位于都拉營的南方匯通1.0英寸微硬盤生產(chǎn)廠房
整個南方匯通微硬盤公司總投資不過1000多萬美元，相對于希捷在無錫的2.5寸硬盤工廠和長城失敗的硬盤項(xiàng)目，南方匯通微硬盤項(xiàng)目的投入很少。朱寶麒坦言其實(shí)這個項(xiàng)目最早想在北京搞，后來又計(jì)劃在南京上，最后選擇了貴陽。其中，貴州省政府特別是貴州省副省長陳大衛(wèi)起到了很大作用。朱寶麒稱陳大衛(wèi)是個極具浪漫氣質(zhì)的政府官員，“沒有他，我們這個項(xiàng)目不會搞起來。”
通過貴州省政府的牽線，朱寶麒認(rèn)識了南方匯通這家貴州省的上市公司。南方匯通原來是鐵道部貴陽車輛廠，1997年上市后開始投資高科技產(chǎn)業(yè)。去年朱寶麒認(rèn)識南方匯通董事長惠金根的時候，惠邀請朱來都拉營搞微硬盤項(xiàng)目，那時朱根本沒到過都拉營，但依然一口答應(yīng)，“就在你那里搞吧?！笔虑榫瓦@么開始了。而按照惠金根的想法，之所以看好微硬盤項(xiàng)目主要是兩個原因，一是決心實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的南方匯通看好微硬盤廣闊的市場前景，二是這個項(xiàng)目本身的競爭對手只有IBM?！拔覀兙褪强粗剡@個，有市場的機(jī)遇，有核心的技術(shù)，而且不斷有研發(fā)力量來做。”被朱寶麒稱為很難得的惠金根董事長如是說。
二、把錢花在刀刃上
“為了錢，其實(shí)我們完全可以不來?！敝鞂汍韬退幕锇樵径加凶约阂呀?jīng)比較成功的事業(yè)，“我一直想幫助中國找到一個我們自己做主人的事，我現(xiàn)在做的所有項(xiàng)目都是以中國人做主人來思考的項(xiàng)目?！?/P>
南方匯通(GS-MagicStor)公司總裁兼首席執(zhí)行長朱寶麒博士
朱寶麒的同事也同樣這樣想，放棄了馬來西亞希捷工廠廠長的職位來到貴州的山溝里面，曾紀(jì)光主持的廠房建設(shè)雖然花錢不多，但創(chuàng)造了多項(xiàng)國家專利，例如可以實(shí)現(xiàn)24小時不斷電的雙電流回路系統(tǒng)、洗滌完產(chǎn)品水質(zhì)依然比飲用水高的純凈水系統(tǒng)、潔凈度超越半導(dǎo)體工廠的空氣凈化系統(tǒng)、整體廠房的防雷、防靜電和防震系統(tǒng)等等。這些世界頂級的設(shè)備和技術(shù)愣是讓曾紀(jì)光在這個被自己成為世界上建廠最困難的地方搞出來了。南方匯通的工廠不大，沒有豪華的裝修和名牌的家具，雖然工廠應(yīng)用的高新技術(shù)很難一眼看出來，但嚴(yán)格的層層門禁、類似半導(dǎo)體工廠的員工生產(chǎn)工裝和即使董事長、總裁辦公室也不得吸煙的制度同樣說明這里的一切依靠的是制度和效率。
今年2月28日，朱寶麒記得很清楚，南方匯通生產(chǎn)的第一塊微硬盤下線，“當(dāng)時我們都在，我在外面，他們在里面。”但朱寶麒卻對記者說自己并沒有太多的激動，“我們只不過按照工序走一遍而已。我們做這個產(chǎn)品，從頭到尾，從技術(shù)面來講，我們沒有期待奇跡的事情，完全都沒有，完全在可控制條件下做出來，每一個成果都是可預(yù)期的?！敝鞂汍杷麄儺?dāng)時預(yù)期第一次上線的良率75%，實(shí)際出來是76.6%。“75%已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)了，所以當(dāng)初我們對第一批產(chǎn)品良率定75%的時候，很多人覺得達(dá)不到，但我們76%達(dá)到了。”現(xiàn)在南方匯通產(chǎn)品的良率已經(jīng)達(dá)到了95%，超過了Hitachi GST，而且按照朱寶麒的設(shè)想應(yīng)該最終達(dá)到97.5%。 國內(nèi)上市公司的老板少有在研發(fā)投入上花大錢的，但惠金根卻表示南方匯通每個月的研發(fā)投入不應(yīng)該低于100萬美元，這點(diǎn)連朱寶麒也很贊賞，“他(惠董事長)只要完全認(rèn)可這個事情，就沒有問題，我想惠總在貴州，接受新觀念應(yīng)該說是最有勇氣的一個。”
三、不讓市場等產(chǎn)能
“我們今年的產(chǎn)能是150萬臺?！敝鞂汍杞榻B說。
從項(xiàng)目立項(xiàng)，朱寶麒就為南方匯通定下了一個三年甚至更遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，“我們所有計(jì)劃都是以三年為規(guī)劃的，例如以產(chǎn)量來說，我們這條線明年要做600萬臺，后年要做1000萬臺。產(chǎn)品的規(guī)格，一年大概會有一個半到兩個的技術(shù)提升，就是產(chǎn)品的提升?！敝鞂汍杞榻B目前南方匯通微硬盤生產(chǎn)的是2.4G和4.8GB的產(chǎn)品，“我們在明年初可以推出6G到1OG的產(chǎn)品。后年我們可以推出10G到20G的產(chǎn)品。從市場上來說，我們永遠(yuǎn)都在那一個時間軸上面，每年有兩個到三個產(chǎn)品?！?nbsp;
朱寶麒認(rèn)為南方匯通的微硬盤產(chǎn)品相對于過去的IBM現(xiàn)在的Hitachi GST（日立環(huán)球存儲科技公司）來說有兩個特點(diǎn)，“第一個是我們會去做USB的界面，以日立的概念來講，它不會去做。所以我們會有USB的規(guī)格，這個是很靈活的。第二個，我們要大膽做ODM的產(chǎn)品，就是在今天以前沒有人敢做的。就是因?yàn)榭蛻粜枰龅脑O(shè)計(jì)產(chǎn)品?！卑凑杖彰绹H著名分析公司的預(yù)測，全球微硬盤市場大約有400億美元的規(guī)模，按照惠金根所說，南方匯通將要拿下20%大約100億美元的份額。據(jù)悉南方匯通已經(jīng)在都拉營準(zhǔn)備了1000畝的工業(yè)用地?！拔⒂脖P這個東西是技術(shù)導(dǎo)向的，首先要有核心技術(shù)，第二個要有技術(shù)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)?！敝鞂汍枵J(rèn)為產(chǎn)能和技術(shù)同樣重要，“我們現(xiàn)在廠房的線今年年底建滿(生產(chǎn)線)，建滿以后我們生產(chǎn)能力將達(dá)到每一個月30萬片。明年我們要在同一個線上加強(qiáng)自動化，加上機(jī)械人手臂，會把現(xiàn)在的速度提升。也就是說現(xiàn)在我們是以一分鐘生產(chǎn)8個，將變成40秒鐘生產(chǎn)8個。然后，我們會在調(diào)試到15秒到20秒產(chǎn)生8個。我們今年生產(chǎn)線布滿以后，我們地產(chǎn)能是30萬片，第二階段達(dá)到50萬片，第三階段達(dá)到80萬片。這個廠房如果一個月產(chǎn)能在明年年底可以達(dá)到80萬片的話，我們到2005年一年就可以生產(chǎn)1000萬片微硬盤，這是我們工廠的計(jì)劃。”
四、把產(chǎn)品銷往全球
南方匯通微硬盤公司投產(chǎn)后產(chǎn)品目前主要銷往海外，負(fù)責(zé)市場的南方匯通微硬盤執(zhí)行副總裁吳烈仁身上有好幾個手機(jī)，而且似乎永遠(yuǎn)在占線，打通他的手機(jī)比較難，找到他更難，因?yàn)樗偸窃陲w機(jī)上。
“我們整個營銷事業(yè)部才14個人，到年底可能會擴(kuò)編到將近50人的銷售團(tuán)隊(duì)?！彪m然南方匯通目前已經(jīng)有400多位員工，但吳烈仁透露市場人員還不是很多，目前只在貴陽本部和上海設(shè)有營銷據(jù)點(diǎn)，其中上海負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，貴陽負(fù)責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)，“我們也有一些目標(biāo)，就是會從上海、北京、深圳發(fā)展第一波分支，接下來會從廣州、杭州、西安這些城市做第二波。到2005年，我們準(zhǔn)備做十個直銷點(diǎn)。”吳烈仁接受采訪的時候總有電話進(jìn)來，而且?guī)缀跞渴菑暮Ｍ獯騺砹耍m然南方匯通和客戶間簽有保密協(xié)議，難以透露具體是哪些客戶選用了其產(chǎn)品，但其客戶包括日、韓和我國臺灣省的企業(yè)已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
朱寶麒和他的伙伴都不是那種認(rèn)命的人，否則要是其他的老總在開業(yè)前一天所有橫幅、禮花全被狂風(fēng)暴雨刮走，心中難免會有不痛快的感覺，而朱清楚地記得那個時候的感覺就是，“我終于做完了這件事情，希望以后不要再那么大膽了?！敝鞂汍枵J(rèn)為建立一個觀念太難了，而且看笑話的人和支持你的人一樣多?！澳菤夥蘸孟竽翘焯炜盏臍夥找粯?。后來大家都明白了，也都松了一口氣，都認(rèn)為做對了一件事！”
