HDS的基礎(chǔ)設(shè)施解決方案營銷副總裁埃德帕羅利西（Ed Parolisi）稱，專注于專業(yè)化是新激勵措施中最明顯的措施，目的是讓合伙人更好地了解HDS的各種解決方案。

帕羅利西說：“按資格等級給予不同程度的折扣是HDS推出的新活動，我們希望合伙人可以提高他們的技術(shù)水平。”

HDS的資格折扣活動的核心內(nèi)容是公司匯聚了基礎(chǔ)設(shè)施解決方案的HDS Unified Compute Platform（UCP）（統(tǒng)一計算平臺），該平臺捆綁了HDS的存儲設(shè)備與日立或思科服務(wù)器以及思科或博科的連網(wǎng)技術(shù)。

日立UCP是作為一款完全整合的解決方案推出的，它直接與VCE Vblock競爭，同時也是與EMC的VSPEX和NetApp的FlexPod產(chǎn)品競爭的參考基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品。

帕羅利西稱，只有投資了日立UCP配送服務(wù)并獲得了VMware、SAP、微軟和甲骨文等特定應(yīng)用廠商認(rèn)證的合伙人才能享受最新的折扣優(yōu)惠。 他說：“你擁有的應(yīng)用能力越多，后臺折扣越多。”

加州爾灣市的地區(qū)解決方案供應(yīng)商、HDS的合伙人Consiliant Technologies的總裁戴夫切爾尼利亞（Dave Cerniglia）稱，為合伙人專業(yè)化提供更多折扣優(yōu)惠是HDS的一項重要舉措。

切爾尼利亞稱：“與此配套的是，HDS在全國展開了一場推廣資格認(rèn)證和專業(yè)化的活動。作為一家小規(guī)模的地區(qū)性VAR，我們是從硬件轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)起步的。 但是我們現(xiàn)在知道了擁有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)能力的重要性。我們獲得的認(rèn)證資格越多，我們的銷售人員或工程師就能夠與廠商配合得越好。”

HDS還正式推出了Avnet Technology Solutions提供的一項新計劃，該計劃授權(quán)的分銷商可以為銷售日立UCP解決方案和思科UCS技術(shù)的合伙人提供整合服務(wù)，帕羅利西承認(rèn)，這項計劃實際上已經(jīng)悄悄地進(jìn)行了好幾個月了。

HDS還打算證實其TrueNorth合伙人能夠為整合了VMware和思科UCP技術(shù)的日立UCP解決方案提供客戶支持服務(wù)，它周四宣布，明尼蘇達(dá)州伊甸牧場的Datalink就是具備這一能力的第一家合伙人。

HDS首次宣布，它已經(jīng)在北美地區(qū)擁有了650到700個提名帳戶，那些帳戶以外的其他所有帳戶都將面向渠道合伙人開放。

帕羅利西說：“渠道經(jīng)理可以到各個地區(qū)的合伙人那里登記他們的HDS帳戶，也可以致電合伙人要求后者給予幫助。但是剩下的帳戶將完全是間接合伙人領(lǐng)導(dǎo)和使用的帳戶。”

HDS的全球合伙人實施副總裁托利亞貢扎雷斯（Tonia Gonzalez）稱，公司還新推出了一項服務(wù)，允許TrueNorth合伙人實時訪問所有的工具和資料。

貢扎雷斯稱，以前也能訪問那些工具和資料，但是大多是以靜態(tài)的方式而非實時的方式。

貢扎雷斯稱，HDS還將通過其分銷合伙人遠(yuǎn)程提供一些其他的服務(wù)，包括Hitachi Device Manager、Hitachi Dynamic Provisioning、Hitachi Tuning Manager、Hitachi In-System and Remote Replication和Hitachi File等服務(wù)。那些服務(wù)以前已經(jīng)通過分銷商提供給了合伙人，但是現(xiàn)在將首次以遠(yuǎn)程的方式提供。

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