2012年10月份惠普Windows 8新產(chǎn)品發(fā)布會上，一張有關科技公司盈利的對比圖，于是有人說聯(lián)想在公開場合被惠普“黑”了一把。我想中國IT業(yè)的隱形富豪們會嗤之以鼻的，聯(lián)想在全中國造就多少IT巨富，聯(lián)想渠道在區(qū)域市場的底蘊有多深。在PC市場有句話，就是正規(guī)做聯(lián)想的都賺錢了。聯(lián)想的利潤做到了“藏富于渠道”了。

消費市場萎縮 合作伙伴何去何從

近幾年，云計算的提出，區(qū)域合作伙伴經(jīng)過多年的市場培育，深深影響著當?shù)氐恼⒔鹑?、教育等行業(yè)的市場需求。A公司前期投入大量精力逐步打通教育行業(yè)關系，喜獲工程投標。結果PC利潤太低，工程實施下來白忙一場。合作伙伴需要高利潤高價值的產(chǎn)品。轉型是大勢所趨，聯(lián)想切實需要企業(yè)級產(chǎn)品支撐聯(lián)想大體系的生存發(fā)展。

筆者記憶深刻的是2007年的時候，聯(lián)想已經(jīng)在眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有自己的專賣店。在中國有句話叫做民風民俗，就是每一個地方都有自己的不同。同樣聯(lián)想深耕區(qū)域市場多年，區(qū)域合作伙伴對于當?shù)氐腎T市場把控也有著絕對的優(yōu)勢。當PC不足以支撐合作伙伴的生存的時候，不轉型廠商的價值將會大大減弱。聯(lián)想影響力紅利消費完之后，合作風險就大大增加。渠道就會自己轉型到高利潤高價值的產(chǎn)品方案中去。要想實現(xiàn)和合作伙伴長期合作下去，作為廠商，聯(lián)想必須為自己及渠道找出新的道路。

聯(lián)想企業(yè)級發(fā)力正當時

我們可以看到當前的市場機遇要求聯(lián)想必須邁向企業(yè)級市場更深處，合作伙伴的呼聲也期待聯(lián)想提供豐富的企業(yè)級市場解決方案組合。目前在中國，聯(lián)想在商用PC擁有50%以上份額。商用市場的基礎上發(fā)展企業(yè)級應用對于聯(lián)想來說也是順水推舟。

對于企業(yè)級市場聯(lián)想不缺經(jīng)驗和案例，聯(lián)想也有十年做服務器的經(jīng)驗，包括萬全服務器產(chǎn)品線，以及當前打造的ThinkServer，更重要的是與英特爾的緊密合作關系，存儲上未來英特爾對于聯(lián)想企業(yè)級IT業(yè)務的幫助將更加明顯。聯(lián)想在中國更不缺渠道，聯(lián)想是中國市場輻射面最廣的IT廠商。聯(lián)想渠道也是國際巨頭想學也學不來的寶貴資源。由此可見在市場、合作伙伴的呼聲中聯(lián)想存儲必將在企業(yè)級路上畫上重要的一筆。

筆者認為“Lenovo|EMC”必將變成lenovo

對于合資品牌“Lenovo|EMC”，業(yè)內(nèi)人士認為肯定是過渡品牌，當雙方獲取各自需要的需求之后，必然走向統(tǒng)一。在此筆者不多加介紹。只是在時間上做個猜測。對于何時變成lenovo，高文平講到聯(lián)想存儲戰(zhàn)略時提到，到2016年聯(lián)想存儲要進入全球第一陣營。我想，2016年就可以看到lenovo存儲的回歸。

renxinbo