三、NetApp大中華區(qū)總裁胡伯林“新官上任三把火”
  
    DoSTOR：胡總，您今天是加盟NetApp之后第一次在媒體面前亮相。想問一下胡總以及在座的NetApp高層，您加盟NetApp是您主動(dòng)和NetApp聯(lián)系，還是NetApp主動(dòng)和您溝通的？您目前是否還在甲骨文就職？陳先生您向媒體介紹公司產(chǎn)品線和公司各種情況的時(shí)候特別提到甲骨文公司是NetApp非常重要的客戶，關(guān)系非常緊密，我也由此想問一下胡先生您加盟NetApp是不是也有這個(gè)因素在里邊，您加盟之后是不是意味著和甲骨文公司的合作會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)？
  
    胡伯林：我相信人與人的關(guān)系肯定都是雙方面的，一部分甲骨文和NetApp多年來講一直是很密切的合作伙伴，他們的大會(huì)我們參加了，我們的大會(huì)他們也參加了，大家有機(jī)會(huì)坐下來聊一聊，當(dāng)時(shí)陳總做了整個(gè)公司市場(chǎng)介紹你可以看見存儲(chǔ)市場(chǎng)在全球，尤其在中國(guó)的成長(zhǎng)非常快。我參加NetApp這個(gè)會(huì)第一點(diǎn)是市場(chǎng)成長(zhǎng)非?？?，而且產(chǎn)品相當(dāng)強(qiáng)，雖然是比較新的一家公司，從1992年成立，四五年來講肯定有很多空間能夠發(fā)展。
  
    DoSTOR：我注意到目前NetApp組織架構(gòu)上采取了亞洲區(qū)、大中華區(qū)、大中國(guó)區(qū)這樣一個(gè)組織架構(gòu)，同甲骨文公司的組織架構(gòu)也是相類似的，胡先生當(dāng)時(shí)離開甲骨文公司有很多猜測(cè)，其中有一個(gè)比較有意思的猜測(cè)是說大中華區(qū)、大中國(guó)區(qū)、亞洲區(qū)三架馬車磨合上是不是存在一定問題，我想聽一下您是不是承認(rèn)這一點(diǎn)，如果不是因?yàn)檫@個(gè)原因的話您究竟辭職的原因在什么地方？

    胡伯林：這個(gè)問題，我想甲骨文只是人生不同階段的不同舞臺(tái)。
  
    DoSTOR：如果沒有聽錯(cuò)的話胡總是剛剛上任五天，如果這個(gè)合作不算是胡總燒的第一把火的話，我想問一下胡總想燒第幾把火？以前NetApp和神州數(shù)碼有什么合作，如果這次合作算是第一次合作的話，雙方渡過蜜月期以后NetApp對(duì)神州數(shù)碼的銷售業(yè)績(jī)，銷售額或者市場(chǎng)占有率有怎樣一個(gè)底限？
  
    胡伯林：新官上任三把火很多人被問到，在進(jìn)NetApp之前，我跟金總和陳總也討論了一段時(shí)間，我們的合作方式是從在甲骨文開始，有四五年的經(jīng)驗(yàn)，我把這些經(jīng)驗(yàn)提給神州數(shù)碼。對(duì)于神州數(shù)碼和郭總、張總，從神州數(shù)碼和甲骨文合作這么多年，想把這個(gè)關(guān)系通的更深一點(diǎn)，我并沒有有計(jì)劃說三把火，有些東西我們?cè)鯓幼龅母茫裉煳襾碇癗etApp已經(jīng)有這個(gè)計(jì)劃，跟神州數(shù)碼簽這個(gè)約我覺得非常好。往下走的話因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)非常大，我們公司有一個(gè)指標(biāo)，跟任何客戶有一個(gè)很完整的經(jīng)驗(yàn)，雙方對(duì)神州數(shù)碼認(rèn)可，對(duì)NetApp認(rèn)可。最后我們對(duì)中國(guó)需要有一份貢獻(xiàn)，這是我們?cè)诩坠俏脑谥袊?guó)一直強(qiáng)調(diào)的，在中國(guó)做生意就要對(duì)中國(guó)客戶有貢獻(xiàn)，怎么做貢獻(xiàn)呢？要對(duì)中國(guó)客戶有所了解，誰最了解呢？神州數(shù)碼最了解，這個(gè)理念很邏輯，只不過在于怎么操作，三把火我不了解，只不過把經(jīng)驗(yàn)放在這兒大家參考一下，在甲骨文做的好的地方大家參考一下，希望成長(zhǎng)更快。
  
    張翌兵：如果說蜜月期過完了對(duì)我來說更好，今天是簽約的儀式，可是在幾個(gè)月之前我們有很多動(dòng)作就已經(jīng)開始了，四月份開始的時(shí)候也有一點(diǎn)不太方便，因?yàn)槟菚r(shí)候有非典，所以我們延期了一點(diǎn)。到現(xiàn)在為止NetApp和神州數(shù)碼所期待的東西大部分都開始實(shí)現(xiàn)了，第一點(diǎn)我們今天開始的這個(gè)巡展真正在北京有開端，我們?cè)谄渌胤介_始走，還有一點(diǎn)雙方已經(jīng)開始用力地往前推這個(gè)產(chǎn)品，剛剛胡總講了一句話，結(jié)合的來源我想很簡(jiǎn)單，他們的人，他們跟我們的產(chǎn)品配合起來實(shí)在是對(duì)中國(guó)非常好的開端，以后希望能把貢獻(xiàn)方面更加快的推出。
  
  四、NetApp與神碼合作“早有預(yù)謀”
  
    DoSTOR：我有三個(gè)問題，前兩個(gè)問題是問神州數(shù)碼的，第三個(gè)問題問NetApp，剛才聽那位先生講現(xiàn)在這個(gè)階段，比如NetApp產(chǎn)品比較適合于企業(yè)管理、政府應(yīng)用，剛才金總說了你們合作前期已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)定位是不是你們?cè)谶@段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的總結(jié)。第二個(gè)問題，剛才也講到你們代理了他們的全面產(chǎn)品，但是上次采訪中聽過你們高端產(chǎn)品可能是NetApp自己來做一些，這個(gè)中間怎么協(xié)調(diào)。第三個(gè)問題請(qǐng)問金總，我不知道和神州數(shù)碼的合作是全面的，因?yàn)槲腋杏XNetApp今年重點(diǎn)想開拓的行業(yè)是石油，但是神州數(shù)碼可能在金融電信和政府比較強(qiáng)一些，市場(chǎng)開拓是怎么來做的？
  
    王德偉：第一個(gè)問題你的看法是非常準(zhǔn)確的，今天談到很多問題是我們這幾個(gè)月共同工作下來總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)這個(gè)狀況做了一些策略，真正跟NetApp合作是從今年的四月份，大概的協(xié)議包括合作意向都已經(jīng)談完了，我們最終定的是在五月份開始，以北京的簽約儀式為啟動(dòng)做全國(guó)性的產(chǎn)品推廣，因?yàn)榉堑涞脑蛲舷聛?，所以我們討論下來改變了一個(gè)方式，先從外圍開始，我們?cè)冢对拢保短?hào)做的廣東第一站，神州數(shù)碼和NetApp一塊兒做的產(chǎn)品推廣會(huì)，緊接著在深圳、上海等等十個(gè)城市，都已經(jīng)結(jié)束。今天我們把北京簽約儀式作為前面一系列活動(dòng)的收關(guān)，最后一站。
  
    剛才講到了很多針對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的看法，實(shí)際上是通過這幾個(gè)月的工作大家總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人覺得目前我們合作還是蜜月期，而且我們也不斷地在加深雙方相互的看法，總體來說我今天回答各位的問題底氣更足一些，我相信NetApp也是一樣的，這可能跟我們?cè)谡勁须A段的時(shí)候不太一樣。第二個(gè)問題至少我沒有得到這方面的消息，NetApp還有自己的高端產(chǎn)品自己做，為什么沒有告訴我。我們是全線產(chǎn)品的合作。
  
    金少陵：當(dāng)初談的東西跟我們現(xiàn)在所知道的差距很大，當(dāng)初我們?yōu)榱苏疑裰輸?shù)碼需要他幫忙，幫我們?cè)谇郎显谌珖?guó)鋪開，因?yàn)樯裰輸?shù)碼在渠道上面已經(jīng)是全球化了，對(duì)我們來講，我們的垂直市場(chǎng)也是電信，也是銀行，不過我們?cè)谏虾＝鹑跇I(yè)做得不錯(cuò)，可是我們廣州的金融業(yè)做的并不是太好，我們?cè)诒本┑碾娦艠I(yè)做的也不錯(cuò)，在上海做的也不一定太好，既然有神州數(shù)碼這個(gè)實(shí)力，全國(guó)化地幫我們把路鋪好對(duì)我們來講是很好的。當(dāng)初并沒有談到所有的系列，不過你可以想到我們五月份談的時(shí)候到為止還有兩個(gè)產(chǎn)品沒有出來，不管是低端還是高端，我想澄清一件事情，神州數(shù)碼如果想賣任何我們NetApp的產(chǎn)品他有這個(gè)權(quán)益，也隨時(shí)歡迎他們賣這個(gè)產(chǎn)品。
  
    我再補(bǔ)充一點(diǎn)，神州數(shù)碼不管是在政府也好，金融、電信，我認(rèn)為他們?cè)谶@三個(gè)垂直市場(chǎng)做的都非常好，因?yàn)槲覀冊(cè)谌珖?guó)沒有辦法，我們?nèi)耸路矫孢€需要加強(qiáng)，這也是神州數(shù)碼的要求之一，所以我們會(huì)加強(qiáng)。
  
  五、NetApp的未來存儲(chǔ)之路
  
    DoSTOR：NetApp在中國(guó)的情況，因?yàn)閯偛沤榻B的時(shí)候提到它在中國(guó)剛剛發(fā)展了兩年，但是勢(shì)頭非常猛，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很重視，大致NetApp在整個(gè)大中華區(qū)的銷售額和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況，及它在全球業(yè)務(wù)中的貢獻(xiàn)率大概是怎樣的。另外公司有沒有進(jìn)一步在華加大投資的計(jì)劃？
  
    金少陵：我們?cè)谌澜绱鎯?chǔ)品牌已經(jīng)是前三名了，從統(tǒng)一存儲(chǔ)來講我們是獨(dú)家的，在這一點(diǎn)為什么做的很好？因?yàn)楫?dāng)初很多人看到不同的事情，去年大家認(rèn)為我們進(jìn)入了統(tǒng)一存儲(chǔ)，因?yàn)檎J(rèn)為SAN的市場(chǎng)比NAS大，所以我們要改進(jìn)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)事實(shí)是不一樣的，為什么不一樣？我們真正推出統(tǒng)一存儲(chǔ)以后不但幫我們進(jìn)入了所謂SAN的市場(chǎng)，而且反而把我們的NAS市場(chǎng)做的更強(qiáng)，去年我們NAS也是第一名，大概是37%左右，我們現(xiàn)在已經(jīng)超過了40%，客戶看到既然你有了統(tǒng)一存儲(chǔ)，可以走SAN，也可以走NAS，就不需要做今天這個(gè)決定，把這個(gè)產(chǎn)品買來以后他認(rèn)為今天我可以先從NAS開始，以后再投資SAN上面可以多花一點(diǎn)錢。我們很可能在中國(guó)大陸市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)會(huì)相反的走，從SAN、NAS同時(shí)發(fā)展，因?yàn)樵谥袊?guó)的市場(chǎng)，第一中國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們來說是比較特殊的市場(chǎng)，如果今天拿NetApp的角度看，韓國(guó)發(fā)展非?？?，日本發(fā)展也非?？?，對(duì)我來說中國(guó)有些行業(yè)在內(nèi)動(dòng)作會(huì)比較慢，因?yàn)樗胫绖e的地方有沒有用到這個(gè)產(chǎn)品，為什么我們要在這邊投資非常多，因?yàn)橹袊?guó)的ＩＴ市場(chǎng)不需要經(jīng)過學(xué)習(xí)階段可以馬上走到最快最先進(jìn)的科技上面。
  
    今年年初我們?cè)谟《纫呀?jīng)設(shè)立了研發(fā)中心，下一個(gè)地點(diǎn)會(huì)是中國(guó)，這個(gè)發(fā)展非?？?。第二點(diǎn)我們?cè)趦赡甑饺甑挠?jì)劃之內(nèi)希望生產(chǎn)，下一步的投資我們會(huì)把亞太的總部放在香港，對(duì)我們來說香港已經(jīng)是中國(guó)，這個(gè)我們會(huì)在5月1號(hào)進(jìn)行實(shí)施。
  
    DoSTOR：微軟在幾周前發(fā)布了Windows Storage Server 2003已經(jīng)明顯對(duì)NetApp低端產(chǎn)品造成沖擊，不知道NetApp怎么看待？
  
    金少陵：還好，微軟在這個(gè)方面比我們慢一大截。微軟自己很清楚，從95年左右開始和我們合作，NetApp在WINDOWS的OS上已經(jīng)做的非常好了，我們的產(chǎn)品在Windows平臺(tái)有著非常良好的性能和易用性。當(dāng)然，這種競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)對(duì)客戶有好處。而且，NetApp當(dāng)時(shí)做這些低端的NAS是大企業(yè)的需要，他們?cè)谕獾氐姆止疽?guī)模沒有母公司那么大，不需要高端的產(chǎn)品，就需要我們?yōu)樗麄冮_發(fā)一種節(jié)省開支又使用方便的低端產(chǎn)品。
  
    DoSTOR：但是由于微軟在OS市場(chǎng)的壟斷地位，加上他的產(chǎn)品綁定策略，這顯然會(huì)逐漸吞噬NetApp原有的低端市場(chǎng)，不知道NetApp在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候會(huì)不會(huì)退出低端？
  
    金少陵：我想，這是由客戶決定的，他會(huì)選擇他認(rèn)為好用的那種產(chǎn)品。一般客戶是在更改OS時(shí)，是不會(huì)動(dòng)NetApp的存儲(chǔ)設(shè)備，客戶已經(jīng)習(xí)慣了，而且很好用。并且使用這些產(chǎn)品的一般是大公司底下的分公司，其母公司主要還是我們負(fù)責(zé)。
  
    （以上問題中有部分由相關(guān)媒體伙伴提供，DoSTOR在這里表示感謝?。?/P>

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