把握新機遇

　　2013年，IBM將專家集成系統(tǒng)、云計算、大數(shù)據(jù)、業(yè)務分析與優(yōu)化、智慧城市等業(yè)界熱點技術(shù)和領(lǐng)域作為渠道重點，并將進行大力開拓。

　　拓展新市場

　　在市場拓展方面，2013年，IBM將繼續(xù)拓展區(qū)域市場，大力支持開發(fā)新客戶和激活老客戶的業(yè)務開拓，并積極推動Power Linux“天合計劃”的實施，以及增強海量產(chǎn)品引擎對市場的拉動。

　　加強解決方案銷售

　　同樣在2013年被列為渠道工作重點的還有幫助合作伙伴加強在解決方案領(lǐng)域的銷售。今年，IBM將重點投入Power Cloud、天工計劃，以及p/SSD捆綁解決方案的銷售。值得一提的是，IBM在未來還會在渠道中加大對以大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能和云計算為主的IBM軟件業(yè)務的支持和推動。

　　創(chuàng)造全新渠道價值

　　2013年，IBM將利用新IT技術(shù)和新服務模式幫助合作伙伴創(chuàng)造新的渠道價值。IBM將繼續(xù)加強合作伙伴在PureSystems新產(chǎn)品家族方面的銷售和服務能力，利用整合、自動化、云部署的優(yōu)勢進行商機挖掘。

　　另外，在IT服務方面，IBM在2013年將提供更加豐富的整合科技服務進入渠道銷售，并與大型合作伙伴進行更深入的合作，以及建立行業(yè)導向的合作模式。

　　在融資租賃領(lǐng)域，IBM全球融資部（IGF）于2009年到2012年間在中國市場獲得了迅速的發(fā)展，簽約額始終保持高兩位數(shù)的增長。2012年，通過合作伙伴完成的業(yè)務已經(jīng)超過IGF總業(yè)務量的50%。2013年，IGF將推出更多的渠道獎勵政策，以鼓勵合作伙伴的積極參與。

　　渠道大學培訓

　　2013年，IBM在渠道培訓和市場支持方面將一如既往的提供大力支持。今年，IBM中國渠道大學計劃開設(shè)至少850個課程，培養(yǎng)學員達到11500名，并幫助6000名合作伙伴銷售人員通過網(wǎng)絡(luò)課堂完成12萬個課程。通過培訓提高合作伙伴在IBM云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等領(lǐng)域解決方案的專業(yè)技能。

　　“藍色和諧”實現(xiàn)端到端的合作伙伴業(yè)務流程管理

　　2013年，IBM為實施全球整合企業(yè)目標而實施的藍色和諧（Blue Harmony）項目將能幫助合作伙伴以更高效、低成本的方式管理其IBM業(yè)務。Blue Harmony將Partner World確定為單一的IBM合作伙伴主數(shù)據(jù)來源，以及唯一的在線BPA合同管理系統(tǒng)，同時指定Web Channel為唯一的IBM合作伙伴操作界面，從而為合作伙伴帶來端到端的IBM業(yè)務流程統(tǒng)一管理，且操作更容易、更簡化。Web Channel開放的客戶數(shù)據(jù)搜索及訂單狀態(tài)顯示功能，可幫助合作伙伴隨時自助查詢，調(diào)取信息，同時也可有效減少合作伙伴的商務操作成本。

　　最后，鄭小聰再次表示，2013年IBM還將一如既往的投入商業(yè)誠信領(lǐng)域的建設(shè)，致力于構(gòu)建更加良性的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，與廣大中國合作伙伴攜手共進，智勝明天。

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