IBM大中華區(qū)副總裁及合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理 鄭小聰

據(jù)統(tǒng)計，2015年以后，預(yù)計全世界80%以上的硬件銷售將與解決方案捆綁在一起，整合系統(tǒng)的市場機會將快速增多。2015年，整合系統(tǒng)市場規(guī)模將達(dá)到5億美元，而到2020年，集成系統(tǒng)市場規(guī)模將超過15億美元。鄭小聰總經(jīng)理表示，2013年，IBM將專家集成系統(tǒng)、云計算、大數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)分析與優(yōu)化、智慧城市等業(yè)界熱點技術(shù)和領(lǐng)域作為渠道重點。

對于云計算來講，Power系統(tǒng)由高端在向下的推廣中，隨著Power技術(shù)的發(fā)展結(jié)合虛擬化技術(shù)，與第三方更好的在平臺層面提供軟件的開發(fā)，加大Power Cloud的推廣。此外，大數(shù)據(jù)成為行業(yè)另一個關(guān)注熱點，針對數(shù)據(jù)分析和挖掘，通過借助沃森的成功應(yīng)用案例在教育、醫(yī)療方面實現(xiàn)智能運算的實施和體驗。

渠道合作伙伴在大數(shù)據(jù)方面，針對行業(yè)的客戶的數(shù)據(jù)提供真正的價值，IBM大中華區(qū)副總裁及合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理鄭小聰表示，除了有產(chǎn)品、技術(shù)上的優(yōu)勢以外，渠道合作伙伴如何從用戶需求中挖掘數(shù)據(jù)，借助IBM超級運算能力進行歷史數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)用戶對于業(yè)務(wù)變化的幫助。

據(jù)了解，2012年新產(chǎn)品、新技術(shù)方面，IBM專家集成系統(tǒng)成為關(guān)注焦點，45家合作伙伴向上千家客戶提供PureSystems解決方案，特別是在低端業(yè)務(wù)和區(qū)域拓展方面，衛(wèi)星城市的渠道業(yè)務(wù)也獲得50%增長，Power和存儲的低端業(yè)務(wù)增長突出，

在IBM合作伙伴，ISV中已經(jīng)有成型的Flex System解決方案，方便更多的用戶和合作伙伴了解到Flex System的案例。特別是對成長的軟件用戶，通過軟件的商業(yè)化，平臺化提供更多的用戶發(fā)展，在成本、實施周期等方面如何實現(xiàn)硬件與軟件的有效捆綁銷售成為關(guān)鍵。

IBM大中華區(qū)副總裁及合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理 鄭小聰

一體化方案帶動市場成長

隨著融合基礎(chǔ)架構(gòu)的興起與發(fā)展，IBM也推出了PureSystems“一體化”IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，鄭小聰表示PureSystems本身包括了計算、存儲與網(wǎng)絡(luò)資源，并可同時支持System X系列X86系統(tǒng)與IBM Power Risc架構(gòu)。隨著IBM 2013年將重心調(diào)整到PureSystems以及PureFlex“一體化”解決方案，大力支持開發(fā)新客戶和激活老客戶的業(yè)務(wù)開拓，并積極推動 Power Linux“天合計劃”的實施，以及增強海量產(chǎn)品引擎對市場的拉動。

在IBM看來，2013年規(guī)劃了六大重點行業(yè)，包括金融、電訊、工業(yè)制造業(yè)、政府、交通流通行業(yè)與中小工商企業(yè)。其中醫(yī)療、交通、教育、保險、電力、媒體、零售是熱點行業(yè)應(yīng)用。2013年的三大戰(zhàn)略重點，通過專家系統(tǒng)解決方案，重點投入POWER CLOUD、天工計劃以及P/SSD捆綁解決方案的銷售，特別是在渠道加大以大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能和云計算為主的支持和推動。

IBM新的一年里將實現(xiàn)更廣泛的渠道覆蓋，城鎮(zhèn)化是中國的一大趨勢，這將帶來IT基礎(chǔ)設(shè)施機遇，為此，IBM今年會大力拓展二三線城市的渠道建設(shè)，并加強對政府行業(yè)的滲透。通過市場調(diào)研IBM發(fā)現(xiàn)全球?qū)山鉀Q方案需求越來越大，IBM技術(shù)和產(chǎn)品兩方面已經(jīng)全部準(zhǔn)備，通過一體化方案能夠帶動下一個價值成長的平臺。

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