不知道IBM CEO羅睿蘭賣給聯(lián)想的究竟是西瓜還是芝麻?而到聯(lián)想手中之后又會(huì)發(fā)生怎樣的變化?

那么接下拉的問(wèn)題是IBM會(huì)將服務(wù)器哪部分業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想。目前隸屬于IBM系統(tǒng)與科技部門(mén)與服務(wù)器相關(guān)的業(yè)務(wù)主要分為：System z、Power Systems、Server x以及PureSystems，了解IBM的業(yè)內(nèi)人士一看便知，IBM出售給聯(lián)想的十有八九是其Server x服務(wù)器產(chǎn)品線。從最新季度IBM財(cái)報(bào)看，這些業(yè)務(wù)所在的系統(tǒng)與科技部門(mén)的營(yíng)收同比下滑17%，其中Server x的營(yíng)收同比下滑9%;Power Systems下滑32%;System z則是逆勢(shì)增長(zhǎng)7%;PureSystems未計(jì)入營(yíng)收(也許是去年才剛剛發(fā)布的原因吧)。而從過(guò)去的2012年全年看，其Server x的營(yíng)收同比下滑3.7%，與之相比，Power Systems則下滑8.5%。我們?cè)诖肆信e營(yíng)收的增減是想說(shuō)明Server x系列在IBM的系統(tǒng)與科技部門(mén)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)并非最差，但營(yíng)收卻一直處在下滑狀態(tài)。

再看IBM服務(wù)器在全球服務(wù)器市場(chǎng)的表現(xiàn)。據(jù)Gartner的統(tǒng)計(jì)，在去年的第四季度，IBM以34.9%占據(jù)了全球服務(wù)器市場(chǎng)營(yíng)收的第一，而在出貨量上則以11.6%位居惠普、戴爾之后排在第三位。從增長(zhǎng)的角度看，IBM服務(wù)器營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.9%，增長(zhǎng)幅度為全球服務(wù)器營(yíng)收前五大之最;出貨量同比下滑11.5%，下滑幅度也為全球服務(wù)器出貨量前五大之首。出貨量大減，而營(yíng)收卻反增，可見(jiàn)IBM服務(wù)器的沖力在于營(yíng)收而不是出貨量。按照這個(gè)策略去分析，盡管沒(méi)有IBM服務(wù)器各線(System z、Power Systems、Server x)具體的出貨及所創(chuàng)造營(yíng)收的比例，但從IBM在服務(wù)器追求營(yíng)收的策略及放棄Server x不難推斷出，Server x對(duì)于IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)營(yíng)收和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)不大。

IBM在服務(wù)器市場(chǎng)是典型的營(yíng)收和利潤(rùn)追求型，這也決定了Server x對(duì)于IBM的這種策略已失去意義

此外，從IBM經(jīng)常發(fā)布基于Power Systems和更新System z新品和解決方案看，IBM服務(wù)器的市場(chǎng)策略是軟硬結(jié)合，這也解釋了為何其出貨量減低，但營(yíng)收增加。但隨著而來(lái)的是Server x在IBM的服務(wù)器產(chǎn)品線中充當(dāng)了什么角色?如果說(shuō)System z、Power Systems更多是以解決方案的增值方式銷售，那Server x恐怕只是沖量的角色，但從IBM出貨量不斷走低和聯(lián)想設(shè)定的通過(guò)并購(gòu)將市場(chǎng)份額提升至全球服務(wù)器市場(chǎng)3%看，Server x沖量的能力并不是很強(qiáng)，也許在同樣基于X86架構(gòu)的前提下，失去解決方案支持的Server x在與同是X86架構(gòu)下的惠普、戴爾相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。這為聯(lián)想并購(gòu)Server x以期殺入全球服務(wù)器市場(chǎng)三甲的作用打了折扣。

但按照聯(lián)想在未來(lái)服務(wù)器市場(chǎng)的主攻和發(fā)力方向在海外市場(chǎng)看，直面惠普、戴爾以及IBM(Power Systems)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但與這三家企業(yè)相比，解決方案的軟肋相當(dāng)明顯。如果不能在解決方案上有所突破的話，那么Server x業(yè)務(wù)對(duì)于無(wú)論是對(duì)于其攫取市場(chǎng)份額還是營(yíng)收的意義都不是很大。

不過(guò)當(dāng)我們回到中國(guó)市場(chǎng)，Server x的優(yōu)勢(shì)卻相當(dāng)明顯。來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)報(bào)告顯示，在過(guò)去的三月份，IBM以38.9%的關(guān)注比例成為最受用戶關(guān)注品牌。戴爾次之，關(guān)注比例為22.3%，惠普和聯(lián)想ThinkServer分別以12.4%、10.3%的關(guān)注比例排在第三、四名。而其余上榜品牌關(guān)注比列均在10%以下。加之中國(guó)服務(wù)器用戶的應(yīng)用水平尚未完全進(jìn)入到需要相關(guān)廠商提供軟硬解決方案的階段，聯(lián)想可以借助并購(gòu)的Server x、ThinkServer和自有品牌服務(wù)器拿下占據(jù)全球服務(wù)器市場(chǎng)10%中的50%以上的市場(chǎng)份額，以為進(jìn)軍海外市場(chǎng)做好后盾，而不要像當(dāng)年并購(gòu)IBM PCD時(shí)那樣，急于在海外市場(chǎng)爭(zhēng)奪，結(jié)果是無(wú)功而返，倒是之后以中國(guó)市場(chǎng)為重心的策略讓聯(lián)想的PC走到今天全球PC市場(chǎng)亞軍的位置。

IBM服務(wù)器品牌(Server x)及產(chǎn)品的高關(guān)注度為聯(lián)想效仿PC戰(zhàn)略首先在中國(guó)市場(chǎng)攫金提供了條件

當(dāng)然在此過(guò)程中，聯(lián)想急需在軟件、應(yīng)用解決方案、存儲(chǔ)等均需迎頭趕上，畢竟聯(lián)想這些年在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)上沒(méi)怎么發(fā)力，只是從去年開(kāi)始，通過(guò)與EMC的合作才決定在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)突破。而要真正形成在海外市場(chǎng)與IBM、惠普和戴爾的競(jìng)爭(zhēng)既需要時(shí)間，也需要資金的投入。因?yàn)閺腎BM投入20億美元開(kāi)發(fā)PureSystems平臺(tái)、惠普、戴爾這幾年間的并購(gòu)，企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)(包括服務(wù)器)的競(jìng)爭(zhēng)與PC產(chǎn)業(yè)只要控制好供應(yīng)鏈和成本等完全不同，難度要大很多，這點(diǎn)聯(lián)想在并購(gòu)前一定要仔細(xì)斟酌，否則單靠IBM Server x這個(gè)品牌拼成本和價(jià)格，在海外市場(chǎng)非但不會(huì)提升自己的份額，營(yíng)收和利潤(rùn)也未必會(huì)有斬獲。

最后則是并購(gòu)Server x的價(jià)格。據(jù)外媒稱，Server x的估值在50—60億美元之間，如果算上前面所分析的聯(lián)想存在短板的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)價(jià)格有些偏高，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，從戰(zhàn)略角度看，聯(lián)想并購(gòu)IBM Server x會(huì)讓其進(jìn)入企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的實(shí)力厚實(shí)不少，也讓聯(lián)想在與惠普、戴爾相比時(shí)，是唯一具有企業(yè)級(jí)、PC、移動(dòng)(智能手機(jī)和平板電腦)全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)，且聯(lián)想目前在PC和移動(dòng)這兩塊業(yè)務(wù)中發(fā)展勢(shì)頭和所處位置均不錯(cuò)，這讓聯(lián)想在未來(lái)抗產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和變化的空間大大增強(qiáng)?；诖耍覀冋J(rèn)為，聯(lián)想并購(gòu)IBM Server x服務(wù)器業(yè)務(wù)是利弊各半，如何定奪，就看聯(lián)想的了。

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