（參會(huì)全體人員默哀）

大會(huì)正式開始前，為悼念四川雅安地震不幸遇難者和前不久勞累過度因病去世的原科華恒盛董事長(zhǎng)陳建平先生，參會(huì)全體人員集體默哀1分鐘，愿逝者安息。

科華恒盛董事長(zhǎng)兼總裁陳成輝先生為會(huì)議致辭。致辭中，陳成輝總裁對(duì)不遠(yuǎn)千里參會(huì)的各渠道合作伙伴致以誠(chéng)摯的感謝，也感謝渠道合作伙伴在過去的一年里對(duì)科華恒盛的鼎力支持。同時(shí)，陳總裁回顧了公司2012年市場(chǎng)業(yè)績(jī)和行業(yè)地位，陳總裁表示“科華恒盛提出深化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn) 略，明確了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，展現(xiàn)了科華恒盛美好而遠(yuǎn)大的愿景。公司將面向設(shè)備電力保護(hù)及節(jié)能領(lǐng)域，堅(jiān)持高端定位，深化組織文化建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)型技 術(shù)服務(wù)，力爭(zhēng)成為國(guó)際一流企業(yè)，也希望科華不斷提升的平臺(tái)能夠給渠道伙伴提供更好的支撐，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。”

在渠道拓展市場(chǎng)的策略分析上，科華恒盛總裁助理、營(yíng)銷中心中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理林清民表示科華恒盛將積極支持渠道伙伴不斷提升，結(jié)合2012年渠道拓展過程中的實(shí)際案例，將渠道實(shí)際操作過程中經(jīng)驗(yàn)與參會(huì)人員一同分享。林清民表示，2012年，科華恒盛渠道拓展部訂單成功突破億元大關(guān)，跨上公司億元拓展部之列，這是科華恒盛渠道發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，更是科華恒盛渠道發(fā)展新起點(diǎn)。2013年，科華恒盛將引進(jìn)先進(jìn)的CRM渠道管理系統(tǒng)，在提升渠道效率、規(guī)范市場(chǎng)管理方面進(jìn)一步提升。

最后，科華恒盛對(duì)過去一年突出貢獻(xiàn)的渠道伙伴進(jìn)行表彰，其中，杭州齊興百年科技有限公司、太原市商祺百利科技有限公司榮膺科華恒盛2012年年度特別獎(jiǎng)。。

（渠道大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

會(huì)議期間，科華恒盛董事長(zhǎng)陳成輝先生、副總裁林儀女士、總裁助理林清民先生會(huì)見了賽迪顧問和SP資深專家一行。交流過程中，陳成輝表示，中國(guó)的發(fā)展日新月異，雖 然在發(fā)展過程中有受到世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)大環(huán)境的困擾，給科恒盛等優(yōu)秀企業(yè)在部分行業(yè)的拓展帶來(lái)一定的影響，，科華恒盛重視渠道建設(shè)，就是支持渠道伙伴充分 利用本地優(yōu)勢(shì)資源不斷尋找新的契機(jī)來(lái)提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。。對(duì)于賽迪顧問對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的深入調(diào)研，陳總裁表示“從賽迪報(bào)告中，我們可以看到國(guó)內(nèi)、國(guó)際UPS市場(chǎng)的年度情況和未來(lái)行業(yè)走向，，對(duì)我們企業(yè)發(fā)展具有權(quán)威借鑒意義”。

（渠道一行對(duì)科華恒盛展廳進(jìn)行參觀）

期 間，與會(huì)代表參觀了科華恒盛新總部大樓展廳，并對(duì)科華恒盛可提供的豐富產(chǎn)品線和行業(yè)解決方案更深入了解，尤其是科華恒盛“云動(dòng)力”綠色數(shù)據(jù)中心解決方案和 風(fēng)光新能源解決方案引起與會(huì)代表的廣泛關(guān)注，科華恒盛將持續(xù)以不斷豐富的產(chǎn)品線和解決方案支持渠道伙伴共同提升，為二三級(jí)渠道伙伴和終端科華提供更為豐 富、可靠的高端解決方案，實(shí)現(xiàn)多贏局面。

在渠道大會(huì)答謝晚宴上，科華恒盛副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理林儀女士為大家獻(xiàn)上祝酒詞，在竹竿舞，變臉等簡(jiǎn)單，卻富有民族文化特色的節(jié)目表演中，科華恒盛第四屆渠道大會(huì)圓滿落幕。

“融合智慧，成長(zhǎng)共贏”，2013年，將是科華恒盛實(shí)行全面轉(zhuǎn)型策略重要的一年，相信在規(guī)范，靈活，高效，有針對(duì)性的渠道策略下，科華恒盛站在分銷渠道億元平臺(tái)新起點(diǎn)，與所有渠道伙伴一起齊心協(xié)力，必將引來(lái)一個(gè)新跨越！

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