因為數(shù)據(jù)量的激增，再加上用戶需求的不斷增長，每位用戶都希望能夠獲得更大的空間容量來承載這些數(shù)據(jù)，同時也增加了數(shù)據(jù)管理的需求。僅在整個大市場環(huán)境下，無論是大廠商的集成化產(chǎn)品還是細分領(lǐng)域的傳統(tǒng)廠商，都會得到一定的利益分紅。而相對于競爭關(guān)系，楊政認為，在現(xiàn)階段存儲行業(yè)新技術(shù)大量涌現(xiàn)的背景下，大廠商的壓力其實會更大。因為他們基本都是通過并購的手段來引入新技術(shù)，但是通常并購后只是對于品牌和營銷做了具體的改變，而并沒有真正的將并購來的技術(shù)對整個產(chǎn)品線進行融會貫通， 他們的核心產(chǎn)品其實還都是基于傳統(tǒng)技術(shù)和架構(gòu)。當越來越多的用戶對于產(chǎn)品選型日益成熟，強調(diào)真正解決問題，強調(diào)性價比，而不是強調(diào)單一供應(yīng)商時，大廠商很多時候并不能滿足很多用戶新的需求。

國內(nèi)外IT市場的不同之處

單從近段時間發(fā)布的財報我們可以看出，飛康在國外市場比如美國的營收并沒有在中國市場效果好，這是不是因為大廠商的集成化策略的打壓，使得市場份額的減少呢？楊政的解釋和分析認為，這種情況其實也不奇怪。因為在像美國這樣相對于成熟的市場中，企業(yè)IT已經(jīng)背負了沉重的包袱，用戶的IT經(jīng)費主要用于維持，不愿花大價錢以及風(fēng)險去改造原有系統(tǒng)。這也是為什么IBM大型機這樣的系統(tǒng)在downsize潮流過去15年后，仍有一些還存活到今天的原因。

從這一點也能反襯出中國市場的特點。中國作為發(fā)展中國家，很多時候是新建應(yīng)用，其IT發(fā)展歷史并沒有像歐美那樣背負一些陳舊系統(tǒng)和既有流程的包袱。當歐美用戶只能對IT補丁式，漸進式發(fā)展時，中國用戶確可以采用蛙跳式的發(fā)展方式。當市場上推出了更好的性價比和技術(shù)的產(chǎn)品，只要滿足需求，部署的方案和決心不太會因為需要包容陳舊系統(tǒng)的投資和迎合既有流程而被干擾。

所以舉例來說，在數(shù)據(jù)保護領(lǐng)域， 我們在歐美地區(qū)VTL和Dedupe去重產(chǎn)品的銷售好過CDP，而在中國，大多數(shù)用戶在比較了VTL和CDP之后，都不約而同先選擇部署CDP，因為飛康CDP能夠使他們更直接更有效和更經(jīng)濟地完成數(shù)據(jù)備份的核心需求 – 快速恢復(fù)，同時沒有太多其他因素的制肘。另一方面，最近幾年中國經(jīng)濟的高速發(fā)展帶動了IT市場的增長，使得飛康以及大部分IT廠商能在國內(nèi)市場上強勁發(fā)展。

數(shù)據(jù)災(zāi)難為何仍然頻發(fā)

我們前面一直在說數(shù)據(jù)備份管理在國內(nèi)有著巨大的需求，一些金融電信等關(guān)鍵性業(yè)務(wù)行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也達到了一定水平，并且各個廠商都會給他們不斷的進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，但是一旦遇到故障發(fā)生，仍然還是會出現(xiàn)數(shù)據(jù)災(zāi)難的悲劇。楊總認為，其實真正的災(zāi)備部署并不容易，只有真正的CDP才能在關(guān)鍵時刻起到關(guān)鍵性作用。一方面，盡管磁盤鏡像和克隆快照等技術(shù)能解決一些問題，但是不易管理，平時無法方便地驗證災(zāi)備數(shù)據(jù)和演練。

還有一個原因就是現(xiàn)階段人們對于災(zāi)難以及相關(guān)防御手段的部署理解面比較狹窄，認為只有發(fā)生地震、火災(zāi)等才叫做災(zāi)難，其實這類由于站點徹底崩潰導(dǎo)致的災(zāi)難只占全部災(zāi)難的5%還不到。而真正影響我們每日工作，需要我們關(guān)注的是站點內(nèi)部的硬件或軟件的故障引發(fā)的災(zāi)難，這些站點內(nèi)因素導(dǎo)致的數(shù)據(jù)災(zāi)難占到了全部災(zāi)難幾率的95%。

楊政認為，現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的用戶使用飛康CDP，而不再單純以硬件冗余的方式建設(shè)兩地三中心這種災(zāi)備體系，就是因為他們關(guān)注到飛康CDP在部署時，首先能作為一種快速數(shù)據(jù)恢復(fù)系統(tǒng)，幫助用戶避免了站點內(nèi)數(shù)據(jù)災(zāi)難的發(fā)生。然后才是利用優(yōu)秀的復(fù)制技術(shù)解決異地數(shù)據(jù)實時拷貝，實現(xiàn)異地容災(zāi)。這樣設(shè)計的容災(zāi)系統(tǒng)才真正有效，日常的運維中都不斷有投資回報。

飛康如何應(yīng)對市場競爭

飛康除了要應(yīng)對大廠商的市場份額壓縮，在同類產(chǎn)品競爭中，又有什么優(yōu)勢呢？我們知道，飛康可以視作CDP市場的開創(chuàng)者，而且是真正在做CDP底層技術(shù)的廠商。楊總認為，目前還沒有另一家真正意義上的CDP產(chǎn)品能跟飛康CDP抗衡。雖然市場上有很多自稱CDP的產(chǎn)品，但是他們大多是屬于針對X86平臺的D2D備份或者是基于存儲設(shè)備的快照，這些產(chǎn)品嚴格意義上來說除了名字以外，還不能算是真正的CDP，因為在文件系統(tǒng)之上的多次靜態(tài)的備份或者是存儲上的多份數(shù)據(jù)克隆實質(zhì)上仍然不是連續(xù)數(shù)據(jù)保護，仍然不能實現(xiàn)對任意時間點的數(shù)據(jù)和應(yīng)用的真正快速恢復(fù)。

飛康的CDP 產(chǎn)品，I/O核心帶有專門用于數(shù)據(jù)備份的數(shù)據(jù)快照和數(shù)據(jù)錄像模塊，能夠廣泛兼容各種操作系統(tǒng)和應(yīng)用，具備有很獨特的高I/O性能，和高存儲效率。除此之外，飛康CDP還具有用于實時保護的客戶端模塊（disksafe）以及專利去重式的精簡帶寬復(fù)制技術(shù)。這些都是完成真CDP功能所必須的，而目前還沒有看到在底層技術(shù)上可以做到這樣能力的第二個產(chǎn)品。

飛康CDP的優(yōu)越性能在企業(yè)級用戶方面得到了廣泛印證。例如在電信行業(yè)中，其關(guān)鍵性業(yè)務(wù)都在每秒百萬條交易數(shù)量級上，一天的營業(yè)額上億。任何數(shù)據(jù)災(zāi)難導(dǎo)致的停機都是不可想象的。這樣的關(guān)鍵性應(yīng)用，一旦有數(shù)據(jù)崩潰發(fā)生，對于快速恢復(fù)能力的要求是剛性的。曾經(jīng)，運維部門只能依賴于高端磁盤陣列系統(tǒng)的內(nèi)部快照克隆進行數(shù)據(jù)備份。

可是，性能的拖累，高昂的成本又一直促使用戶繼續(xù)找尋更好的“實時”數(shù)據(jù)備份方案。通過交流，我們發(fā)現(xiàn)飛康CDP是因為所具備的高精密恢復(fù)點，存儲開放的經(jīng)濟性，不改變現(xiàn)有結(jié)構(gòu)以及性能上的達標而成為較理想的方案。而在中小企業(yè)方面，因為他們首先會考慮價格、功能的全面性，以及產(chǎn)品的簡單易用，所以飛康針對這些特點推出了“飛康CDP衛(wèi)士系列”，其具有企業(yè)級產(chǎn)品的功能，和低成本的價格，再加上簡單易用功能全面，符合現(xiàn)階段中小企業(yè)用戶的需求。

楊政認為，現(xiàn)階段在中小企業(yè)市場中可能做得更多的是宣傳與推廣CDP的應(yīng)用，讓更多的用戶了解這類新型的數(shù)據(jù)保護產(chǎn)品，不僅簡單易用，而且價格已經(jīng)符合他們的預(yù)算要求。

飛康SODP產(chǎn)品概念

最近飛康一直在宣傳其SODP產(chǎn)品。其實飛康的SODP概念的推出，目的就是想讓恢復(fù)變得更貼近應(yīng)用，希望更高層的CxO能夠理解CDP對于業(yè)務(wù)連續(xù)性的核心作用。飛康希望未來能夠?qū)?shù)據(jù)恢復(fù)演進為業(yè)務(wù)恢復(fù)，更多的增加CDP產(chǎn)品的應(yīng)用整合能力及集成化管理能力。近期推出的CDP自動容災(zāi)管理模塊 RecoverTrac就代表了SODP的思想，這個模塊可以使整體業(yè)務(wù)恢復(fù)能力從生產(chǎn)到容災(zāi)中心達到完全自動化。

當生產(chǎn)端宕機，在災(zāi)備端將會自動啟動服務(wù)器，自動化加載災(zāi)備數(shù)據(jù)，啟動應(yīng)用，并實現(xiàn)對前端提供無縫訪問。這樣一整套自動化的災(zāi)備過程將CDP的數(shù)據(jù)保護與復(fù)制優(yōu)勢與實現(xiàn)業(yè)務(wù)連續(xù)性的目標有機結(jié)合，是非常震撼的。 這一技術(shù)榮獲2012年VMware world 數(shù)據(jù)保護方案的金獎印證了其在行業(yè)中的開創(chuàng)性地位。

對于存儲市場來說，細分廠商發(fā)展的一種可能性就是被收購。楊政認為，無論未來如何，廣大滿意的用戶都希望飛康CDP技術(shù)得到進一步的發(fā)展。在數(shù)據(jù)保護領(lǐng)域，飛康未來的前景還是比較壯觀的。楊總在訪談中一直在強調(diào)飛康在數(shù)據(jù)保護領(lǐng)域是孤獨的，因為它已經(jīng)走在了CDP領(lǐng)域的最前端，同時，飛康還有另一條非常成功的企業(yè)級VTL去重產(chǎn)品線。

Gartner在2012年曾經(jīng)預(yù)測認為到2015年，至少由25%的大型企業(yè)將放棄傳統(tǒng)的備份/恢復(fù)軟件，轉(zhuǎn)而使用快照和復(fù)制技術(shù)進行備份。這一調(diào)查結(jié)果對于飛康來說是利好的消息，因為這也預(yù)示了其市場的潛在能力以及飛康未來發(fā)展的潛在動力。

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