèi)的WiFi上網(wǎng)服務(wù)。

教育行業(yè)

這幾年來，在學(xué)校的無線網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用越來越多，而且在學(xué)生宿舍以及迎新各種活動(dòng)中人員密度都是非常大的，所以這一塊對(duì)于無線的考驗(yàn)非常重要。

在學(xué)校首先最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式就是做負(fù)載均衡，Aerohive可以在高密度的環(huán)境下，將很多大量的用戶分散到周圍的AP，讓AP負(fù)擔(dān)一下用戶量，這樣整體上的用戶體驗(yàn)都會(huì)好很多，可以避免大量的用戶連在同一個(gè)AP上，很多AP閑著，有的AP工作壓力又很大，導(dǎo)致很多用戶的體驗(yàn)非常差。另個(gè)Aerohive很好的功能是5G頻段優(yōu)先，實(shí)際也是做雙頻負(fù)載均衡，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的筆記本終端，手機(jī)也好Pad也好都支持雙頻段，因?yàn)?G頻段相對(duì)來說干凈很多，這樣做雙頻負(fù)載均衡以后效果也會(huì)提高很多。再有就是Aerohive做應(yīng)用的控制，現(xiàn)在Aerohive已經(jīng)有基于七層的應(yīng)用控制，就可以很好的解決學(xué)生宿舍的問題，所有的BT、電驢的應(yīng)用，可以在網(wǎng)絡(luò)繁忙時(shí)段進(jìn)行一些限制，基于時(shí)間進(jìn)行限制。

前面提到了負(fù)載均衡功能和5G優(yōu)先，這兩個(gè)功能其他廠商也會(huì)有，但是Aerohive很好的去結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景為用戶建議，讓學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)更好的去使用，讓用戶體驗(yàn)都得到一定的提升。沒有控制器的架構(gòu)Aerohive是一種協(xié)同的架構(gòu)，可以避免單點(diǎn)故障，對(duì)校園無線網(wǎng)絡(luò)的投資都可以是線性的增長(zhǎng)。對(duì)很多學(xué)校，Aerohive在交流的時(shí)候也會(huì)提出，前期整個(gè)學(xué)校建起來需要2000個(gè)AP，一期就需要500個(gè)，這就有一個(gè)問題他是買2000還是買500。一些很簡(jiǎn)單的功能都可以幫助學(xué)校來很好的提高網(wǎng)絡(luò)的使用效果。

零售/連鎖行業(yè)

零售/連鎖行業(yè)對(duì)于Aerohive產(chǎn)品來說也是一個(gè)非常適合的方式。你知道零售店和連鎖店的特點(diǎn)是什么?店面相對(duì)來說不會(huì)很大，但是應(yīng)用一樣都不會(huì)少，說白了就是麻雀雖小五臟俱全。Aerohive有BR產(chǎn)品就是分支機(jī)構(gòu)的路由器，它可以提供連鎖店面互聯(lián)網(wǎng)接入的功能，包括VPN可以連接到總部，這樣可以傳輸一些相對(duì)重要的數(shù)據(jù)，比如收銀數(shù)據(jù)或者配貨的信息。Aerohive的設(shè)備本身路由交換的功能就是很大的亮點(diǎn)，在零售店里也可以當(dāng)路由器去使用，包括做DHCP服務(wù)器，包括防火墻功能，QoS功能以及七層的應(yīng)用管控，本身Aerohive的BR設(shè)備還可以當(dāng)做WiFi去使用，可以支持3G網(wǎng)卡作為備份鏈路。還有一點(diǎn)很重要就是Aerohive的產(chǎn)品一直都是為用戶考慮可維護(hù)性，便于大家的維護(hù)和使用。

零售店和連鎖店分布都很遙遠(yuǎn)，維護(hù)就是非常大的挑戰(zhàn)，Aerohive的設(shè)備可以做到Zero—Touch，我們?cè)诮o零售店做的時(shí)候可以直接發(fā)快遞把AP發(fā)給零售店，只要有寬帶接入插上，店內(nèi)的AP可以自動(dòng)的找到總部的管理平臺(tái)，去自動(dòng)的下發(fā)配置給它，這樣用起來就會(huì)非常方便，在管理、維護(hù)上工作量會(huì)非常小。當(dāng)?shù)陜?nèi)的設(shè)備如果出現(xiàn)了故障或者他們反映哪兒用著不好，肯定是給總部打電話，總部人員溝通起來也很方便，只需要問他你看看設(shè)備上的燈。Aerohive的設(shè)備上有一個(gè)非常大的LED燈，而且這個(gè)燈有很多種顏色，每種顏色都代表了AP的工作狀態(tài)。對(duì)于連鎖零售店總部的管理人員來說，只需要跟店內(nèi)的人員溝通看一下燈的顏色，我就可以告訴你應(yīng)該怎么去處理故障。這樣對(duì)于維護(hù)管理工作量都會(huì)減少很多。

Aerohive還在酒店和餐飲行業(yè)等其他行業(yè)里有很多成功案例，除此之外，大會(huì)上Aerohive還分享了很多知名企業(yè)和Aerohive之間的合作，包括LV品牌、清華大學(xué)、運(yùn)動(dòng)品牌Puma、宜信科技等等。通過這些分享，Aerohive針對(duì)不同客戶需求，制定了不同的無線網(wǎng)絡(luò)需求。Aerohive這個(gè)多面手正不斷的面向新的挑戰(zhàn)，也會(huì)為更多的行業(yè)解決不同的無線問題。

二、Aerohive擴(kuò)大銷售渠道 發(fā)力中國市場(chǎng)

大會(huì)上Aerohive CTO兼創(chuàng)始人劉長(zhǎng)明跟大家分享了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)和Aerohive針對(duì)此趨勢(shì)做的一些戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備。他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有六大趨勢(shì)：移動(dòng)互聯(lián)、BYOD、云、大數(shù)據(jù)、無線wifi、有線無線一體化。

基于這六個(gè)趨勢(shì)，Aerohive公司不僅僅是一個(gè)AP廠家，也不僅僅是一個(gè)平臺(tái)廠家，而是想提供最終解決方案的一個(gè)廠家。對(duì)用戶來講，現(xiàn)有的有線網(wǎng)絡(luò)可以不用任何的改變，在需要的時(shí)候可以部署你的無線WiFi，在需要的時(shí)候可以有一個(gè)二層，把AP接進(jìn)來。這些設(shè)備都是原來的管理。同時(shí)根據(jù)需求Aerohive可以給用戶提供一種解決方案，包括在哪個(gè)地方什么時(shí)候上網(wǎng)，都可以做管理。比如說位置，位置有一個(gè)用處，假如客戶有一個(gè)要求：在電廠里面，電廠里來來往往的人很多，客戶說自己的這個(gè)辦公室不允許人過來，就用定位的方法，這個(gè)地方有人進(jìn)來就會(huì)知道。定位有時(shí)候不上網(wǎng)也知道位置，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)盡管放在口袋里，會(huì)定時(shí)的差不多幾秒鐘就會(huì)醒來一次看看附近有沒有無線，這樣就知道你在什么地方。所以你在哪個(gè)地方上網(wǎng)，在哪個(gè)時(shí)間上網(wǎng)，上網(wǎng)干了什么，數(shù)據(jù)看的一目了然。

“我們的策略是跟大的廠商合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是我們最好的合作伙伴。因?yàn)闊o線是用戶手機(jī)上網(wǎng)的第一道防線，我們首先要檢查用戶手機(jī)是不是經(jīng)過公司IT認(rèn)證過，是不是公司IT讓他上網(wǎng)了。我們會(huì)通過API送個(gè)信息給IT部門，說他能不能用手機(jī)上網(wǎng)，如果不能上網(wǎng)給他一個(gè)認(rèn)證，認(rèn)證之后才能上網(wǎng)。這種合作非常好，但合作過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，用戶有的時(shí)候用著不是很方便，我們就在上面做了一些改進(jìn)，做了一套我們自己的系統(tǒng)，讓用戶去注冊(cè)和上網(wǎng)非常的方便。因?yàn)槲覀児居幸粋€(gè)理念，就是讓用戶的網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)化。用戶的體驗(yàn)是兩種，一種是最終用戶，拿手機(jī)的這種，還有一種是公司的IT管理人員。從這個(gè)角度來說，我們?cè)陂_發(fā)一個(gè)獨(dú)特的管理軟件。”劉長(zhǎng)明說。

Aerohive進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間稍晚一些，從Aerohive看到的中國市場(chǎng)的目標(biāo)行業(yè)，到Aerohive真正進(jìn)入中國市場(chǎng)，到目前擁有了很多國內(nèi)大公司的合作只有短短的兩年， 但Aerohive創(chuàng)新的無線解決方案，通過協(xié)同控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)了基于控制器的功能，消除了控制器帶來的單點(diǎn)故障和性能瓶頸。

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