“成也蕭何敗也蕭何”,用這句話來形容Fusion-io目前的狀況可能有些夸張,但事實(shí)是其正面臨著這種尷尬的情況。Fusion-io創(chuàng)始人兼CEO David A. Flynn也坦言,來自其兩大客戶——Facebook和Apple的營收,基本占據(jù)了其總營收的50%左右。一旦來自這兩大客戶的訂貨量有所增減,就會造成Fusion-io的股價上下起伏。
如上圖所示,越來越多的用戶開始接受SSD進(jìn)入企業(yè)級數(shù)據(jù)中心,F(xiàn)usion-io的營收也逐年穩(wěn)健增長。據(jù)David透露,上圖中條狀圖的灰色部分即為來自Facebook和Apple的營收,這也只是Fusion-io目前正致力解決的問題,將來自兩大客戶的營收的比例降低。
很多事實(shí)證明,把雞蛋放在一個籃子里面是極其危險的,而Fusion-io目前卻恰好面臨這么一個尷尬的境地,如何降低風(fēng)險可能是Fusion-io最近需要迫切解決的問題。在繼續(xù)保持這兩大客戶的基礎(chǔ)之上,開拓新的市場和客戶是Fusion-io的首要選擇,而Fusion-io目前也正在做這件事情。David此次訪華接觸了諸多的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭,但其并沒有透露過多的信息,至少我們知道阿里巴巴和新浪已經(jīng)成為Fusion-io的客戶。
將降低來自Facebook和Apple的風(fēng)險,目前看來唯一比較好的選擇就是擴(kuò)大市場。隨著SSD在企業(yè)級市場的應(yīng)用逐漸成熟,F(xiàn)usion-io這家最早將閃存引入企業(yè)級市場的公司自然積累了豐富的經(jīng)驗與案例。
David表示,F(xiàn)usion-io在未來不但會保持現(xiàn)有的橫向擴(kuò)展市場,還將進(jìn)軍縱向擴(kuò)展市場和中低端市場。具體如下圖所示:
Fusion-io將整個企業(yè)級市場劃分為三大市場,其中縱向擴(kuò)展市場,David解釋是,無法承受宕機(jī)或讓許可服務(wù)器處于等待數(shù)據(jù)的閑置狀態(tài)的市場,即金融等中高端市場。橫向擴(kuò)展市場是最大的市場,諸如私有云等任務(wù)關(guān)鍵型。而另一部分市場則是以互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的喜歡以時間換金錢的市場,諸如FaceBook、阿里巴巴等。
不同的市場有不同的需求,這就要求Fusion-io必須具備完整的產(chǎn)品,David向我們展示了Fusion-io最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略,具體如下圖所示:
在縱向市場,F(xiàn)usi-io推出的針對性產(chǎn)品是ioTurbine硬件+ioN軟件組合。David認(rèn)為,其在這一市場擁有大量的來自服務(wù)器領(lǐng)域的合作伙伴,諸如戴爾、IBM等估計主流服務(wù)器廠商。而競爭對手則是EMC,但據(jù)其表示,目前EMC在這一市場的出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上Fusion-io。
在另一市場,F(xiàn)usion-io認(rèn)為其最重要的競爭對手是各大以硬盤形式(2.5英寸)出現(xiàn)的SSD品牌廠商。所以Fusion-io推出的產(chǎn)品組合是ioSacale硬件+SDK軟件,其中ioScale就是日前Fusion-io在OCP大會上開源的那一款硬件設(shè)計。在這方面,F(xiàn)usion-io具備其競爭對手不具備的經(jīng)驗優(yōu)勢,能夠提供更加成熟完善的解決方案。
這里的單一用戶市場并不是指消費(fèi)級市場或者中低端市場,而指的是需要一塊單一的PCIe閃存卡來加速對應(yīng)用的響應(yīng)速度,例如工作站。Fusion-io認(rèn)為,這一市場最為典型的行業(yè)如以下所示:
針對這一市場,F(xiàn)usion-io推出了一個新的產(chǎn)品系列——ioFX系列,其產(chǎn)品實(shí)物如下圖所示:
Fusion-io最新推出的產(chǎn)品系列——ioFX系列
據(jù)Fusion-io提供的資料顯示,ioFX系列目前擁有兩個型號,其容量分別為420GB和1.6TB。420GB型號在數(shù)據(jù)讀取方面的速度可達(dá)1.4GB/s,寫入速度在700MB/s,平均延遲42µs左右。而1.6TB型號與420GB型號擁有相同的讀取速度,均為1.4GB/s,但寫入速度提升為1.1GB/s,平均延遲為同樣為42µs左右。
通過Fusion-io重新劃分的市場和針對的產(chǎn)品線,我們可以看出,F(xiàn)usion-io正致力于逐步降低單一重點(diǎn)客戶對其營收所帶來的影響。一方面繼續(xù)保持與Facebook等大客戶的合作;另一方面則攜豐富的實(shí)踐經(jīng)驗進(jìn)軍傳統(tǒng)的高端行業(yè),以擴(kuò)大營收范圍。再有一方面,則是面向散戶,希望通過這一廣闊的市場能夠以量取勝。